年金险通用经典话术

渠道与运营管理部

东莞分行虎门南栅支行彭琼燕经理不论在客户经营还是产品熟悉度方面，大家都有目共睹，今天主要分享两类客户营销年金险的话术。 「社保客户灵魂三问」
1、（寒暄与服务）请问您需要办理什么业务呢？
2、（切入）您有没有购买社保？您有没有试算过您的社保，老了之后可以领取多少钱呢？

情况一：（没有购买）我们银行现在有代理一款类似社保的年金险，您有兴趣听一下吗？
情况二：（有购买）社保是要交到退休才能领钱，如果中途万一有事的话，很难领取到。但是年金险，只需要交3年或者5年，如果有需要，第六年就能连本带息拿出来；如果不需要那么多的话，也可以部分领取，比较灵活方便。
3、您看是否需要配置一些这种年金险，对社保进行补充呢？

「大客户营销年金险」
（大客户基本现状）一般活期账户经常会有100-200万长期放置
（提示客户）您可以拿20-50万换一种方式来提前锁定收益，几年之后也可以像活期一样灵活方便。
（举例说明）例如您拿20万交3年，从第六年开始有2万可以拿，也可以用来帮补日常家用，比如交水电费、物业管理费等，五年之后其实也可以跟活期一样灵活方便，收益水平还比活期高一些。
（总结）以时间来换空间价值 学习优秀经验，选对产品、选对客户、用好话术，营销好年金险。