工商联动，终端共赢---汉中站

曾文利

烟花三月下扬州，今天我们要烟花四月走汉中！　　派昂公司2020年的营销规划要求“聚焦变革、顺势、转型，以客户为中心，为客户提供更加优质的增值服务。”4月15日，由医疗采购中心总监武延旗，副总监张浩牵头，联合零售分销中心兼零售采购中心总监许敬，协同六家重点厂方天士力医药、丹麦灵北制药、华润三九医药、济民可信、丽珠医药、步长制药、组织的以“工商联动，终端共赢”为主题的见面会在汉中区域顺利举行。 　　为迎接厂家和亲爱的合作伙伴，汉中销售部的小伙伴积极快速行动，布置出干净整洁的会场！ 　　疫情的脚步虽然已经渐行渐远，但防微杜渐，该准备的工作一样也不能少，不可放松警惕，做好防疫工作，所以亲爱的参会者，我们已经在门口处为您备好了免洗手消毒液，签到表，口罩，当然还有最重要的“枪”，依次测量体温登记进入！ 　　随着人员的齐备，在参会者殷切期盼的眼神中会议正式开始。首先由派昂公司零售分销中心总监兼采购中心总监许敬隆重的介绍了与会的重要嘉宾: 医疗采购中心总监武延旗 　　医疗采购中心副总监张浩 　　重点厂家出席嘉宾丹麦灵北西北零售主管郝岂岩，华润三九陕南销售经理黄旭，步长制药商务总监闫军伟，汉中项目部经理黄梓彧，济民可信分销经理景帅，丽珠陕西经理李海潮，商务经理张同生，天士力陕南经理张蓉以及各厂家驻地人员; 　　接下来进入会议正题，直捞干货，丹麦灵北通过海星项目向大家介绍公司产品、服务；步长制药，济民可信分析展示产品，增值服务项目介绍，强调同派昂的合作一直是深入密切的，并不断深化厂家同派昂人员，客户三者之间的交流合作，相互配合、支持、合作共赢。天士力就360大丹滴替换项目做了分享和解读，未来将协同派昂独家在区域内挑选重点优质客户推进新品规上架，维护，销售。　　三九从当前黄金单品三九感冒灵市场销售情况分析品牌力量和广告效应能给终端带来的产品优势，重点强调与派昂的三九铁架子项目合作，通过派昂和三九厂家服务团队的共同努力为终端提供更加优质的产品和服务。 　　丽珠医药为参会者分享丽珠医药集团的公司背景以及原研实力，重点产品介绍；丽珠从19年开始作为派昂公司的项目合作厂家以来，双方不断的增强交流，共同推进项目，致力于解决终端问题，提升动销，渠道归拢，20年将一如既往的深化合作，推动抗冲项目在汉中的执行落地，铺货，零售市场价格维护，净化渠道，确保提供给客户合格，优质的产品和服务！ 　　武总强调，本次工商联动活动，仅仅是一个开端，今后派昂公司将凭借平台优势，通过整合上下游资源，为上游厂家，下游客户提供更优质的服务，增强工业，商业，客户之间的互动。 　　随后会议进入了客户反馈阶段，让工业零距离接触终端客户现阶段直面的问题； 　　二药司总经理王晓就目前针对参会重点厂商产品经营中遇到的一些问题提出反馈，并对厂家提出希望和建议。　　派林董事长岳正红提出派林愿意为厂家提供一个合作共赢的平台，同时也希望维护市场公平竞争的环境，坚决抵制恶性竞争，低于成本价的砸价行为，并积极邀请大家加入汉中市药品零售行业协会，同时表示非常感谢派昂公司与派林的合作和支持，感谢派昂通过工商联动的形式为下游客户带来相互交流的机会，欢迎厂家多到终端听取客户的需求和意见！ 　　会议进入尾声，到客户、厂家自由交流阶段，一对一相互交流沟通，反馈、解决问题! 　　会后丽珠医药同汉中销售部就目前项目执行中遇到的一些问题做深入交流，互相提出问题，沟通解决方案，步骤、就二季度，库存消化、产品铺货，618活动等步骤性方案做详细沟通，部门经理梁永红要求严格按照厂家规划分步骤，分客户情况，稳步落实项目执行、落地。 会场之外，零售中心总监许敬，医疗采购中心武延旗，副总监张浩，部门经理梁永红协厂家拜访陕西美致惠健康大药房连锁有限公司，同客户进行交流，客户对本次工商联动形式表示认可，赞扬，希望能通过派昂的平台为客户带来更多的厂家资源，提供更多的优质服务。到此本次会议圆满结束。 　　通过本次工商联动的主题会议，工业、商业、客户的面对面沟通交流，能够让我们更好的了解客户，以客户为中心，更懂客户，从而提供更加优质，满足客户需求的服务！增进了员工与厂家团队之间的感情，相互了解，有利于今后项目推进过程中问题的反馈和解决、落地实施。　　在此汉中销售部全体员工感谢本次参会的各位公司领导，厂家以及到会的所有客户，并欢迎你们再次来品味“两汉三国真美汉中”！ （特别鸣谢，为本次会议提供场地，消毒用品支持的汉中市派林大药房连锁有限责任公司及其董事长岳正红先生！）