圣商发现，对于中小企业来说，由于缺乏足够的生产资料和生产成本，往往面临着同质化严重的问题。河北的白洋淀、浙江的温州、福建的莆田等都是中小企业规模非常集中的地方。在这里，它们有着相同的病症：同质化。你生产的包，隔壁家也能生产。今天客户找你用PU皮制作一双鞋，明天也可以找另外一家。中小企业为了留住客户，只能是不断压缩和降低成本，与其他家进行价格战，到最后两败俱伤，谁也没有建立起客户的忠诚度。<br>同质化的问题不仅在于产品上，也在于渠道上。中小企业的销售渠道，大多为传统的线下拜访，或者老板的私人关系等。缺乏渠道的创新性，也不够稳定。当通路很窄，而路上的车又多时，难免会造成堵车，甚至产生车祸。所以当我们提到某个中小企业聚集地的时候，有可能会说这个地方盛产某种产品，却很难说出其中的代表厂家，因为大家做的东西都比较雷同。