高质量发展，川分在行动！

个人营销事业部

电商

业务部

续保

个销

德阳

渠道

分公司

团车

进行

拜访

2020年5月16日-2020年5月22日
总经理室

陈英杰接待深圳市路上智驾科技有限公司拜访

5月22日，分公司总经理陈英杰、副总经理赵建国携团车业务部相关人员接待深圳路上智驾科技有限公司罗总一行。深圳路上智驾科技有限公司致力于研发车辆驾驶智能风控系统，双方就乘用车智慧风控，车联网大数据分析与应用，进行了沟通交流。
　　期间，深圳路上智驾科技有限公司罗总向陈总、赵总阐述了乘用车在车险企业端发展的痛点并进行了分析，对车险企业需要寻找新业务增长点，扩大保费规模，运用新科技手段来降低车辆事故发生率，帮助其降低综合成本率，提升客户粘性，提高续保率提出了相关建议。
　　陈总、赵总提出，科技赋能保险，主动防控是未来发展的趋势，双方因加强沟通，实现风险可控，量效并举。

分公司副总经理赵建国、党委委员罗燕玲携电商业务部、个信保业务部接待佳兴保险代理销售有限公司一行

5月21日，分公司副总经理赵建国、党委委员罗燕玲携电商业务部、个信保业务部接待佳兴保险代理销售有限公司一行，双方就全川线上保险的流量入口、线下地推及个信保业务进行了深入交流。佳兴保险代理有限公司钟总向赵总详细介绍了智能传感器赋能保险及线上+线下的场景应用，赵总表示各相关部门一定要抓住流量入口的机会，用互联网系统把佳兴线下庞大的地推团队连接起来，期望合作尽快落地，早日实现险企、科技与保险代理公司共赢局面。 赵建国、罗燕玲参加个销“百炼成钢·冲刺630”工作启动会

　　5月22日，四川分公司个销事业部召开“百炼成钢·冲刺630”工作启动会 ，分公司副总经理赵建国、党委委员罗燕玲、政保/企客部见习总监吴声、太保安联健康区域业务经理谢玉娟、分公司个销事业部、中支个销经理参会。
会上赵总、罗委员对开门红优胜机构个销部进行荣誉表彰，赵建国总做动员训勉：疫情期间，个销渠道积极线上复工，发挥个销自有渠道优势，要继续发扬再上台阶，同时指出，车险综改即将到来，把握窗口红利期，要在更激烈的竞争寻求出路，必须以客户需求为着力点，多维度融合渗透求发展。把初心落在行动上，把使命担在肩膀上，责任到人，执行到位，用脚踏实地，埋头苦干的奋斗精神体现个销人的本色，以“冲刺630目标”为新的起点，超越自己，超越目标，在挑战中寻求机遇，开拓创新，让个销渠道在时代的浪潮中奔涌向前。
冲刺630，川分个销在行动。

车险业务管理部

广元中支召开车险发展与高质量发展主题会议

5月15日，广元中支车险分管寇化彪总组织召开“车险发展与高质量发展”主题会议，销管部及各渠道负责人参会。寇总多角度、多层次地剖析了2020年1-4月各渠道的各项车险指标达成及发展现状，并对各渠道近期工作重点进行了部署及安排。寇总强调：一是要加强车友圈引流和各项增值服务引导，以此作为客户经营的重要手段；二是要加强日平台业务追踪，层层递进，确保指标达成的同时，提前抢收，提前布局车险费改；三是加强车非融合日常工作力度，提高非车渗透率，响应中支整体一盘棋；四是要时刻关注渠道各项经营指标，坚持“又快又好”高质量发展道路。 德阳召开2020年二季度综合柜员现场培训会

　　德阳2020年二季度综合柜员现场培训会于5月16日在德阳本部大会议室举行，1.在会上尹竹梅就德阳每月的自助率，全自助率，线下录单以及重复发起进行分析，对各个支公司的问题进行具体分析，制定了后期的工作目标。2.赵玉婷就德阳每月的自查整改工作进行了详细分析，并总结归纳平时工作合规性。3.黄婧蕾再次宣导用印的合规性和规范性，4.最后销管部杨春梅经理对会议进行总结归纳，并在会上宣导此次分公司领导来德阳的合规检查，对检查出来的问题进行分析和学习，综合柜员日常工作容易产生的风险点，做了详细的剖析，希望综合柜员能不断的加强学习，提升承保管理技能。

南充中支召开综合柜员钉钉会议 5月18日晚，南充中支召开综合柜员钉钉会议，结合日常投诉案件及近期政府关注重点，重新学习银保监会下发的消费者权益保护相关文件，如何避免/化解投诉风险 ；对辖内截止目前单证使用及结转情况进行通报；对日常承保政策易错易混淆内容重点解析并结合案例抽检参会人员理解及运用情况。 巴中中支到通江支公司、平昌支公司进行3-5月保卫战业务帮扶 5月19日，巴中中支总经理室凌刚总、刘晓明总带领销管部一行到通江支公司、平昌支公司进行3-5月保卫战业务帮扶。会议首先由销管部通报各县支的业务发展数据，会中各县支负责人针对目前业务发展中存在的问题进行检视，并制定了追赶目标及下阶段发展目标举措。会议最后总经理凌总强调：一、牢记两个底线1、市场份额不能下降。2、市场排位不能下降。二、牢记两个规定动作1、续保的规定动作不能松懈，各团队负责人认真检视员工的续保动作。2、所有的干部员工必须按照总分公司的要求，清楚公司的经营目标，做到听话、照做、跟随来检视自己的工作。 车商业务部

车商渠道全辖周末无休抢售业务

5月16-17日，车商渠道全辖周末无休抢售业务。抢新车，守续保，各中支为渠道扭负增动能，向月度目标发起冲刺，并利用周末做健康险推进工作。 巴中中支总经理室拜访建国汽车集团 5月20日，巴中中支总经理室凌刚、刘晓明协同理赔部一行拜访建国汽车贸易集团相关负责人，对后期业务合作进行洽谈，车商合作伙伴就与我司合作满意度给予较高评价，并表示后期将共创合作共赢新局面。 攀枝花中支严中伟拜访各合作车商 5月20-21日，攀枝花中支严中伟拜访广汇申蓉汽车集团、东风日产乘用车公司、长安骏德汽车有限公司行管负责人洽谈新车份额与合作意向，为后期新车追赶行业增速，拉动整体保费规模助力，奠定了与车商伙伴们的合作基石基础。 渠道合作部

南充中支召开交叉督导会

5月19日，南充中支总经理全果携渠道合作部现场督导南部支公司业务，就南部交叉销售当月业务双负的情况，让南部专员进行了现场汇报，然后针对南部交叉工作提出了要求：利用寿险二季度新上编的110号新人，作好衔训工作，利用好分公司、中支公司的方案，最大限度的提升新人举绩率；作好提前续保工作，针对南部目前提前续保率的情况，要求专员务必调整工作节奏，把T30的续保业务提前介入进去；要求南部机构负责人每周必须到寿险职场，跟部经理、主管深入沟通，作好非车险的发展。 成都北区新专员规定动作培训

　　5月19日，成都北片区交叉渠道对新专员进行了规定动作强化培训。由老专员讲解，分享工作日志实物，老带新优秀传统，提升团队整体作战力。夯实基础，北片区在努力！

雅安中支召开产寿协同沟通会

　　5月21日，雅安中支产险总经理王子博、寿险温总和名山支公司余经理，就四五月业绩下滑，当月续保率较低情况分析和沟通。王子博总指出我们要尽快提升活动率就必须多拜访，多走动，多想办法，多研究，做好产寿协同，共同发展，争取五月扭负。

宜宾、泸州团队经理拜访寿险

　　本周，宜宾、泸州交叉团队经理到寿险拜访，对近期业务情况进行沟通，提出设立激励方案，通过寿险宣导以此带动业务员积极性，同时利用新基本法提前预警，加大业务团队对交叉的关注度，有效提高业务产能，尽快扭转目前落后局面。寿险表示全力支持工作，协同发展。

电商业务部

电商渠道夜校培训

5月21日晚8点，电商渠道夜校就如何在严监管背景下，合规经营进行专题夜校培训，参加人员有电商渠道各机构分管总、电商分部经理、电商渠道专员。 电商业务部与四川分中心沟通会 5月19日下午，电商业务部、车商业务部及四川分中心召开沟通会，会上分为四个议题：分别是：全量客经及线上化活动、网销融合情况沟通会、线上化集中配送、续保。会上就四个议题目前需要解决问题和下一步工作方向进行了深入探讨。 德阳续保督导会

　　5月20日，电商业务部与德阳中支召开续保沟通专题会，参加此次会议的有电商部全体成员有电商业务部负责人、德阳中支电商渠道分管总、分公司电商部和德阳电商渠道全体成员。
　　会上首先电商部对目前德阳续保数据趋势进行通报，随后德阳电商经理就德阳目前续保遇到的问题和下一步举措、达成路径和达成时间进行了汇报，最后电商部苏总对德阳续保汇报进行了总结和归纳。

团车业务部

分公司团车业务部负责人刘拥民带队拜访达州重点物流企业

5月20日，分公司团车业务部负责人刘拥民拜访达州重点物流企业开展重型货车安全主动防控管理系统试点工作的布置，同时与重点物流企业进行沟通交流，了解物流企业需求及保险市场信息、为公司提质增效加力！ 分公司团车业务部负责人刘拥民前往达州中支进行业务调研 5月21日，分公司团车业务部负责人刘拥民前往达州中支调研，与一线人员进行现场交流，了解达州团车市场情况及一线员工需求，并为提出的难点、痛点进行解答，为达州团去渠道理思路、调结构、促发展！ 分公司团车业务部负责人刘拥民带队拜访巴中徽商集团、通泰公司 5月21日，分公司团车业务负责人部刘拥民携巴中总经理室凌刚，刘晓明拜访徽商集团、通泰公司了解当地新车市场情况，就与我司合作关系进行了解，并就我司在后期合作中的优势、发展、问题进行交流。 分公司团车部刘贵甜到内江指导工作 5月22日，分公司团车业务部刘贵甜前往内江中支对内江团车渠道人员现场进行团车客户经营培训，会上刘贵甜就车辆风险管控进行了分析讲解，并对后期发展、展业方向和技术经验进行了指导规划。 个人营销事业部

分公司组织召开五月二阶段人力大发展督导会

　　5月22日上午，分公司个销事业部组织召开五月二阶段人力大发展督导会，个销事业部负责人朱国友、综合科长黄胜及增员进度后五名机构个销部经理参加会议。会上，机构经理针对阶段增员推动工作及改进举措进行汇报，黄科长一一点评指导。
　　最后，朱总提出要求：一中支、县支要联动，统一思想、聚焦目标、任务必达；二基本法、增员方案、新人辅导，加强现场培训交流，一对一、一对多，落到实处；三指标要下沉县支机构、主管团队，督导检视，刻不容缓！

综合科到雅安、眉山开展合规检查及进行个销工作指导

　　5月19日、5月21日，个销事业部综合科科长黄胜前往雅安、眉山开展合规检查，同时对机构二季度人力大发展推动工作进行指导。期间，黄科长与主管、绩优人员深入交流，听取意见，并拜访警保联动服务点。

宜宾个销召开“专业领航、梦想飞扬”新人技能培训

　　为加强个销团队建设，使新人快速开单，5月16日，宜宾个销渠道组织全辖专兼职组训及营销人员在筠连县春风村党群工作会议室召开“专业领航、梦想飞扬”新人技能培训。