【镇江分行】私人银行分层拜访集锦（20200425-20200430）

美友24185140

丹阳支行 　　2020年4月30日上午，镇江分行倪晓伟行长、刘海鹏副行长和丹阳支行李强行长一行拜访了我行高端客户潘总。潘总和其先生何总分别是我行战略级客户和私人银行客户，多年来由丹阳支行协同皇塘分理处人员共同维护，双方建立了良好的关系。客户关系的建立非一朝一夕的事，从镇江分行到丹阳支行，再到皇塘分理处，无论哪个层级的领导乃至任何一名工作人员，都非常重视对潘总的维护，逢年过节都会上门拜访客户，了解客户需求，个金有关部门根据潘总习性和风险承受能力，配置各类产品，潘总夫妇非常认可我行的服务，今年一季度又推荐了两名亲属成功晋级我行私人银行客户。 私行业务的发展离不开我们忠实客户的支持，老客户带新客户是建立在对我行信任的基础上，我们将一如既往做好服务工作。 我行私人银行客户李总，为丹阳某企业负责人，客户关系隶属于开发区支行，原来在建行一直以存定期存款为主，平常维护由支行行长和网点主任共同进行，一直以来李总与建行维持着较好的关系。平时沟通中，我行人员一直向客户灌输资产配置的理念，经过多次拜访和面谈，客户态度有所松动，愿意听听我行的代理保险产品。在市行个金部产品经理的指导下，根据客户的具体情况专门配置期交加趸交产品，客户非常接受和认可我行的服务，最终出单100万期交和1000万趸交。以心相交，成其久远！只有真诚的服务才能打动客户，获得客户认可。 扬中支行 4月28日上午，扬中支行印德峰副行长在营业部负责人鄂筱红的陪同下走访了我行私行客户陈女士。陈女士经营的企业是扬中的传统行业，如桥架、母线、开关柜等，与企业合作的单位都是国企，资金回笼比较安全稳定。印行长向陈女士介绍了我行私行客户的一些特色服务，并就资产配置、家族信托作了深入交流。陈女士表示对建行的服务非常满意，今后会一如即往的信任建行。通过本次交流使我们更好地了解了客户的需求，增强了我们扬中行做好私行潜力客户有效提升的信心。 句容支行 　　4月27日，句容支行副行长张巧喜拜访了私行客户王总，王总是我行忠实客户，与我行一直保持着长久良好的合作关系。张行长向王总介绍了我行的优质金融产品，并就一些企业信贷作了深入交流。王总表示这么多年与建行的合作一直很愉快，今后会在更多的方面和建行进行更深入的联系，会一如既往的支持建行。 营业部京口支行 　　京口支行行长曹进拜访我行私行客户周先生，周先生为我行私行新客户，资金大多是工程款，因此客户对资金的流动性要求较高，之前客户的资金一直放在活期账户或者做些定期存款产品，曹行长向客户推荐了其将相关资金转入了我行理财，还向客户介绍了我行私行客户专享手机银行和家族信托产品，同时曹行长还告知客户如有资金需求，我行可以提供各类贷款服务，疫情期间我行的贷款产品利率有所优惠，客户表示感兴趣将进一步对接产品，同时感谢建行一如既往的优质服务，以后也会加强双方的合作。 润州支行新区支行 　　4月28日上午，建行新区支行虞行长拜访我行私人银行客户卫总。卫总多年来在外地经商，由于此次受疫情影响，一直居家在镇江，正值五一小长假，虞行长上门拜访，经过双方亲切的会谈与交流，虞行长对卫总多年来的支持表示感谢，对其经营企业近期资金需求情况及后续资金回笼情况进行了解，适时介绍了我行普惠业务。在个人金融需求方面，介绍了我行私行高净值开放式产品以及我行非金融服务等等，寻求为客户提供更优质的服务，创造更多合作共赢的机会。卫总也表示后续会加强对多元化产品的了解和配置。 通过此次走访，进一步了解了私行客户背后的企业发展需求，积极营销各类金融产品，提升业务合作粘度，有效拉近银行与私行客户的关系，不断提升高端客户发展质效。 丹徒支行 　　4月29号上午,丹徒建行李莉副行长拜访了镇江市水利建筑总公司总经理荆总。荆总是丹徒建行的私行客户，他对我们的到来表示欢迎。这次拜访主要是与荆总洽谈大额存单存款和信托产品的相关事宜，荆总一向对建行的产品有很高的信任度，之前也做过两百万的瑞享双辉信托，他希望我们能针对像他这样有存款偏好的客户提供更多的大额存单额度，李莉副行长表示我们一定与省分行沟通做好高端客户的个性化定制产品，满足客户需求，提高客户满意度。