<p>諸葛村居澹明轩，</p><p>嫡派先祖遗风酣，</p><p>莫道神州遍子裔，</p><p>唯有此处得家传。</p><p><br></p><p>(客居游人)范俊</p> <p>应(澹明轩)的小何(可人)的盛情邀约，头天的下午来到诸葛八卦村住下。这是小何倾力打造的(澹明轩)精品民宿的二期和三期工程。"静心"和"精心"的打造至今的(澹明轩)已经初具规模，这期间的辛苦和喜悦只有(小何)自己一个人的默默体会。为他点赞。这期间的大小事我都知道，能扛到如今，除了朋友帮忙就剩下一门心思的苦撑了。</p><p><br></p> <p>但每次见他总是乐呵呵的，一个"温州人"到八卦村安营扎寨，即便是八卦村老门老户的"外公外婆"的庇荫下，也是举步维艰。这儿是一个以"诸葛家族"为中心的相对保守的环境。又是国家四A级景区，不容易。但他这年轻人还真有犟劲儿，支撑他的信念不是"生意"，而是从小跟着"姥爷姥姥"在八卦村泡大的"少时情怀"。</p><p><br></p><p>看看他拍的风景和人物吧，还有寥寥数笔的速写，要知道他不是"科班出身"，仅仅是爱好，但你挡不住一年三百六十五天的坚持。三年时间一千多天积累，速写上千副，摄影数千张，《澹明轩》的一期，二期到三期的全部装修设计，事无巨细的购买和质量监督，如今功道自然。</p> <p>常坐村口发呆的(老雷)</p> <p>老鞋匠居然是白发老太</p> <p>一嗅"头春"</p> <p>品一口"茗"那是一天的"精神"</p> <p>过往云烟</p> <p>道口默行几十载</p> <p>最不愿配合拍照的老者</p> <p>槎市</p> <p>所有这一切，都是小何用心"溜出来"的。</p> <p>寥寥数笔，最初的生涩到生动，</p> <p>虚心求教</p> <p>抽丝剥茧</p> <p>我随手拍下他的一期老宅改造的"春夏秋冬四季屋"的墙面镜框中的作品，纤细如发留真情。</p> <p>他的"二期三期"还是借用一下专业人士的一篇文字吧，对于民宿从高走低的今天，看看行家如何评价小何逆水行舟的精神。</p> <p>田丹点评:</p><p>……我赞同本文“民宿行业加速洗牌期”的观点，但我认为拟撤出民宿行业的，与非主人资本冲击民宿与撤出也有关，甚至于名为“民宿”本质上是宾馆客栈的“伪民宿”有关。</p><p><br></p><p>没有独特的"主人文化"，仅仅依靠“设计感”和“集约化运营平台”，其生命力自然有限，同质化也会越来越严重。</p><p><br></p><p>就在浙江金华著名的诸葛后裔聚居地诸葛村，就住在一家名为“澹明轩”（诸葛宗族堂号名）的民宿，民宿主人、温州商人何(可人)皓洲先生的外公诸葛绍贤公，就是1992年10月份带着家谱与镇书记，诸葛亮49代裔孙村副书记，一同赴成都参加全国诸葛亮学术研讨会，并在大会上发布了爆炸性新闻，从而揭开諸葛亮后裔今何在的千古之谜！这家位于诸葛村内的店这几天小长假就爆满，而且本周中又有预定。</p> <p>民宿行业正展开一场空前的撤退行动。</p><p><br></p><p> </p><p>撤退行动的开始，并不是因为一场面目狰狞的疫情。在2019年，就已有不少人决定离场了。</p><p><br></p><p>(作者 李诱微)资深旅游民宿调研报告</p><p><br></p><p>民宿的起源有很多说法，有研究说来自日本，也有说来自英国，但无论起源于哪里，民宿的经营模式都是一样的：利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，为外出郊游或远行的旅客提供个性化住宿场所。</p> <p>早期民宿的经营，大多是以家庭副业的方式。随着民宿行业逐渐升温，这块利益蛋糕也越来越诱人，而家庭副业经营模式也被换汱成家庭主业经营模式。</p><p> </p><p>竞争者众，也就意味着民宿行业在品质、服务以及用户体验上的综合竞争愈发激烈，民宿也被倒逼着向精致化、豪华化、高价化以及高服务化方向快速演变。</p><p> </p><p>而民宿从业者大量涌入，供需平衡被迅速打破，这在某种程度上直接加速了行业洗牌期的到来。</p><p> </p><p>逃离的从业者渐渐增多，就像是浓墨滴进了清水中，开始越晕越大。</p> <p>逆水行舟，不进则退。小何的秉性难移。</p> <p>进入2019年以后，转让的民宿主越来越多，转让费越来越低，很多个体投资者的态度从激进转变成了观望。资深民宿经验者”陈诚告诉「Wise财经」。</p> <p>但2019-2020(澹明轩)却是在小何顶着巨大压力完成的一项看似有勃现实的"文化工程"，对于品牌和质量高度挑剔和认真的他不惜工本拿下了！</p> <p>假如你到这儿，会体会到他的良苦用心，一花一草一面墙，借自然之力把心血注入，哪怕是一块青苔，一面终年滴水的石头，都要赋予它的新生命。</p> <p><br></p><p> </p><p>不只是在局部地区，全国范围内的民宿行业都在走下坡路。根据公开统计数据，2019年，全国民宿入住率总体比上一年下降了10%，尤其以丽江、重庆等网红城市最为严重。</p><p> </p><p>入住率下降，让不少民宿遭遇了盈利难题。统计数据显示，能实现盈利的民宿不足20%，30%游荡在盈亏平衡的边缘，另外有超过50%的民宿处于亏损状态。</p><p> </p><p>这意味着，即使没有疫情发生，民宿行业的洗牌期也已到来，而这场疫情，不过成为了洗牌期的催化剂罢了。入2019年以后，转让的民宿主越来越多，转让费越来越低，很多个体投资者的态度从激进转变成了观望。”陈诚告诉「Wise财经」。</p><p> </p><p>这意味着，即使没有疫情发生，民宿行业的洗牌期也已到来，而这场疫情，不过成为了洗牌期的催化剂罢了。</p> <p>"自有物业"一直是(小何)的既定方针，没有这个前提靠付房租注定没有好结果。</p><p><br></p><p>人们所熟知的“二房东”，他们手中往往有多套房源，同时雇佣保洁、管家经营管理，租金成本、人力成本相对高昂，一旦长期处于低客流量的状态，资金链很快就会断裂，甚至倒闭并背上债务。</p><p><br></p><p>(小何在八卦村目前已经购买了主要商业街的五间大门面房，既八卦村的咽喉通道，面对开阔视野的油菜花地，一年四节风光不绝，路边的一排树木成了若隐若现的绿色隐私屏障，让住客可以敞开窗幔仰望星空了。</p><p><br></p><p>夜半星稀，蛙声虫鸣，木叶桫椤暮清风……。</p><p> </p><p><br></p> <p>(民宿)对于小何而言根本就是一个完全生僻的行业，从2017到目前为止靠什么支撑着，单靠"家乡情怀"没有资金根本不行，迄今为止的数百万投入在旁人看来就是"傻子"一样，当然是没有底气是不敢冒险，这还不是关键的，他的"诸葛家族历史感"才是主心骨!</p><p><br></p><p>一位游客在他这儿留宿后感慨:</p><p><br></p><p>昨天我到安徽宏村呆了一天。</p><p>给你发一点感慨，只代表个人感受。我在宏村呆了一天，感觉宏村和很多古迹景区一样，只剩下了一个建筑的外观空壳，十有八九的房子，被千篇一律的民宿和商店改造得和你去全国大部分文创景区一样，就是那几个保存尚好的所谓的故居也难免让人乏味。宏村和诸葛村相比，感觉是死的，只剩下了一个空壳。好在周边还有点山水美景。诸葛八卦村感觉是有生命的，是活的。这和我去过的国内很多文化景区不同。不仅仅是因为它以易经八卦的理念建成，更因为这里有活着的文化，有宗族家风，有诫子书，有真实恬淡的生活方式。整个村庄生活基本是日出而作日落而息，且民风淳朴。</p><p><br></p><p>宏村这样的景区适合各种人群走马观花、拍照走人，而八卦村适合真正的住进去，住几天住一段，放松身心融入村里体验一段村民的生活。整个村子都氤氲着一种“淡泊明志，宁静致远”的气息和气质。</p><p><br></p><p>真希望诸葛八卦村的开发和发展能一如既往的把握好核心和节奏。千万别急功近搞成了和全国其他地方雷同的景区。</p><p><br></p><p>以我看，诸葛八卦村的设计理念暗藏“隐”和“藏”的意味，出入有度，自成体系。其意在绵长不衰，闹中有静。希望八卦村的价值存在比其他类似景区也能发展的更长久，更有体温…</p> <p>如果说客流量只是民宿主难以把控的变量，那让民宿主根本无法把控的变量就是房租成本了。而且是位置越好的地段，房租就越贵。</p><p><br></p><p> 房租年年递增，一方面直接提高了民宿主的开店成本，另一方面利润空间也被大幅压缩。</p> <p>如今的餐饮打造也是《澹明轩》的一绝，拒绝任何有污染的原材料，亲自到菜市场订购新鲜不打农药的农家院子里的"自留款菜蔬"，土猪肉，鱼虾，豆腐及来自温州有名的地方"鱼饼"等等，彰显(小何)对宾客的真心诚意。做好一款有文化内蕴的品牌店。</p> <p>自家的"姨夫"是掌勺，兰溪(兰江大厦)的总厨，30多年的经验，本想"卸甲归田"又被小何请来全权打理中西菜式和糕点。擅长地道的兰溪地方风味，有这个"姨夫"加盟以后这块儿餐饮就省心了。</p> <p>人的一生几乎都在寻觅，何时落到实处，踏踏实实的提前进入颐养天年的退休生活，这个问题在小何家的《澹明轩》看到了。</p><p><br></p><p>三年了，从体态略有发福看(小何)惬意生活，发现八卦村的周围太多人文精神犹存的古村落与此相伴，方圆几十公里内数不清道不尽的古村陋巷，千百年来香火不绝，悠哉日常，这才是他猫这儿的真实(盐油)缘由吧?!</p> <p>有圣贤的地方，必有道场。(游客评说)</p><p><br></p><p>传道之人，虽寥寥无几，唯有几个坚持也是火种。</p><p><br></p><p>全球最大的诸葛孔明后裔之村</p><p><br></p><p>———金华兰溪诸葛八卦村</p><p><br></p><p>《澹明轩》</p> <p>当岁月流逝，所有的东西都消失殆尽的时候，唯有空中飘荡的气味还恋恋不散，让往事历历在目。</p> <p>小何有一大特点还真不能忽略，凡是与诸葛有关联的人和事他都不辞辛苦要找到，从他姥爷家开始所接触的老人儿们和他们的后裔，和三国故事里有关联的人及子嗣们，和最早发现和撰写有关文字的专家学者，他几乎一个不拉都建立了关系，和来宾一个个合影留念，成就他这个有故事的《澹明轩》。</p><p><br></p><p><br></p> <p>研究诸葛八卦村的专家(郭清华)先生告诉小何，</p><p><br></p><p>九十年代初期，为了彻底了解研究诸葛亮后裔，我与你外公诸葛绍贤交往甚密，往来书信较多，你外公为我提供了不少相关后裔的资料，使我有根有据的写了一篇《诸葛亮后裔今何在》的文章，通过新华社在国内外上百家报刊杂志、广播电台发表，造成了中外轰动动，使得兰溪市诸葛八卦村一夜之间成为国内外关注的名城名地、旅游胜地，我也因此成了后裔的＂恩公＂。在这一方面，虽然文章是我写的，但是，大多数资料是你外公提供的，所以，你外公在这方面功不可没，给我留下了深刻的印象。 现在，我正在编著《诸葛亮文化》专著，一百多万字，其中有一章是《诸葛亮后裔》，在这方面，我过去编著出版了专著，但是，仅仅是兰溪市诸葛八卦村的资料，缺乏其他方面的后裔资料。比如温州的、绍兴市的、建德市、龙游市的、广西阳朔的、福建的等等。为此，我曾经没法联合相关方面，希望得到支持，提供资料。正因为如此，你主动联系我，我十分喜欢，如果方便的话，敬请您联系你所知道的相关诸葛后裔组织，希望大家能够提供他们那里后裔发展、活动的资料，以便我写进专著出版，向社会广泛宣传，提高知名度。我的通讯地址：陕西省勉县益民东路（夜市酒吧街一职工之家）陕西省三国文化研究中心 (郭清华)</p> <p>https://www.meipian7.cn/21r9l1tw?first_share_to=&amp;first_share_uid=7488271&amp;from=singlemessage&amp;share_depth=5&amp;share_user_mpuuid=fd312661729be1250d7425b4bb43fb8a&amp;sharer_id=ojq1tt2xUCK29T-t9fWPpby17jHM&amp;user_id=ohbsluIv4rn0QV1Jiy4FjEkTONnM&amp;v=4.8.1</p> <p>八卦村距离郎静山的小镇(游埠)十几公里吧，哪儿的烟火气如旧，两个不易错过，吃早茶早餐，还有一定不要错过《郎静山的摄影纪念馆》，到此地呆坐着看人流熙攘，若隔世外桃花源。</p> <p>"做人要有生趣"</p><p><br></p><p>这是(郎静山)最简洁实在的至理名言。</p> <p>郎静山是中国第一位拍摄此照的人，一生布衣"民国范"，他的健康之道就是"摄影"。</p><p>由于对摄影的兴趣，我已忘了去注意自己的年龄了。</p><p><br></p><p>我主张在技巧上，应吸收西方科学文明，使照相不再是件难事；但要谈到艺术视界，无论取景或色调，我都认为应多研究国画中所蕴涵的旨趣。 </p><p><br></p><p> ——郎静山</p> <p>郎静山的时代，他是中国将摄影发展为独立艺术门类的探索者、推动者之一，又是将中国传统绘画义理应用于现代摄影的第一人。他的一生都在追寻东方美学，着力表现中国山川河流、一草一木和人民精神世界的美好。在他的摄影作品中，有着与宋元山水一脉相承的艺术气象，充满中国传统绘画的意趣。有人因此称他是“摄影界的徐悲鸿、张大千、齐白石”，他的作品也被认为是“最现代的、同时又是最中国化的”。</p><p><br></p> <p>风水宝地环伺，怎能不养育一方水土呢？!</p> <p>从2005-到2020，一晃过去了十五年，我虽然年年来，但也挡不住(小何)的耐心蹲守三年所累计的净化。</p><p><br></p><p>带学生过来上课，(浙江师范大学美术学院)写生，拍摄，考察几乎是定期和季节性的，也比不过一年中周而复始的四处游走的(小何)，他这种张驰有度，快慢相携性格也是少有的，沉得住气，计划周全，方能立大业。一路走来靠的就是蚯蚓般的"蠕行"，在今天这个急功近利的浮躁环境，你，能做到吗?</p> <p>记录在此的《澹茗轩》</p><p><br></p><p>此前二年写过一篇记录，虽不是热文也有六七千阅读量，帮助(小何)在逆境中生存。</p><p><br></p><p>今年疫情堪称民宿的灭顶之灾，感慨系之(小何)一贯的热情不减，听到，看到，三年的奔波游走，踏遍清街陋巷，方圆经纬百十里，真有人嫉妒他发现一"宝地"了。</p> <p>历史需要人的参与，文化期待被更多地表达与流传，在千百年来不断演化更迭的自然环境中，传统随世代流传的文化沉淀至今，诸葛 🏠澹明轩，一个成为越来越多人寻求归属感而实现精神物化的情感寄托的世外桃源。</p><p>https://www.gy720.com/pano/view/q7j1qo7z3ezv?from=singlemessage&amp;isappinstalled=0</p>