行外吸金与网点考核（上）---心得体会

陈方怡

    4月16日观看了总行王海翔老师的《行外吸金与网点考核》的直播，我受益匪浅，对如何进行行外吸金从理论层面有了更深刻的认识和把握，对下一步工作的开展奠定基础。

    首先，行外吸金需要从整体上看，什么客户适合、什么岗位营销、什么产品有效、什么时间增存，把握好这四个点，是进行行外吸金的基础。

    在哪个阶段，需要我们怎么做好行外吸金，做到什么程度，王老师给了我们一个非常直观和清晰的图片，让我们随着时序变化，抓住工作重点。

    对我启发最大的应该是老师明确了储蓄存款的结构和来源，进一步明确了行外吸金都是从哪几个方面来进行，配套的产品一目了然。

    做好行外吸金进而推动零售业务的迅速发展，最终还要回归到本源，从规范厅堂服务入手，以客户解决问题为根本，以员工的服务质量和行外吸金的意识提升促进推进。

    本次授课将“行外吸金”的营销理念传达到每位员工 ，使全体员工认识到行外吸金、主动营销的重要性，为进一步提升网点产能、增强网点竞争力做铺垫。