<p> 截止2020年6月12日，楚雄分行新开对公账户数439户，网均开户数33户，其中开发区支行新开对公账户数为67户，是全行网均开户数量的两倍，序时任务完成率达129％，任务完成率在全辖网点中排名第一。</p><p> 工行开发区支行深入贯彻落实总、省行要求，积极全面推动账户拓展工作，并进一步提升对公专业综合服务能力，结合全辖对公基础业务发展情况，在全辖范围内开展对公结算账户的营销工作，并不断加大营销力度，取得了显著成效，为支行公司业务的发展奠定了良好基础。</p><p>一、加大账户拓展力度，发动全员积极营销。将对公客户的拓展工作纳入常态化管理，加大考核奖惩力度，健全员工激励机制，并最大限度的提升员工争揽积极性。</p><p>二、组建营销团队，加大账户营销力度。维护好工商注册，验资等开户源头渠道，有针对性的开展对公账户营销工作，加快提升账户市场规模，并做好客户日常维护和稳定工作。</p><p>三、有效的内部管理是关键。拓户本身并不难，难的是一如既往的坚持。对于开发区支行已经形成了有目标，有激情，有激励的氛围，支行内部也形成了人人拓户，人人会拓户，但开发区支行班子成员也提出了“有管理，有总结，有跟踪”才是延续，这也是确保全员可持续拓户的必要条件。所以开发区支行也会坚持利用晨会时间对每周拓户情况进行总结，每周例会全员分析拓户中的经验做法及短板提升，充分调动全员的积极性。</p><p>四、以存量客户为基础，积极联系存量客户的上下游企业，为客户的资金运转和企业发展提供一条龙服务，积极拓展有效客户。工行开发区支行将进一步壮大客户群体，夯实业务基础，坚持外拓与挖潜相结合，给客户提供高效的开户体验，努力扩大有效的客户群体，全力提升市场占比。</p>