新人主播必学的带货选品技巧

亚琳

9个直播带货选品方法，新手必看！

做主播选品错了，就有可能竹篮打水一场空， 做直播带货什么最重要？

如果你看过往期的直播带货分享文章就知道，直播带货的重点主要是：人、货、场！

其中，直播带货的人、直播带货场地，我们都有过单独的分享。今天，我们就来为朋友们分享直播带货的“货“。

我们今天分享的“货”，就是直播带货产品。

看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰富。例如李佳琦，一般人的印象他就是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。

那是不是表示，我们直播想卖什么就卖什么？

当然不是。

李佳琦“们”带货产品种类丰富，是因为他们本身已经积累了非常庞大的粉丝群体，打出了知名度。不管卖什么产品，总会有人买账。这里提到的一点需要大家注意，要打造社群，这一点可以结合特抱抱直播加社群的方法就做的不错！

但如果你只是一个名不见经传的小主播，就不能这么“任性”了。如果直播带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播可能就打了水漂。

那么，直播带货产品怎么选呢？

一、直播带货产品与你本人的身份相关联

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。做微信直播也是一样，你想快速奖建立顾客之间信任度，最好选择和你身份匹配的产品，作为你一开始的直播货品， 一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

二、产品亲自使用过

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么讲解！

例如，你卖一款棉柔巾，你得事先知道这款产品适合什么人群，顾客的使用场景是什么？你使用后是什么感觉？你身边的人使用后是什么感受？

你的粉丝对这款产品哪些需求？你的这款产品能否满足他们的需求？

这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。

三、按照粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。

四、选择高热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的蚊香液（主编分享的新西兰婴儿蚊香液就不错）冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

五、选择高性价比直播带货产品

不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。在哪去找这些产品呢，特抱抱直播，上面就可以免费领取爆款产品，非常好！

例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。

六、根据品类选择直播带货产品

直播带货平台上会有相对来说热门的产品品类，例如美妆、零食、家用电器等。你可以在这些热门产品品类中选择自己擅长，账号适合的产品在直播间售卖。

七、多看多听，热门主播卖什么你卖什么，大网红卖的好的，你又可以拿到低价就很好！

八、选择颜值高、轻便的直播带货产品

说到这个，可能有人会反驳我：薇娅在直播间卖火jian，颜值不高、笨重，却也能卖得出去。

但是，薇娅是一场直播有几千万人观看的大主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类，但也要结合自己的实际情况来进行选择。

另外，在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品当然更能吸引观众的目光。

九、选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

以上九个直播带货产品选品方法，是直播卖货中常常会用到的技巧，也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要方法。

（本文由特抱抱善琪团队播商学院提供）