<p>近日中湖盐团队市场部对某省的盐业进行了营销辅导。我国盐业从2017年开始放开，这种计划经济到市场经济的变革，让此行业盐业公司面临巨大压力，当然也蕴含着巨大的市场商机。但如何变革，确实值得探讨。</p> <p>盐业变革的最大问题</p><p>难换思想难换人，这可能是盐业变革的最大问题。</p><p>盐业处于原来的计划经济，有人笑称：葛优是站着就把钱赚了，他们是躺着也能把钱赚。消费是刚需，且是日用消费品，消费频次也好。另外，以地域为范畴，没有竞争，各自相安无事。</p><p>在变革之前，各地的盐业公司，都是省公司的子公司，各盐业分公司的人员，进行自己区域的销售。虽然，我们从专业的营销角度来看，他们基本做的是直销，自己直接操作产品流、信息流、物流、资金流，但是，简单、无挑战性，基本就是一个操作的功能，所以，人员处在体制内，根本不需要思考与预备，来应对政策这次实现的巨大变化。</p><p>我所对接的一百多位区县分子公司的人员，是这个省盐业公司的分子公司全部领导，他们基本都是六零后、部分七零后，不少人都对我说：我再过几年就退休了。可是这几年，怎么过？看得出他们的焦灼与无奈。</p><p>虽然，他们都极认真的交流、沟通、学习，但是，相当部分的五十多岁的年龄，他们还能改多少？所以，如何换思想，接纳市场竞争下的营销与变革，这是迫在眉睫的问题。</p> <p>产品与品牌</p><p>虽然这个省走在全国盐业的改革前列，如前两年迎应国家提出的互联网+，已经在进行新的盐商业拓展，以及进行了一些电商探索，但是，这块完全独立于盐业分子公司运作，只在省城试点，所以，分子公司仍是以传统的食用盐经营为主。</p><p><br></p><p>在跟他们沟通过程中，他们都会说：盐对我们全身都是宝。但是，在产品结构中，却基本是一块多钱到一二十块钱的产品，以五元以下为主，在产品效用中，却基本只体现在食盐层面。所以，产品可能说只是价格段不同的同一产品，而品牌很难进行基于个性、情感、文化、社会声望等多层级的需求满足，这也为下一个主要问题-价格竞争，藏下了隐患。</p><p>以现有产品是难以适应对人“从头到脚都有用的”博大的市场需求的！为此中湖盐推出天然湖盐，满足不同人群的需要。</p> <p>价格与竞争</p><p>为什么价格与竞争这两个内容放在一块？就是在盐业，由于产品、营销、品牌等缺失，所以，价格，一是成了产品跨区进行竞争的唯一武器，而迎应竞争的一方又对价格战出现无限恐惧的现实。</p><p><br></p><p>原来画地为牢的各省盐业公司及分子公司，为在此次放开中抢得先机，拔得头筹，所以，一放开，即采取极低价去冲击原来对自己是封闭的外省市场，进行低价抢市场。有的甚至在低于原区域盐业公司产品价格的情况下，还能进行四赠一、五赠一的低价倾销！这些，使盐业由于原来没有营销概念、没有竞争意识、难有应对手段而产生的行业变革问题，得到空前突显。所以，我们团队在跟他们进行营销策略的基本沟通时，他们都惊喜万分：你们去年来就好了！一个一个原来的体制内大领导，都能对一个简单的营销方案，进行一字不拉的抄写，希望回去能实施。</p> <p>营销策略</p><p>除开如上的一些硬问题之外，营销策略，又成了盐业公司难以突破的软问题。</p><p><br></p><p>虽说放开之前，产品是由盐业区域分子公司配送到了各终端售点，但是，这几十年来，盐业公司说有销售一词，但营销基本与行业绝缘。所以，如何进行区域战略性规划、外区域战略拓展、自己的营销团队建设、策划与设计、价格策略应对、公关活动、营销推广、传播策略等等，全都是“两眼一摸黑”，所以，有些营销方面的常规性知识，他们不少人会说：从来没听说过，更明说做了。这使行业的营销突破，真的任重道远！</p> <p>小结</p><p>盐业放开，应是对广大消费者一个不错的消费需求满足机会，但是，而由于盐对人本身是从头到脚的有用，更是有非常巨大的发展空间，加上这两年开始的第三次消费升级，行业的利润也还能得到一定的保障，所以，如何促进行业的营销水平能力的快速有效提升，是营销业的一大课题。</p><p>或许，在不久的将来，我们能看到一个新的盐业！一个盐+无限的为民造福的大行业</p> <p>更多资讯请关注二维码！</p>