株洲分行外拓营销纪实录，（2020.5.23—2020.5.29）

谭嘉玲

为抢抓“复工复产”好时机，株洲分行自5月11日起实行弹性排班、常规外拓。根据市分行统一部署，每周冲刺一个重点产品。‪各行每周做好具体工作安排、规划好外拓活动时间表、明确专人负责，有序开展外拓营销活动。 5月23日—5月29日，株洲分行🦋个人存款🦋周净增20897万元，🏆前三名：芦淞支行7268万元、攸县支行2640万元、荷塘支行2054万元。 本周重点冲刺产品👉信用卡，系统进件779张，其中茶陵支行295张、芦淞支行109张、醴陵支行87张，外拓营销信用卡421张，占比54%。 　　骄人成绩的背后，正是有一群美丽的株洲农行人，走出厅堂，敢拼敢抢，用辛勤的汗水💦💦耕耘着外拓市场🌻🌻 下面让我带您走进十家支行“吃的苦、霸得蛮、耐得烦”的最美金融服务者🌹🌹 炎陵支行 　　5月25日，炎陵支行全面启动四个网点周外拓活动，主管行长亲自带队、挂点部室、三农团队、网点人员每天组成四个小分队，深入单位、乡镇、村组宣传我行存、贷款、产品等业务，营销农户信息建档及乡村振兴带头人贷款。外拓成果：共收集贷款资料27户、发放贷款238万、营销信用卡15张、营销商户2户、掌银见面礼和三方绑卡52户、营销保险2.5万元。👉营业部：收集贷款资料14户，发放贷款105万，信用卡3张，揽存60万，掌银见面礼和三方绑卡17户、保险1万。👉霞阳分理处：收集贷款资料6户，发放贷款30万，信用卡5张，商户1户，掌银见面礼和三方绑卡5户。👉城区分理处：收集贷款资料4户，发放贷款74万，信用卡4张，商户1户，掌银见面礼和三方绑卡19户、保险1.5万。👉鹿原分理处：收集贷款资料3户，发放贷款29.6万，信用卡3张，揽存46.7万，商户2户，掌银见面礼和三方绑卡52户、保险5.2万。 茶陵支行 　　茶陵支行从5月23开始取消周末，全面冲刺农银人寿长期期交任务，提前8⃣天完成，成为全市第🥇家完成任务的支行！👍 网点以本周重点产品信用卡为重心开展外拓，本周累计进件295张。深入单位、乡镇、村组宣传我行存贷款、产品等业务，营销农户信息建档及乡村振兴带头人贷款。👉营业部：在平水墟上和东阳街开展外拓，一是烟商贷客户上门调查。二是营销商户贴码和信用卡。营销贴码商户8户，信用卡16张，关注微银行10户。预约贴码商户2户，收集乡村振兴带头人贷款3户。👉城区分理处：在洣江街道洣瑶社区外拓。营销18个扫码商户，3户乡村振兴带头人贷款，1户对公账户，1户纳税e贷意向客户，信用卡12张。且成功营销对公账户，实现农民工工资代发批量开卡。👉城南分理处：在马江塘富村和界首火星进行外拓，营销烟农贷5户、信用卡5张，贴码3户。👉腰陂支行：到潞水集市及周边村镇进行外拓。向商户及村民宣传我行贴码、烟草批扣、惠农贷款以及药商贷等产品。营销贴码15户，信用卡8张，烟草批扣4户，收集药商贷资料1户。👉云峰分理处：🌷走进茶陵县退役军人事务局开展外拓营销活动，本次外拓营销活动以工会对公帐户开立、掌上银行，信用卡、网捷贷为重点开展金融产品营销。此次外拓营销开立退役军人事务局工会对公账户一户，开立掌上银行10户，“北极星”发信用卡12张，网捷贷意向客户4户。🌷走进乡镇，收集乡村振兴贷6户，走进朝阳街，营销贴码商户18户。👉界首分理处：在界首墟上和界首各村开展外拓，收集农户信息建档资料620户，乡村振兴贷5户，营销信用卡7张，微银行2户，贴码21户。连续利用晚上时间联合网金部对犀城夜市开展综合营销，营销贴码商户11户，美食节合作商户4户。 攸县支行 　　攸县支行以农银长期期交和惠农e贷为重点突破指标，长期期交实现标保44.4万，超额完成农银任务，成为全市第🥈家完成任务的支行。各网点积极走出厅堂，走向市场、企业、乡村进行外拓，营销我行贷款、商户、信用卡等各项产品，外拓收获收单商户26户，信用卡21张，发放惠农e贷1099万元。🌻 战狼行动，你追我赶。支行为惠农e贷业务发展制定专项方案，本周各网点围绕惠农e贷指标，每天下乡进行惠农e贷的收集资料，上门调查。其中，网岭分理处放款212万，酒埠江分理处放款133万，丫江桥分理处发放108万，皇图岭分理处放款101万，营业部放款100万。🌻工资代发，成功落地。城关分理处多次联络攸县机关幼儿园，联合支行前台部门上门为客户梳理操作流程，最终在多家银行竞争的情况下，成功营销该幼儿园代发工资业务，本周落地代发工资共132万元。🌻 收单商户，全力以赴。各乡镇网点下班后，网点员工走访镇区周边店铺，营销我行收单商户，在商户群里，每天都能看到网点员工穿梭在大街小巷的身影，看到夜灯里的他们仍在客户店铺门口营销商户。城区网点进社区，跑市场，大力宣传我行的收单商户业务，利用中午休息时间，顶着烈日为客户送去我们的二维码和云音响。 醴陵支行 🌺瓷城分理处（5月28日）🌺 🌈瓷城分理处沈婵与田礼湘在网金部玖总协助下来到烟草局进行烟草批扣外拓，收获烟草批扣14户，聚合码3户（预约11户），借记卡4张，掌银4户，微银行吸粉14户，掌银见面礼4户。由于系统故障，聚合码录入不成功，收集客户资料后续跟进，网点批扣设备网络出现问题，感谢城东分理处友情赞助批扣机具。虽然出现各种问题，但是还是成功的完成本次外拓，不断总结，争取下一次外拓可以更加完美落幕。✊✊ 🌺王仙分理处（5月29日）🌺 张良、文玉霞和屈宇琪组成三人外拓小组，来到某对公客户企业上门办理代发工资开卡等业务。短短2个多小时开立借记卡14张，掌银16户，信用卡进件12张，他行二三类账户25户，微银行吸粉16户，三方绑卡4户。因企业实行倒班制且有部分员工住在厂里要下周回家拿身份证，柜员下午也需进行人行反假业务考试，已与客户预约下一次的上门服务。👉体会1：很多客户名下都有农行惠农卡且睡眠，出去外拓网点要尽量携带标准借记卡，可以给客户先办好二类卡，再来网点清理账户，以提前锁定客户。👉体会2：分工要明确，提前准备好各种二维码，流水线操作，效率高。👉体会3：在办理业务过程中多与客户沟通，能够创造好的氛围，即使有些客户的业务办起来相对复杂（如要做借记卡升降级、掌银密码遗忘等），与客户多交流，更能发现营销机会。 渌口支行 　　渌口支行积极响应市分行号召，切实落实网点外拓安排，各网点全面开展外拓，支行行长及各主管行长身先士卒，亲自带队下乡对接乡村振兴带头人贷款、惠农e贷等农户贷款以及农户信息建档等工作，共计放贷款72.5万元。🍒渌口分理处、箭台分理处、淦田分理处网点负责人携支行个金、网金部进学校开展公务卡营销，对接双智项目，共计信用卡进件18张，掌银见面礼新增131户。🍒各网点走商户开展聚合码营销，同时市分行网络金融部领导带领支行网金部及三门分理处到加油站对接信用卡优惠活动以及信用卡消费场景打造等。 芦淞支行 　　芦淞支行的伙伴们风雨无阻照常外拓，走市场、走企业，机关员工下网点。29当天，天气变化无常，阴雨连绵不断，通过不懈地努力，他行转存款4300万元，理财转存4256万元，预约存款3000万元，最终当日存款净增4601万元。本周存款净增7268万元，成为存款净增最多的支行！👍👍 信用卡、他行卡二三类账户、基金定投、三方存管和三方绑卡，各项产品，全面开花🌺🌺 👉栗树山支行 借助上下联动，网点负责人多次沟通协调，26日下午栗树山赴恒大保险公司开展外拓工作。大家分工明确，默契配合，从下午三点至六点共收获一类卡5张，二三类账户40户，掌银20户，信用卡11张，微银行43户，见面礼36户，基金定投16户。 👉庆云山支行 晨,春风细雨,天由阴转晴,庆云山在网金部的支援下一同来到东山村村部进行农户建档推进工作。东山村村委非常支持,村民也十分配合,在同事们认真热情、高效快捷、配合默契下,27日我们面签农户建档资料30份,开立借记卡16张,开通激活掌银24户,关注微银行33户,见面礼24户,他行卡绑二三户83户,北极星信用卡发卡2张。李行长和陈行长也是抽空前来支持鼓励大家,让大家的工作热情更加高涨，和村民们也更加融洽，为今后的乡村推进工作奠定了良好基础。 👉合泰支行 合泰支行进结谷门市场外拓，通过逐户营销和客户转介绍，共营销聚合码6户，pos机2户，见面礼2户，微银行2户，聚合码意向客户3户。 👉宏业支行 5月27日温度适宜，天气凉爽，是个外拓的好日子，宏业支行走访结谷门市场客户，共营销3户扫码付，1台pos机，随后开展对公新开客户走访，共营销3户对公新开户，其中基本户开立1户，下午已落地，2户纳税e贷客户已对接，预计贷款金额130万元；同时对接保险，信用卡等产品。 👉银发支行 经过前期多方筹备，5月27日，银发支行组织人员走进某私行客户加工厂外拓发卡，在支行网金部李霞枫的支援下大家有序分工，通力合作，27日累计开立借记卡27张，开通激活掌银（见面礼）35户，微银行关注46户，第三方绑卡11张，他行卡开立2、3类账户32户，信用卡11张，三方存管17户。该客户对我们的高效服务赞不绝口，深感满意并约定第二阶段外拓时间，后续我们将从代发工资签约入手，继续深挖客户金融需求。 开发区支行 　　🌈 开发区各网点外拓进市场、走园区，更以网点为圆心，向周边开拓金融生态圈。本周新增有效商户179户、信用卡进件17张、掌银见面礼202户、绑定他行二三类账户31户。💫支行营业部：周一至周三到洞株路项目部发卡、周四到周五到高塘社区发卡并综合营销，共计掌银见面礼32户、信用卡进件8张。周一至周五走访周边商户，外拓新增有效商户51户。💫天河支行：到红星美凯龙、美的时代广场、周边旧货市场外拓，外拓新增商户23户、掌银见面礼32户。在旧货市场外拓中，通过布局收款码及pos机等渠道类产品，吸收和稳定存款。通过前期与客户的接触，发现他们在微信零钱中许多都有10万以上的存款，因此，通过我们的收款码将营业款项直接收入到银行卡上，可以增加一些存款，积少成多，这个市场还是有潜力可以挖掘。💫农兴支行：到益鑫智能发卡9张、福瑞来发卡30张、金剑硬质合金发卡8张、在网点周边商户外拓。共新开掌银47户，新开他行二三类账户14户。💫庐山路支行：到红星美凯龙、泰瑞科技、望云建材外拓，共新增商户23户、信用卡进件4张、掌银18户。💫长江南路支行：在智超服饰、株麻棉纺商场、某汽修公司拜访董事长，共营销有效商户18户、信用卡进件3户、掌银24户。💫天鑫支行：前往祥云市场、拜访周边商户、走访存量商户，新增有效商户29户、信用卡进件4户、掌银扫码25户。💫汇元支行：本周前往红星美凯龙、新安居、尚格名城、中国城外拓，收集两户药商贷资料、新开有效商户7户、新开卡5张、掌银扫码13户。💫学苑支行：前往奥园广场、神农城和周边商户，共营销有效商户7户、掌银22户。 石峰支行 　　石峰支行坚持外拓市场化，收获pos机13户，聚合码17户，掌银9户，信用卡4张，他行二三类3户，药商贷1户，三方存管2户。🌷🌷营业部：将外拓常态化进行中，营业部上周共外拓五场，地点响石广场周边商户、万博珑商业广场等，不仅有青年主力军刘琼、周梦楚等起着中流砥柱的作用，更有中年员工谭瑞娥投入到外拓的行列中，积极学习不甘落后。🌷🌷建北：网点负责人身先士卒，上周共外拓五场，在网点负责人周珊的带领下，发挥着建北的小太阳能量，穿梭于各市场之中，共营销pos机4户，聚合码5户，三方存管2户。🌷🌷龙头铺：外拓兵分两路，谢行长带领青年员工徐靓吉拜访星星村拆迁户，宣传我行存款政策，邀约客户来办理，已存入20万，后续预计到账600万；大堂经理何志荣外拓湘银小区，为商户办理聚合码、pos机等产品。🌷🌷田心和人民路：各外拓三场，网点采取公司联动战略，人民路外拓英华文贸公司上门开卡、聚合码、pos机、三方存管等业务，田心支行则从药商贷客户入手，营销我行pos机、聚合码等产品。 荷塘支行 　　荷塘支行全员齐参与下乡营销宣传活动，外拓冲刺个金、三农、个贷等指标。经过努力，成功办理三农贷款14笔、授信390万，聚合码32户，掌银30户，信用卡6张，他行二三类账户27户，三方绑卡40户，外拓农银保险5.5万。🎪 荷叶塘：外拓持续常态化。网点负责人和客户经理打头阵，外拓周边市场、徐家塘村、星星村、人民医院。一户医护e贷正在流程内，另有8户医护e贷已完成收集资料。本周星星村村委乡村振兴带头人成功授信30万。村干部对我行的工作效率给予高度肯定👍👍周五网点负责人前往客户店内营销农银保险，已约至下周出单。🎪 红广：本周网点组织2次上门批量开卡，另去徐家塘村进行农户贷款资料收集、开展客户对公贷后调查。在网点负责人周慧和客户经理徐天喜的努力下，本周外拓共营销聚合码25户，绑定二三类账户10户，三方绑卡25户。农银保险争取周末破零。🎪 向阳村：本周外拓三场，到太阳村签订银村协议、去对接村部上门调查农户贷款2户、对公贷后调查。本周纳税贷新增一户42.9万，开通全套产品。邀约5户农户展开农银保险营销，出单2.5万元。与新市村村长达成协议约好下周去签三农协议。🎪 营业部：本周各外拓三场，公司联动上门营销农银保险、贷后调查、村部对接乡村振兴带头人贷款。共完成三农授信80万，农银保险2.5万，三方绑卡12户。🎪 茨中：本周外拓三场，走进凯德医院、云田镇社区对接乡村振兴带头人贷款、对公贷后调查。拜访有色建设董事长营销个人及对公存款，发现对公存款机会，跟公司财务积极落地。与恺德财务总监对接后同意我行在食堂进行宣传，同时了解到医院有抵押贷款需求，跟主管行长汇报后继续跟进。收集成功三农贷款资料3户。🎪 公园路：本周外拓三场，完成中医院资料收集、莲花社区三农贷款对接、外拓保险。网点迅速完善1800户客户信息批量开卡；为完成农银任务网点负责人王玲上午冒雨赶到田心钢铁物流园为客户出单3万，经过努力顺利完成支行下发的农银冲刺任务，乡村振兴带头人授信6笔180万，放款30万，农户贷款收集15户。 市分行营业部 　　市分行营业部外拓小组常规走进市场拓展收单商户，营销商户11户、信用卡5张、开卡5张、掌银11户。🌟周二下午市分行负债团队与株洲分行营业部组成联合外拓小组，以公带私，一同前往株洲市烟草局拓展烟草公司新入网客户烟草批扣业务，共签约9户烟草批扣、开卡5张、掌银5户、微银8户、见面礼4户。外拓小组在现场宣传我行e商管家、烟商贷，并添加多名意向客户微信。 🌟周三周四，营业部外拓小组走进美的湾项目部和道田安置小区项目部为农民工开立工资卡，两天共计开卡73张、掌银25户、短信17户、微银行73户、掌银见面礼9户、三方绑卡9户。🌟周五营业部外拓小组驻点美的置业签约中心集中面签，签约一手房按揭6户共计370万元，开卡4户、掌银4户、短信4户、掌银见面礼3户、信用卡3张。 走出厅堂，外拓营销🌰🌰株洲分行，努力奔跑✊✊