惠助你营销小技巧

美友17966633

客户

商机

抢单

营销

我行

惠助

小微

界面

额度

成功

一、打开员工渠道—更多功能—找到惠助你界面。

二、进入惠助你界面后点击客户，可以看到界面上面有我的客户，我的商机和商机池三个菜单，其中：
我的客户是目前客户经理名下在我行有信贷余额的小微企业客户
我的商机分为：分派商机、抢单商机和历史商机和收藏商机。主要是根据不同的商机来源划分的标准。
商机池：每日更新通过建行惠懂你测试额度的潜力客户和目标客户

三、点击商机池，通过按额度、按时间、按距离三个纬度来筛选客户，选定客户后即可滑动抢单。

以下为抢单界面

四、抢单成功后即可看到所抢单的详细客户信息，包括客户名称、客户注册地址，纳税等级、联系人、联系电话，精准测试额度。

五、抢单成功后必备步骤：
第一步：了解客户信息，借助外数慧查、企查查以及新一代查看客户是否通过一键体检、有无负面清单禁止准入事项，是否在建行开户。第二步：精准电话营销，电话营销话术：*总，您好，我是建行**支行的客户经理*的*，我看到贵公司于几月几日在我行惠懂你上面有测试额度，贵公司在我行有云税贷额度**万元，请问贵公司目前有联系我行提款吗？我们上门核实后、开完户就可以通过线上支用贷款了？请问您什么时候方便？
第三步：行动迅速。目前全行客户经理都在大力推广使用惠助你，抢单成功并不意味着营销成功，尽可能抢占先机跟客户开户后确定管护行才能确保后续客户贷款顺利落户我行。

划重点划重点：
对于首次营销未成功的小微企业不要轻言放弃，持之以恒的做好后续客户维护工作，通过邀请客户入群等方式建立起客户的信任感。
同时要学会给客户下任务，对于营销成功顺利放款的客户可以在小微企业答疑群适当晒单，同时要求客户转介1-2户同行业优质客户，做好再营销。同时建立好客户档案，方便后续营销，微信备注：**房押快贷意向客户等等标识！