<p><b style="font-size: 20px;">5月19日晚7点，黄冈联通第二十三期优秀标杆经验分享应约而来。根据5月份各条线积分完成情况，选定配送、自营、渠道及宽带线4位精英为大家进行经验交流，疫情当下，精英们共同奋战在黄冈联通这片充满挑战和希望的大地上，在各自的领域中不断总结、积累经验、不畏艰难、勇于出手，一次次探索、一点点积累、一分分获取，努力为黄冈联通的发展壮大打拼，让我们一起来听听他们的分享吧。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;">红安城区---李荷香</b></p> 小编觉得李荷香是一个传奇，黄冈联通配送线连续3个月排名第一，这个成绩可不是谁都能取得的。小编留意到，在“黄冈 一线秀出风采群”李荷香一直都非常积极活跃，大家永远都能看到乐观、积极、开朗的她。在经验分享中她说到：自己能取得这样的成绩利益于家人的支持，她也想趁年轻为家人努力拼一把，等到自己老了才不会后悔。她跟大家分享了2个案例，配送过程都非常曲折，花费了大量时间和精力才找到客户，找到之后，客户又以各种理由拒绝充值，在这种情况下，她仍不放弃，讲业务、谈卖点、说权益，最终赢得了客户的依赖。她说，千难万难，一定要想办法找到客户，只有面对面才能促进交易。最后她打趣的说，红安是有名的将军县，自己是将军县的女将，要为红安争光！ <p><b style="font-size: 20px;">浠水城区---刘洋洋</b></p> 熟悉浠水自营厅的小伙伴应该都认识店长刘洋洋，因为她在自营厅的时间比较长，从初来咋到的新手、到直销经理、再到业务骨干，到现在的店长，一路走来，她真的成长和进步了不少。她感言，作为店长，自己要有更高的素质和责任感，要站在公司角度，强化管理，促进发展。截止5月19日，浠水新华正街5G、微零售合计发展22户，城区卖场厅前三名。刘店长分享：首先，作为一名销售人员一定要熟悉所有业务，不放弃每一个进店办理业务的用户，以强烈的目标感，时刻提醒自己，每一个进店客户都有可能是潜在客户，无论任何事情，只要去做就会有成功的希望；其次，在微零售平台中要 认识到位，充分理解熟悉终端线上销售新路径、平台的推广流程；抓住机会，对进店用户，引导泛智能专区，带着用户体验功能，教会用户怎么玩，提升用户兴趣；促成交易，跟用户算好账，引导用户扫码支付下单到厅，领取小度后推荐了5G分期升级包+沃家固话业务，突出一台小度N多功能+权益。果然，成绩都是干出来的，希望大家可以借鉴刘店长微零售平台分享经验，有所突破。<br> <p><b style="font-size: 20px;">团风城区---孙薇</b></p> 团风城区营服孙薇，截止17号，完成个人积分67.7分，其中个人发展积分11.6 分，存量积分56.1分，她主要是从存量经营及融合发展两个方面入手的，存量经营方面，主要是结合市分下发的营销数据，对用户进行超会包、5G升级包、套餐迁转等推荐；融合发展主要是结合以移带固的数据明细，对用户进行推荐办理。孙薇在对流量溢出的王卡用户电话营销中顺带超会流量包推荐，本月有36.4分是超会办理积分，真是找到正确的方法啦。她说每次超会外呼前，都会先查询该号码近3个月的流量使用情况，了解用户的流量使用习惯，外呼时将超会包与日租宝的流量计费规则进行算账，结合多数用户花钱开腾讯视频VIP会员的这一实际情况，这时主动推荐超会包，不仅能为用户省流量费，还能享受赠送价值15元/月的腾讯视频VIP会员，这一招对用户很有吸引力。孙薇说，营销是一门艺术，不但需要熟练掌握业务知识，更需要不断实践积累经验，微笑面对，脚踏实地，相信自己，一定能行！<br> <p><b style="font-size: 20px;">蕲春城区---何玉峰</b></p> 蕲春城区宽带专岗何玉峰给大家分享他的经验：一是电话营销。电话营销是宽带发展的重要手段，结合公司下发的电话营销明细，耐心与用户沟通，了解用户需求，推荐适合用户的产品，良好的沟通，是促进交易的重要保障；二是约见意向用户。约见用户不能拖，要立即上门，趁热打铁，上门后，要了解用户对宽带的认识程度、了解用户之前宽带的使用情况、了解客户是否是决策人，通过以上信息做出灵活判断，从产品卖点、精细算帐、人情世故各个方面与用户沟通，争取上门一单成交一单；三是小区宣传促销。常态化开展促销活动，周末在人流量大的小区摆摊、宣传补强、进户扫楼，准确掌握小区用户办理情况；四是微信营销。争取添加更多本地微信群，定期在各个群里宣传，有意向的用户立即添加好友，点对点沟通；五是装机。装机是增加用户感知最好的方式 ，及时、高效的装机会得到用户高度认可和满意；六是售后。迅速解决用户的售后问题，能大大增进用户的信任感，也是最好的品牌宣传。 <p><b>黄冈联通郑建华副总经理来到直播间，自“黄冈 一线秀出风采群”经验分享开播以来，郑总每期参与、互动、点评，对各位精英也是颇为熟悉，对大家的成绩和付出表示高度认可。👍👍👍</b></p> <p><b>郑总宣布：获得第二十三期优秀标杆经验分享会优秀标杆奖和最佳人气奖的是浠水城区自营厅店长刘洋洋，看来，刘店长关于微零售平台销售的经验分享对大家真的很受益，希望她能越战越勇，努力在当前市场环境下加快营销模式转型，总结出更多有效方法，为大家带来更多分享。💞💞</b></p> <p>最后，给大家介绍一下今天的美女主播徐宇航，她是营销部90后新生力量，人美声音美，虽然是第一次担任主播，但在镜头面前落落大方、自信满满，对各位精英的点评也是有理有据、客观专业，可见，徐主播能力也很不一般哦，希望大家给她多一点关注和支持。🌺🌺🌺</p>