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个人成长盈利顾问-許洋洋

向孔子学做人一、圣人的做人法则1、诚信：言而必有信2、孝道：百善孝为先3、悔过：知错要悔改4、志向：匹夫不可夺志5、朋友：把握好交友的度6、宽容：是一种境界二、圣人的处世之道1、听其言，还要观其行2、善变通，不唯我独尊3、道不同，不相为谋4、和为贵：善用和正能量来处理各种关系5、执中致和：中庸的做人态度三、圣人的言行之道1、流言止于智者2、尽量不说大话，说了就要做到3、欲速则不达，不要贪图小利4、行之以忠5、正人先正己四、快乐做人，快乐生活1、像水一样多情，像山一样无忧2、黄连为哨，苦中寻乐3、改变环境，不如改变自己4、快乐在于自己的选择5、人无远虑，必有近忧五、修身养性，夯实做人的根基1、非礼勿动，给人留下好印象2、近朱者赤，近墨者黑3、岁寒，然后知松柏之后凋也4、要做所在领域内的专家六、德才兼备，才能赢得人心1、小胜凭智，大胜靠德2、攻其恶，无攻人之恶3、君子成人之美，不成人之恶4、善于学习，等于选择了成功5、活到老，学到老七、宁静致远，立大志，低调做人1、少说多做，低调做人2、持之以恒，才能有所作为3、要懂得灵活变通八、懂得内省感恩，才能无往不胜1、吾日三省吾身2、谦虚是一种美德3、小不忍则乱大谋4、不患无位，患无所立5、学会感恩跟曹操学做事一、能屈能伸，不逞一时之能1、只为王不称帝，不在乎一时之名2、能屈能伸，善于适应3、掌握好进退妥协的尺度4、低头，是一种智慧二、胆大心细，敢想敢干才能成就事业1、不循规蹈矩，才能有大成2、善于表现自己，就是竞争力3、敢想敢干，积极行动4、做人就要有激情三、苦练内功，方能厚积薄发1、睥睨天下的气度与自信2、路还要靠自己去走3、严以律己，以身作则4、临危不乱，处变不惊四、借力使力，让别人为自己做嫁衣1、依靠团队支持，具备合作精神2、不拘一格，唯才是举3、有容乃大，市井小人中有大才4. 跳出小圈子，结识圈外人5. 筑巢引凤，善待部五、揣摩大势，精于算计 向孔子学做人一、圣人的做人法则1、诚信：言而必有信2、孝道：百善孝为先3、悔过：知错要悔改4、志向：匹夫不可夺志5、朋友：把握好交友的度6、宽容：是一种境界二、圣人的处世之道1、听其言，还要观其行2、善变通，不唯我独尊3、道不同，不相为谋4、和为贵：善用和正能量来处理各种关系5、执中致和：中庸的做人态度三、圣人的言行之道1、流言止于智者2、尽量不说大话，说了就要做到3、欲速则不达，不要贪图小利4、行之以忠5、正人先正己四、快乐做人，快乐生活1、像水一样多情，像山一样无忧2、黄连为哨，苦中寻乐3、改变环境，不如改变自己4、快乐在于自己的选择5、人无远虑，必有近忧五、修身养性，夯实做人的根基1、非礼勿动，给人留下好印象2、近朱者赤，近墨者黑3、岁寒，然后知松柏之后凋也4、要做所在领域内的专家六、德才兼备，才能赢得人心1、小胜凭智，大胜靠德2、攻其恶，无攻人之恶3、君子成人之美，不成人之恶4、善于学习，等于选择了成功5、活到老，学到老七、宁静致远，立大志，低调做人1、少说多做，低调做人2、持之以恒，才能有所作为3、要懂得灵活变通八、懂得内省感恩，才能无往不胜1、吾日三省吾身2、谦虚是一种美德3、小不忍则乱大谋4、不患无位，患无所立5、学会感恩跟曹操学做事一、能屈能伸，不逞一时之能1、只为王不称帝，不在乎一时之名2、能屈能伸，善于适应3、掌握好进退妥协的尺度4、低头，是一种智慧二、胆大心细，敢想敢干才能成就事业1、不循规蹈矩，才能有大成2、善于表现自己，就是竞争力3、敢想敢干，积极行动4、做人就要有激情三、苦练内功，方能厚积薄发1、睥睨天下的气度与自信2、路还要靠自己去走3、严以律己，以身作则4、临危不乱，处变不惊四、借力使力，让别人为自己做嫁衣1、依靠团队支持，具备合作精神2、不拘一格，唯才是举3、有容乃大，市井小人中有大才4. 跳出小圈子，结识圈外人5. 筑巢引凤，善待部五、揣摩大势，精于算计 1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。3、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。4、结果不好，就是不好。5、取是能力，舍是境界。6、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。7、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。8、既民主又集中的战略战术实施，服从总是没有错。9、先计划再行动，先策划再沟通。10、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。11、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。12、没有执行力，就没有竞争力。13、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。14、速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二。15、执行力不讲如果，只讲结果。16、不看错不错，只求好不好。17、习惯于缺点是最大的缺点。18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。20、没有想法，就没有结果。21、行动不及时是因为痛苦达不到。22、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。23、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。24、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。25、沟通重在换位思考。26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。27、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。28、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。29、敢于负责任，才能担重任。30、简单的才是有效的。31、做好时间管理，做自己的主人。32、宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。33、企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。34、理念变，天地变；理念不变，原地转。35、凡成就大业者，喜欢把小事做细做透。36、做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没了路。37、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。38、凡事都有三种以上的解决方法。39、若要如何，全凭自己。40、多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。41、一错再错不 　　能力很重要，可有一样东西比能力更重要，那就是人品。人品，是人真正的最高学历，是人能力施展的基础，是当今社会稀缺而珍贵的品质标签。人品和能力，如同左手和右手：单有能力，没有人品，人将残缺不全。人品决定态度，态度决定行为，行为决定着最后的结果。人品意义深远，没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。好人品已成为现代人职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根基。　　比能力更重要的12种品格：　　第1 忠诚——站在公司的立场上思考问题，忠心维护公司的利益，在诱惑面前经得住考验。　　第2 敬业——工作的目的不仅仅在于报酬，提供超出报酬的服务，乐意为工作做出个人牺牲。　　第3 自动自发——不要事事等人交待，从“要我做”，到“我要做”，主动做一些“分外”事，先做后说。高要求：要求一步，做到三步。　　第4 负责——责任的核心在于责任心，把每一件小事都做好。一诺千金，绝对没有借口，让问题的皮球止于你，不因一点疏忽而铸成大错。　　第5 注重效率——心无旁骛，专心致志，量化每日工作，拖延是最狠毒的事业杀手；注重主次，防止完美主义成为效率的大敌。　　第6 结果导向——一开始就要想怎样把事情做成，办法总比问题多，创造条件去完成任务，第一次就把事情做对，把任务完成得超出预期。　　第7 善于沟通——当面开口，当场解决，沟通和八卦是两回事，不说和说得过多都是一种错，带着方案去提问题，培养起接受批评的情商。　　第8 合作——团队提前，自我退后，滴水融入大海，个人融入团队，服从总体安排，遵守纪律才能保证战斗力；不当团队的“短板”，多为别人考虑，让能力在团队中被放大。　　第9 积极进取——永远跟上企业的步伐，以空杯心态去学习、去汲取，挤时间充电，发展自己的“比较优势”，挑战自我。　　第10 低调——才高不自傲，克服“大材小用”的心理，不摆架子耍资格；给人一分尊敬，努力做到名实相符，成绩只是起点，荣誉可作动力。　　第11 节约——别把老板的钱不当钱，要诚信不耍小聪明，不浪费每一张纸，不浪费每一分钟工作时间；花公司每一分钱，都要收到最大效益：省下的都是利润。 　　第12 感恩——想想是谁成就了今天的你？公司给了你工作，工作给你学习和成长的机会，同事给予你配合，客户帮助你创造业绩，对手让你看到距离，批评者 一、善用别人的资源　　没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言　　温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。　　著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负” 资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。二、用钱要恰到好处　　有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚　　温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。　　花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”三、适者生存，而非大者生存　　这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克·韦尔奇　　达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。　　温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。四、寻找无竞争的蓝海　　风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯 在与一些成功的销售员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，销售员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。一、说话要真诚只有真诚的人才能赢得信任。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与公司经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的销售一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！二、给客户一个购买的理由时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。四、热情的销售员最容易成功不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景；她没有需求，怎么知道她老公没有需求；她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一 有时候，我们活得很累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。行走在人群中，我们总是感觉有无数穿心掠肺的目光，有很多飞短流长的冷言，最终乱了心神，渐渐被缚于自己编织的一团乱麻中。其实你是活给自己看的，没有多少人能够把你留在心上。你永远不会知道，别人在你看不见的地方做了什么。有时候，我们做错事，是因为该用脑子的时候却动用了感情。脾气泄露了我们的修养，沉默道出了我们的品味。当感觉天快塌下来的时候，实际上是自己站歪了!不要把自己看得太强，以致无视外因的成就;不要把自己看的太轻，以致成为他人的踏板。总有人会迷失方向，否则真理的路上将人满为患。有棱有角的害处是，别人啃起你来十分方便。无法改变世界，可以改变观念;无法改变事情，可以改变心情;无法改变別人的看法，可以改变自已的想法。无法改变风向，可以调整风帆。如果事情无法改变，那就去改变观念。关注微信"销售总监"学习你想不到的销售技巧。要想事情改变，首先自己改变，只有自己改变，才可改变世界。人最大的敌人不是别人,而是自己，只有战胜自己，才能战胜困难。能看穿你三方面的人值得信任：你笑容背后的悲伤，你怒火里掩藏的爱意，你沉默之下的原因。人生有三样东西是无法隐瞒的：咳嗽、贫穷和爱;你想隐瞒，却欲盖祢彰。人生有三样东西是不该挥霍的：身体、金钱和爱;你想挥霍，却得不偿失。人生有三样东西是无法挽留的：生命、时间和爱;你想挽留，却渐行渐远。人生有三样东西是不该回忆的：灾难、死亡和爱;你想回忆，却苦不堪言。 负能量，请滚出团队！在团队里，表面上一池静水，暗地里却暗流涌动。其中"传染"最快的不是那些鼓舞人心、积极向上的信息和能量，而是那些让人消极、倦怠、心里不爽的人和事。若你稍不留心，自己也可能卷入负面能量的漩涡，不仅影响正常工作，伤害人际关系，严重还可能因此丢了工作。谨记，远离"负能量"，才能获得正能量，积极向上!1、杀伤力最大辐射面最广——抱怨团队里的"祥林嫂"可男可女，他们总爱数落工作和生活中的种种不满，自怜自艾。工作中谁没有压力，成天抱怨咒骂，让本来安心工作的人也容易被负面情绪困扰。抱怨是团队中最易传播，辐射最快最广最具杀伤力的"负能量"。抱怨让自己和他人陷入负面情绪中，消极怠工，一个人会传染一个部门，一个部门会传染整个公司。有时，为了"维稳"，公司不得不"和谐"掉这样的人。2、最易动摇"军心"——消极“公司大概没前途了吧!”“这样下去怕是工资也发不出了吧!”办公室里，总是有人消极怠惰，对企业发展缺乏信心，患得患失。这种人的往往内心能量比较弱，而且行动力不高，总在瞻前顾后中蹉跎了时间和机会。员工消极的心理状态对团队氛围非常不利，当大伙都在为目标奋力拼搏时，这类人会传播出各种忐忑不安扰乱“军心”，对于有攻坚任务的团队来说，这种人的威胁极大。3、最耐不住寂寞——浮躁怕左右摇摆的人，也怕急于求成的人。社会够浮躁了，每个人都急于得到一个“成功”，想要一夜暴富。在办公室里这种急于邀功，做事不踏实的人很容易破坏团队的协作和平衡，也容易带动其他人与他一样“急行军”，而少了脚踏实地的积累。不管是处于哪个发展阶段的企业，此类人肯定都不会受到青睐。4、最易演变成办公室冷暴力——冷淡团队人际关系冷淡对团队建设有很大的负面影响。表现为工作协作中有意不配合，疏远同事，甚至有意给同事设置障碍等。冷淡的问题不及时处理就会演变成团队“冷暴力”，导致整个团队人际关系恶化，人心背离，缺乏战斗力，极大地影响团队绩效。不少人对办公室里的“冷暴力”倍受压力，难以负荷就会选择辞职离开，对公司来说，显然也是造成人才流失的又一重要要原因。5、最无力无能的表现——自卑因为担心在团队得罪人，又担心做错事被领导批，所以做起事来总是畏畏缩缩，什么重任都不敢承担。这样的人其实也不会受欢迎，在团队协作中，大家更喜欢与自信、有担当的人合 高不成，低不就随着教育资源的普及，越来越多的人有机会读大专，大学，读研究生，读博，甚至出国深造，但是学历高并不代表一定有好工作，还需要一个人的肯干肯学。很多毕业生刚毕业，即失业，高不成低不就，小事不坐，大事又做不了，啃老不是长久之计。任何工作都做不长久任何工作都做不长，接触的每个公司都是问题不断，要么跟同事处不好关系，要么和老板气场不和，要么因为工作太累，挣钱太少。做事只图稳定安逸有稳定的工作，工作内容单一，重复性强。在工作中只求正常下班，照常发工资，多加一会班都会仇视社会，更别提紧急工作和项目了。不求工资有多高，只求“事少”和“离家近”。做事怨天尤人有一种人无论他面临什么工作任务，连工作量都没有评估，没有想任何办法，就开始产生抱怨的心理，对领导布置的任务千百个不愿意。还没有做就已经如此嫌弃这份任务，还要如何让别人把工作放心地交给你？生活中没有目标这种人往往对生活没有明确的目标，不知道自己适合什么，喜欢什么，所以每天都在混日子。就算有目标，也是“如何能月薪十万”，“赢彩票”这种不切实际的想象，缺乏对自己日常工作和生活的深刻理解和计划。气人有，笑人无认为身边人的升职加薪，都是由于公司领导偏袒和私交，而不是处于公平。对于身边比自己好的人，总有一种仇视心理。而对于家庭条件和工作不如自己的人，却又觉得人家不如自己，有一种趾高气昂的优越感。生活中很多人的失败都来源自己，如果你已经膝盖中枪，还不赶快改变自己？改变自己，什么时候都不算晚。 曾国藩是春秋战国时代曾子的七十世孙。他是中国近代政治家、战略家、理学家、文学家，湘军的创立者和统帅；他因为在学问和事功方面的成就而备受后世推崇。读懂曾国藩人生“六戒”，就学到了他的做人做事之道。第一戒：久利之事勿为，众争之地勿往一直都能获利的事不要做，所有人都想得到的地方不要前去。危城莫入！所有人都向往渴求的，可能有有害。前半句说：不可贪求过多！日中则移，月满则亏，物盛则衰。世界上没有一劳永逸的事情，也不可能有长久获利的事情，如果有这种能够一直获利的事情，那只能说这种事是表面现象或者骗局，这时候一定要保持头脑清。后半句是说的安全，众人争执、争斗的地方你不要去，容易惹麻烦或者招致祸患。《论语》上说，“危邦不入，乱邦不居”就是这个意思。当然，这句话里的争，也可以理解为，争利。意思是说，大家都去争抢的利益，你就不要去争抢了，因为那肯定是薄利。第二戒：勿以小恶弃人大美，勿以小怨忘人大恩不要因为别人小的缺点就忽视他的优点，不要因为小小的恩怨就忽略了别人的大恩。人只要做事就会犯错，这两句话都是告诉我们，不要因为别人的一点小过失，一点道德上的小瑕疵，一点小恩怨，就全盘否定别人的好，忘记别人的恩情。《礼记》上说， “好而知其恶，恶而知其美者，天下鲜矣。”意思是喜爱一个人而知道其缺点，厌恶而知道其优点。这就是告诫我们，在待人接物的时候，一定不要太感情用事，一定要客观、公正地看待别人的缺点和不足。第三戒：说人之短乃护己之短，夸己之长乃忌人之长经常说别人短处的人，经常夸耀自己长处的人，可以说是“存心不厚，识量太狭。”俗话说，“打人不打脸，揭人不揭短。”经常谈论别人的短处，夸耀自己的长处，不仅是情商低的表现，也必然给自己招来怨恨，埋下祸乱的种子。汉高祖刘邦曾经随便和韩信讨论各位将领的才能。刘邦问道：“像我自己，能带多少士兵？”韩信说：“陛下不过能带十万人。”刘邦说：“那对你来说呢？”韩信回答：“像我，越多越好。”韩信后来被杀，不能说与他这种性格无关。曾国藩这句话的意思，入目三分地画出了可这种人的精神肖像。那种经常谈论别人缺点的人，内心其实是借此在掩饰自己的缺点；经常夸耀自己长处的人，内心其实是嫉妒或者想掩盖别人的长处罢了。第四戒：利可共而不可独，谋可寡而不可众利益，往往是众人都 王石：老板忙得脱不开身，害怕离开三天公司就乱，本质是自己管理有问题。李嘉诚：一个国家，皇帝忙，就代表将相无用；一个军队，将军忙，就代表凝聚力不够；一个公司，老板忙，就代表可用之人不多。比尔盖茨说：一个领袖如果整天很忙，就证明一件事：能力不足。乔布斯说：一名优秀的员工可以顶50名平庸的员工,并不是说一个人可以干50个人的活,而是他可以影响到很多人，优秀的员工只要告诉他要做什么事要什么效果，他就会想办法搞定。越是出色的人越善于在缺乏条件的状态下把事情做到最好，越是平庸的人越是对做事的条件挑三拣四。作为老板，在企业中30%的人永远不可能相信你，现在的人都很精明，要令大家信服并喜欢跟你干，那才是最重要的；要做好企业最重要的不是积累金钱，而是积累人心；成长起来的80、90后作为现在公司人员的主体，已不是单为追求工资的思想。很多创始人都对一件事感到无奈——员工离职。为什么员工会离职？1）薪水低，与能力、贡献不匹配；2）心情不舒畅；3）分配不公，不是多少的问题，而是公平的问题；4）心累，人际关系太复杂；5）没成长。如何让员工快乐起来？关键不是改人之短，而是用人之长。让员工觉得他不只是执行者，更是领导者。员工的工作能得到及时的反馈、鼓励、肯定。所以什么样的老板是值得员工跟随的老板？一是能够在员工需要的时候给员工提供指导，帮助员工发展的老板；二是行动目标明确的老板；三是敢于给员工犯错误机会的老板；四是能直接指出你错误还臭骂你一顿，当你取得成果时主动给你说抱歉的老板；五是敢于给员工3个月让员工试错的老板。一个真正值得尊敬的企业，当他的同仁离职时不仅心存感激，而且走后依然遵循其企业文化为人处事，最高境界是多年以后还难以忘怀的魂牵梦绕；卓越的领导者，要多做人少做事。把人做好了，让下属觉得为你做事是快乐、享受、拥有与报恩，不为你做事感觉到痛苦、压抑、内疚、灵魂不得安宁。当前的经济、商业状况，你要想在商业上取得持续的成功，最重要的就是要会做人，世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的；要做好生意，最重要的不是积累金钱，而是积累人心。所以作为一个领导，可以不知道下属的短处， 有句话这么说，做人做事必有度，失度必失误。做人、做事、为人、处世，这是一个不断的递进的过程，是人生不断积累的过程，我们要先学会做人，培养自己的品格，再去认真的做事，在此基础上我们才能体会到为人处事的哲学，这是人生不断积累到一定程度所迸发出来的智慧。　　45度做人：　　人活在世上，要俯下身子，正视前方的路，以谦虚的态度，踏踏实实、一步一个脚印的往前走。既不要因为一时的成功而自大，也不要因为一时的失败而一蹶不振。每个人都有闪光的一面，值得我们学习借鉴。　　90度做事：　　90度是垂直的，要求我们做事要公正无私、光明磊落。人活一生要坦诚做事、真诚做人，做一个真正的君子。　　180度为人：　　180度是一条直线，要求我们要直爽坦率，不要遮遮掩掩，不要虚伪、虚荣，要真诚地对待每一个人。　　360度处事：　　360度是一个圆，代表完美、圆满、成功。要求我们处理事情尽可能做到周到、细致，圆满完成每一项任务，努力协调好各种人际关系，尽可能的用自己的真诚与自信，赢得他人的理解和信任，最终达到一种完美的理想境界。 1、靠别人永远没出息人只有求助于自己，任何人都不可靠，世界上没有可靠的人，连你的父母，连你的儿女都不能靠，只有靠自己。如果自己不站起来，指望别人依赖别人，永远是没有出息的人。2、人的势利，很正常其实，人与人的交往，人际事物的交流，势利是其常态。纯粹只讲道义，不顾势利，是非常的变态。物以稀为贵，此所以道义的绝对可贵了。3、器度决定高度每个人的气度、知识、范围、胸襟，都不同。你要成大功、立大业，就要培养自己的器度，像大海那样大。4、寂寞的享受我告诉你们一个经验：当夜深人静时，一个人跑到高山顶上或大沙漠里，非常宁静，自己的眼泪就不晓得怎么会流下来。这不是悲伤也不是喜欢，那是一种无比的宁静的舒服，身体每一部分都自然打开了，心里的痛苦、烦恼什么都没有了。就是古人所谓的“空山夜雨，万籁无声”。只听到空山里雨水拍打树叶的声音，别的什么都没有。那是寂寞的享受，不是钱财能够买得到的。5、空灵才能自在如果一个人的思想、器度不空灵，那就完了，等于拿个杯子在小坑的水里当船，永远动不了。有高远的、空灵的境界，才可以在这个人世间，这个宇宙里，自由自在地飞，才能得到逍遥。6、没有什么会一直拥有凡是好的大家都希望它不要变。像人类的感情，我们都希望爱河永浴，希望它不要变；年龄也希望不要变，永远青春等等。可见人永远都是那么愚蠢！如果我们懂了这个道理，知道天地间没有不变的事物，变是当然，不变？没有这回事！7、成大事者必变通“功业见乎变”。历史上的伟人：第一等智慧的领导者，晓得下一步是怎么变，便领导人家跟着变，永远站在变的前头；第二等人是应变，你变我也变，跟着变；第三等人是人家变了以后，他还站在原地不动，人家走过去了他在后边骂：“格老子你变得那么快，我还没有准备你就先变了！”8、以信仰约束自己我发现一个有思想信仰的人，他的成就绝对不同，一个人没有什么管到自己的时候，很容易就是失败的开始。9、生命的能量来自“静”能源从哪里来的？是从静态来的，从空来的。为什么我们忙碌到夜里就要睡觉呢？因为人也需要静态，脑筋不休息是不行的。人的生命常常忘记了静，反而尽量用动态去消耗自己。10、越是难，越要缓有时候处理一件复杂困难的事，百思不得其解，忽然自己的思想说，这样做可以解决问题，这就是静态的作用。所以你要处理复杂困难的事，一定先要静下心来什么都不想。你越想就越是把自己的脑子转了起来。 11、真正的修行是红尘练心真正的修行不只在山上，也不只在庙里，更在社会中。要在修行中生活，在生活中修行。无论你从事什么职业，都要把你的修行融入到你的工作中，面对境界历事炼性，对人炼心。不要怕遇到违缘障碍，它可以历炼你的心性，提高你的层次，增长你的智慧。12、心态好，世界才会美好凡事不要只考虑自己，要为对方考虑。只有去掉了自私、自利、自爱，你才能够自在。你怎样对待别人，别人也会怎样对待你，不要总是怨天尤人，不要总是挑别人的毛病，看别人不顺眼，不要总想去改变别人，先调整好自己的心态，修好自己的心，一切境都会随心转。13、所谓修行——修正自己如果你以宽阔的胸怀容纳一切、包容一切的时候，你就不会有想不通的事，看一切人都是好人，看一切事都是好事，看一切境都是好境。能经常查找自己的缺点，能不断地去掉我执，这就是修行，否则修什么呢？14、读书是为做人，而不是谋生一个人为什么要读书？传统中最正确的答案，便是“读书明理”四个字。明理，是先要明白做人的道理。如果要问中华民族、中国人素来的教育目的是什么？让我们再重复一句：是为了“做人”，而不是为了“生活”。15、多跟有益自己的人交往多跟人格成熟、品行可靠的人往来，帮忙你成长，急难的时候可靠。多和老年人往来，可以学很多经验学问。16、忘记己恩，不忘人恩“施惠勿念，受恩莫忘”，这两句话对我一生影响很深，都是佛家、儒家、道家的精神。 帮忙了人家，好处给了人家，心里记都不要记，要丢掉。“受恩”，得人家一点好处，要永远记住。17、知足即富作人做事要留余地，好事、便宜不要多占，多占会有麻烦的，所谓“知足者富”。18、本分做人知道自己的本分，也懂得时间和形势，尽本分之后听天命，做人做到这样，这才像一个人了。19、按时作息，才是人的生活我们人身体上每天的气候，从夜里十一时开始，一直到第二天上午十二点，都是阳气；下午属于阴气。现在都市很多年轻人，都是阳气不够——上午起来昏头昏脑，一点精神没有；到下午睡一个午觉起来，精神慢慢好了；到夜生活一来，精神越来越好——这些人都是阴气很盛……这个生活不叫夜生活，是鬼生活，昼夜颠倒的。20、最好的交情中国人讲交朋友，“君子之交淡如水”，好朋友不是酒肉朋友，不是天天来往，平常很平淡。但这并不是说冷漠无情，朋友碰到困难，或生病之类的事，他就来了。平常无所谓，也许眼睛看看就算打招呼。 21、做人大气，才有人气青年人要注意一点，如果要想做一番事业，应该知道“财聚人散”的道理——钞票都在你口袋里，社会的人际关系就少了，没有“真朋友”了；“财散则人聚”，孟尝君就是这样，钞票撒的开，解决了别人的困难，自己的钱当然没有了，但是朋友多，人际关系多，有了苦难，则有朋友帮忙。22、处世的真谛对自己要求严格；对于别人错了的，责备人家时，不要像对自己那么严肃。这样处世作人，对长官也好，对同事也好，对部下也好，怨恨就少了。相反的，一个社会风气，到了乱的时代，往往是对别人要求重，对自己要求轻；要求别人特别严格，原谅自己轻而易举。23、人生就是一场假戏真做人生如同一场戏，戏已经开场了，你就要演下去，但是你要明明白白、清清楚楚的知道，你是在演戏……既要演好你的角色，又不要假戏当真，其实人间并不是我们的老家，众生只不过是匆匆过客而已，有什么可执着的，有什么可计较的，少说一句又能怎样？退一步又能怎样？24、咽下这口气有一个办法很简单，你做到的话，包你有用处。当你要发脾气的时候，你赶快做个气功，把嘴巴一张，先吐一口气，再用鼻子吸一口气，咽下去，再说要不要发脾气。那真有气耶！人生气时，硬是有一口气，不是假的。25、不与好朋友共事有些人可以同学，年轻做朋友蛮好，但没有办法和他同走一条道路，不一定能共事业。假如有一个事业，认为是好朋友，拉在一起做，往往后来朋友变成冤家，真不划算。26、安于平淡，最难得有的安于逸乐，有的安于贫困，有的安于平淡。学问最难是平淡，安于平淡的人，什么事业都可以做。27、帮忙别帮太多中国乡下人有句老话，送人一斗米是恩人，送人一担米是仇人。帮朋友的忙，正在他困难中救济一下，他永远感激；但帮助太多了，他永不满足。28、贪求伤身处富贵中时，不以养而伤害自己。相反地，在贫贱之间，“不以利累形”。人在贫贱中，就要为生活而赚钱，可也不能过分地贪求，所谓“人为财死”，过分的贪求，过分地劳累，同样地会损害身体的健康，而危及生命。29、任劳易，任怨难最难的是“劳而不怨”。大家常说，做事要任怨，经验告诉我们任劳易，任怨难，多做点事累一点没有关系，做了事还挨骂，这就吃不消了。历史上做大事的人都是能任劳，还更能任怨，甚至要任天下之怨而不悔。30、越喊穷，越穷人不要喊穷。喊穷的人是很贫贱相。人喊穷，就是不知足，或者要布施时，就舍不得拿出钱财来而喊穷。 40、君子不怨天尤人人能够真正做到了为学问而学问，就不怨天、不尤人，就反问自己，为什么我站不起来？为什么我没有达到这个目的？是自己的学问、修养、做法种种的问题。自己痛切反省，自己内心里并不蕴藏怨天尤人的念头。拿现在的观念说，这种心理是绝对健康的心理，这样才是君子。41、人不自欺，天下无敌任何一个人，一生只做了三件事，便死去了：自欺、欺人、被人欺。人，因为有“自欺”，才会“欺人”，最后当然要“被人欺”。人不自骗，谁又能骗了你呢？换言之，人要自爱，才能爱人，最后自然可被人爱。也可以说，人要自尊，才能尊人，这样才能使人尊你。42、固执己见，做不了大事我们研究历史上一些成功和失败人物的性格，会发现很有趣的对比。有些人的性格，喜欢接受别人更好的意见。不过，能立刻改变，马上收回自己的意见，改用别人更好意见的人太少，刘邦是这少数人中的一个。而项羽对于自己的主意，就绝对不会改变，绝对不接受别人的意见。43、少吹牛皮，多做实事古今中外，人类心理都是一样的，多半爱吹牛，很少见诸于事实；理想非常高，要在行动上做出来就很难。所以，孔子说，真正的君子，要少说空话，多做实在的事情。44、相信世界的美好不要动不动说夫妻是冤家，儿女是债主，也不要说金钱是毒蛇，人心是险恶。要相信，这个世界的美好一面，善良的一面。45、正命的活着真正的修养，在动心忍性之间，能够确实检查出自己的错误，然后“顺受其正”。所受的一切遭遇，不怨天不尤人，不迁怒不二过，这就是正命的活着。46、做什么都有境界一个人修道，或者读书，一步有一步的不同境界。像一个学艺术的人，今天有了一个新的灵感，或者画一张画，特别有一种心得，就是有它的境界。一个做水泥工的，今天突然一砖头下去，用水泥一抹，特别平，心里头很舒服，原来这样砌才好，这是他做水泥工时侯的境界。47、傲慢是一种自卑我常说，傲慢的人，他根本就是自卑，不自卑的人不会傲慢，因为自卑的人晓得自己没有什么，又深怕你看我不起，故而傲慢。所以凡是傲慢的人都是可怜人，都有自卑感；因为有自卑感，反过来他就傲慢，他不懂人生，就是这个道理。48、患得患失，皆因私欲有些人连最基本的修养都没有，当他们拿不到功名权力的时候，就“患得之”，怕得不到而打主意、想办法，爬上这一个位置。等到爬上了这个位置，权力抓在手里了，又“患失之”，怕失去了已经得到的权力。患得患失是说明私。没有真正伟大的思想、伟大的人格和伟大的目标，只为个人利害而计较。49、负心多是读书人据我这几十年经验，到现在更承认古人的两句话：“仗义每从屠狗辈，负心多是读书人。”同情、可怜他人的是穷人，穷人才会同情穷人，痛苦中人才会同情痛苦的人，屠狗辈就是杀猪杀狗的，没读过什么书。知识分子知识高，自己思想解释就越多，不愿意做的时候，他会刻意加以解释。知识低的人不会解释，朋友嘛！怎么不去？为朋友没有理由不去，因为他思想不复杂。50、最高的境界是平凡学问越高，思想越复杂。高学问而变成单纯专一的人，那是天下第一人，由高明而归于平凡。 这么一喊，上天就把穷的磁场给他了，结果就越来越穷。那人要富贵，首先要知足，知足是一种成就相。对什么事情都要知足，慢慢的生活就会越来越富贵，否则都会越来越穷。31、为别人就是为自己人人都以为为自己好，自己就会越来越好。殊不知，太为自己好的人，往往得不到福报，也就越来越差了。相反地，不为自己好，就想着为别人好，那上天反而不会亏待他，而他慢慢地就会变好起来。32、不玩手段，才是精明有最高的诚恳，就是最成功的人。所以我常常告诉青年同学，不要玩花样玩手段......将来什么人成功呢？一个笨人，一个不玩手段，对人做事非常诚恳的人。这是天地的法则。33、虚伪之人，无好下场以虚伪的手段处世觉得蛮好的，但是结果一定不会好，纵然好也是“幸而免”。可是“幸而免”是万分之一的事，这种赌博性的行为，危险太大，是不划算的。34、不如意，才是人生中国人有两句名言说：“不如意事常八九，可与人言无二三。”……“十有九输天下事，百无一可意中人。”一个人活在这个社会上，都想自己名声好，成就高，一路春风得意，但那是不可能的。一个真正有道的人，处在这个社会，常有很多的委屈、侮辱、痛苦，没有办法向人诉苦，只有自己挑起来。35、最好的行孝天下确有不是之父母，但修身先要行孝，而行孝不可以只是盲从。又能尽孝，又能巧妙地感化父母的过错，才是真正“思事亲不可以不知人”的深意。36、没事业心才可怕年轻人一生有没有事业，不是问题；一生有没有事业心，才是问题。虽然有事业心，不一定能够做得成事业；但是如果没有事业心，就如同已经被丢进字纸篓的考卷一样，这个年轻人几乎是报废了。37、苦难是好事人类的历史中凡是成大功、立大业、做大事的人，都是从艰苦中站起来的。而自艰苦中站出来的人，才懂得世故人情。所以对一个人的成就来说，有时候年轻多吃一点苦头，多受一点屈折艰难，是件好事。真正要成大功、立大业、做大事的人，一定要有丰富的人生经验。38、放下但不放弃各有各的因缘，各有各的福报。你执着什么，什么就会伤害你；你执着谁，谁就会让你伤心。一切都要看成如梦如幻，放下所有的妄念。但放下不是放弃，该做的还要去做，还要做好。39、把人做好，把事做对学问不是文学，文章好是这个人的文学好；知识渊博，是这个人的知识渊博。至于学问，哪怕不认识一个字，也可能有学问——作人好，做事对，绝对的好，绝对的对，这就是学问。 1.刘备的经历告诉我们：集团总裁，完全可以从摆地摊做起。2.诸葛亮的经历告诉我们：进私企，其实比进国企更有发展空间。3.吕布的经历告诉我们：频繁的跳槽，直接导致没老板敢录用你。4.庞统的经历告诉我们：长得太丑，可能会影响你的应聘效果。5.马谡的经历告诉我们：专业课学得再牛B，工作时基本用不上。6.杨修的经历告诉我们：在职场上，总搞得比领导高明，你会死得很惨。7.甘宁的经历告诉我们：有不良前科，不影响你考公务员。英雄不问来路。8.袁绍的经历告诉我们：如果市场自由竞争，国企未必干得过私企。9.曹操的经历告诉我们：想在市场上大有作为，必先高举国家政策。10.蒋干的经历告诉我们：证券市场上，庄家放出的利好，一般都是为了套你。11.刘禅的经历告诉我们：大型企业被兼并，高层管理者肯定会关注员工的心理动态。12.姜维的经历告诉我们：双学历，有时比考研更具竞争力。13.司马家族的经历告诉我们：为人打工，不如自己创业。14.张飞的下场告诉我们：要善待员工，若是长期压制奴役，必将得到报复，即使不报复也会导致集体罢工或跳槽。15.于吉的经历告诉我们：神鬼可以不信，但不可以不敬。16.刘禅的经历告诉我们：富二代自己没有本事，即使有再牛的职业经理人也难免被兼并的命运！17.曹植的经历告诉我们：职场有时没有兄弟，只有利益！18.周公瑾的经历告诉我们：遇到和自己旗鼓相当的对手时，要沉得住气，扬长避短。不要把个人的成败输赢盖过了大局的利益！19.三顾茅庐告诉我们：一个人有没文凭工作经验并没有关系，主要是会懂得推销自己，自我炒作提高知名度，到时候自然有人提款上门高薪聘请，同时别忘了耍耍大牌，更能提高身价。20.董卓的下场告诉我们：儿子是不能乱认的，尤其是有前科的，更何况自己是大款，为得家产甘当孙子的都有。21.魏延的经历告诉我们：跳槽不能太盲目，尤其是被老板的得力助手看不顺眼，这种公司没有发展前途，与其继续做下去不如再次跳槽。22.木牛流马告诉我们：先进的机械没备是必须的，不但可以提高工作效率，还可以减轻人力资源。23.诸葛亮告诉我们：大型企业光靠个人能力是很难突破业绩的，要懂得如何管理、分配、开发下级员工之能量、给予重任，才 我这里说的穷人，是没有投资能力、没有生意头脑、没有人脉背景，甚至连几万都投不出来的穷屌丝！我这里说的变成的富人是至少年入百万的一类人群。屌丝可以逆袭成为百万富翁吗？答案是可以的！下面的话你听懂了，转变了思维，然后付出行动去执行，年入百万并不难！第一，首先你明白你是穷人，你没钱，做生意必须做无本或几百就能起步的生意。第二，你必须明白，这个生意必须一单利润要在1000以上！利润低了又累又赚到什么钱，达不到逆袭的目的。第三，你必须明白，想要赚1000元一单的生意，而且每天都要有至少一单成交，这种生意面向的群体必须要大！地面区域客户流量达不到要求，要做就必须天下的生意！那就是互联网了。第四，互联网做什么才能1000一单？还要有人买？实物类的？no！现在已经进入物质大爆发时代，任何一种实物商品都能在淘宝、京东上买到。以后物资资源会更加整合，实物微商慢慢走下坡路已经是不争的事实了！你产品再好，淘宝一搜就能找到同款，客户是走更有保障的淘宝支付渠道呢？还是直接打钱给你这个虚无缥缈的微信小号？再者说现在做微商的人太多，不少人朋友圈里充斥着各种微商产品信息，大家不胜其烦，不少都是直接屏蔽掉商家的朋友圈，或者删除你的微信好友都是可能的。第五，现在你要明白，要卖虚拟类的服务，比如卖课程、卖咨询、卖服务、卖技术、卖资料、卖文化、卖思想等等等等，价格定在1000以上，不要怕卖不出去，中国人精神需求这个口子太大了，而且这个是你自己独有的，淘宝买不到的。第六．有人讲，我不懂啊，我没有这些资源怎么办？对接！去给懂的人谈利润分成，谁有核心资源我就向谁靠拢。第七，你的业务核心是什么？推广，推广，还是推广！不断死磕各种软文、音频、视频等不断的释放价值，不断的去发出你的广告一定会有人买单！你要坚信这一点！现在很多人已经在这条路上飞奔了！第八,你要明白，穷人变富人，最大一个转变绝对是因为他不再是穷人的脑子，一定有了富人的老板思维了！什么是老板思维？你要明白，项目搞大必须做减法，前几个月死磕去干，有了利润后找客服顶上！老板思维总是成为老板后才有的。第九，你要明白，所有能赚钱的老板他们都有一个阶段，那就是新手成长期。这个时期最难熬，也最孤独，一个人要做大量的内部和外部营销工作，一但项目成熟了，有了第一单，你会衷心的为自己鼓掌！这种成就感带来的快感是任何