<p> 在我分行目前对公日均存款5～100万元有效户任务完成情况距离计划指标差距较大的情况下，分行领导及时部署，于2020年6月2日下午，在公司部总经理张晨虹地主持下，开展了对公日均存款5～100万元有效户的提升专题推动会。参会人员有：蔡地副行长、张晨虹总经理及公司银行部相关人员、20家综合支行市场部经理及部分支行副行长。</p> <p> 会议在张晨虹总经理简明扼要、直达会议主题的开场白下开始，20家综合支行市场部经理及部分支行副行长，按照2020年1月～5月各支行日均存款5～100万元对公有效户完成情况的排名，依次进行了汇报。</p> <p> 通过汇报可以看出，各家支行对各自目前的存量客户情况均进行了细致梳理，对于日均存款在5万元以下的客户分段进行了具体统计，对如何进行提升制定了方案，并汇报了目前已锁定的目标客户和实施进展。</p> <p> 通过此次推动会，也充分暴露了部分支行存在的问题，如：部分市场部经理不知道如何查询考核指标的数据取值，导致计算计划指标错误；不清楚支行对公考核指标及分值，造成顾此失彼、全局把控失衡；对于有效户提升的具体措施思路狭窄、办法不多；支行内部各条线合作意识不强等。</p> <p> 张晨虹总经理在各支行发言结束后，首先对各支行在对公条线上已取得的成绩表示肯定，对支行市场部经理每日的辛苦工作表示感谢。随后对各支行目前存在的问题以及如何解决进行了剖析，严肃指出目前部分市场部经理仍然处于被动工作状态，不能够完全履职担当。随后，张晨虹总经理再次向各支行解读了日均对公有效户的考核指标和评分标准，对如何查询考核指标数据进行了详细辅导，要求各市场部经理学会如何计算完成对公日均存款有效户任务，并提出将对公条线考核的小指标责任到人，今后将按期开展专项指标推动会。</p> <p> 面对上述问题与不足，蔡地副行长首先进行了自我批评，对各支行市场部经理的辅导还不够多，今后将通过建立工作管理群、调研会、座谈会、视频会等不同方式，将辅导支行市场部经理的工作方向和方法常态化。</p> <p> 随后，蔡地副行长根据蚌埠分行该项考核指标的目前完成情况、20家支行各自目前的经营情况和长短板、各支行对公客户的行业特点，以及各支行市场部人员的配置与特长，有的放矢地对每一家支行进行了细致地点评与要求。</p> <p> 蔡地副行长要求，各支行要加强日均对公有效户的日常管理，各市场部经理和分管对公业务的支行副行长，要具备对客户进行分层管理的意识和艺术。通过学习并熟知我行的各项新产品与新业务，拓宽自己的工作思路，提升自己的履职站位。</p> <p> 对于存量客户，可以在各支行已有的措施上，通过支行间的相互学习与沟通，完善存量客户的挖掘手段；根据资金往来频繁的客户交易上下游情况，为客户匹配我行相应的各项新产品和新业务，以次提升我行的对公日均存款。</p> <p> 对于授信客户和长期不动户，要做到充分了解客户对我行产品及业务的需求。在结算方面，通过我行目前的对公智能定期存款、结构性存款、协定存款、对公大额存单、对公理财、交易家平台、电商通平台、银企直连、智能POS、自助回单机等新产品和新科技服务手段，拉动授信客户和长期不动户的资金往来。在授信方面，可以通过为客户合理匹配产品、设计最佳合作方案，一方面满足客户需求，另一方面降低我行资产经营成本；同时，加强民生贷、信e贷、足不出户电票秒贴、融鑫池、融链通的宣传和营销，实现我行对公存、贷款的双增。</p> <p> 对于新客户的营销，要结合自己支行的区域特色，寻找新渠道，搭建适合自己支行特色的服务平台。以科技金融支行为例，可以通过与行政服务中心进行合作，与相关人员保持高频率的沟通和维护，采取布点或放置我行宣传板、宣传折页和个人名片等方式，在企业注册时，即宣传及引导企业在我行开立新账户。</p> <p> 蔡地副行长强调，支行部门间的融会很重要，各支行市场部经理不仅要熟知信贷业务，对于运营业务的开户和结算也要有一定的了解，要做到每人一张纸：“对公客户开户资料清单”，包括基本账户、一般账户和专项账户：要做到随时能答复对公客户关于结算业务的咨询。</p> <p> 蔡地副行长提出，不仅可以利用对公业务拉动对私业务，也可以通过对私业务拉动对公业务。各市场部经理可以根据所在支行目前的微网贷、快易贷、云押贷等，挖掘潜在对公客户。</p> <p> 最后，蔡地副行长再次用5月19日对公月例会上张缨行长的讲话来激励大家：“求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者则无所得。”</p> <p> “千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用”，相信在本次专题会议后，在分行领导的指引和激励下，各支行行长和市场部经理的重视下，分、支行各部门、各条线的协力配合下，全行员工的共同努力下，我分行对公日均存款5～100万元有效户将获得很大提升，对我分行全面完成今年千分制考核指标贡献应得的分值！</p>