<p>尊敬的各位零售户：</p><p> 为进一步提升现代卷烟零售终端“强基提质”建设质量，合水县局（营销部）全力提升、全面推进，全员积极参与其中，对重点难点问题集中攻克，确保打赢本次终端建设“翻身仗”。</p> <p>一、做好零售终端形象维护。</p><p> 零售终端形象维护涉及卷烟柜台摆放、卷烟陈列、非烟商品陈列、明码标价等诸多方面。在零售终端“强基提质”行动中做好零售户的店面形象设计师和柜台整理员，帮助零售户合理化设计店面整体布局，合理安排卷烟摆放和出样。</p> <p> 人靠衣装马靠鞍，卖好卷烟自然也得有好的环境和场所。曾经对这句话“不屑一顾”的零售客户，经过这段时间的尝试，对此已经无比赞同：“之前客户经理对我说，让我调整店内布局、更换统一烟柜，我一直不太配合，觉得没这个必要，但是经不住他们‘软磨硬泡’。现在看来真是不一样，形象提升了、种类增多了，我的生意也越来越好了。”</p> <p> 卷烟陈列前：</p> <p> 零售终端改造成果。科学规范的卷烟陈列，让消费者眼前一亮，乐于购烟。 </p> <p> 卷烟陈列后：</p> <p> 为了您的卷烟展柜能够明码实价，焕然一新，我们一直在努力……</p> <p>二、经营指导向精细化转变。</p><p> 深化数据分析应用，对零售客户详细讲解《零售客户卷烟经营信息表》中本期和同期卷烟进销存量、累计毛利率、单条值、毛利额及同期对比分析数据，找准挖潜突破点；立足“一户一策”服务策略，围绕库存优化、卷烟动销、终端维护等方面，实施精准指导，制定符合客户特点的销售策略，帮助其提高经营能力和赢利水平。</p> <p>三、品牌培育向多元化转变。</p><p> 协调各部门配合，各人员协作。充分发挥专卖管理的“定海神针”作用，营销专卖做到“我中有你，你中有我”，调动一切资源重塑终端、发挥功能。对辖区市场通过特色陈列、设立文化墙等，提升店铺形象，引导客户提升终端维护意识，掌握品牌宣传知识，熟知品牌（规格）卖点信息和缺货替代规格。能主动向消费者推介卷烟，具备卷烟营销知识。</p> <p>四、现代终端向智能化转变。</p><p> 帮助零售客户应用云POS系统开展全店铺管理，协助客户建立数据库，指导其运用购销存信息制定周订单；对于云POS系统使用不熟练的客户，客户经理进行一对一技术指导，确保人人能够熟练操作，自觉扫码销售。</p> <p> 形象提升了，生意做活了，盈利增长了，零售户笑了。😊</p> <p> 只争朝夕，不负韶华，实干笃行，奋勇向前！我不在市场，就在去市场的路上……零售终端建设“强基提质”，我们一直在行动！</p> <p><br></p><p>来源：庆阳市合水县烟草专卖局</p><p><br></p><p>监制：李科峰</p><p>审核：邢 淼</p><p>编辑：张书绮</p>