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1：美乐家是家财务状况4A1的公司。
4A1是什么概念，120年内倒闭的机会只有千分之一，并且没有债务负担的才可以拿到4A1这个级别。
4A1全球只有3家企业，1个是丰田，1个是花旗银行，美乐家。
像中国银行只有3A1，美乐家比中国银行还高一个级别，那我们合作的银行也有要求，所以选择了4大银行合作，工行，建行，农行
，中国银行，这样的合作银行合作。
我们已经有31年历史了，我们的公司在美国，比我们早进来10年的台湾，他人口只有2千多万，开了30多家实体超市，而我们中国有12亿人口，目前才开了19家，今年会在开5家，未来市场是不是很大。
2：我们得产品是必须用品，消耗品，特点是安全，环保，安全，无毒配方。
3:成为我们得会员是非常非常幸福的，你只要简简单单换个品牌，我们就会可以给你免费办理的，然后还会给到会员6大权益，30天无理由退换货，享受6-7折，1155元的赠品，5%的积分。我们超市有这么多的服务，在其他超市是没有的。
4：作为我们得经营者，没有投资，他是零风险的创业机会，他有95%的的回购率，可以帮你累积顾客，通过95%的回购率可以不断的累计顾客，就可以拥有持续收入。
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这个是我们美乐家的范德士先生，我们美乐家的老板。
那他在小时候家里条件并不好，所以他从小就努力打工挣钱。
他发现一个问题，穷人永远要给富人打工，穷人的孩子也要给富人打工，所以他很想改变自己的命运。
那当他长大后，他进入了一家公司竞争总裁位置，那他发现他身边的同时也都非常努力工作，但是总裁的位置只有一个。
所以他很想有一个平台是适合小人物的发展的，只要小人物付出相应的努力，就会得到相对应的收入。
于是他就创办了美乐家这家公司。
所以他的使命是助人达成目标，共创美好未来，所以美乐家他并不会去伤害任何人脉，反而是让我们去帮助身边有的人。 第三页：
这个是美乐家给我们得一种观念，他觉得我们一定要全方位的富足才是真正的富足。
那我们人当中最重要的是身体健康，如果你身体失去健康，那么给你再多的财富也没有用的，因为没有前面的1，后面的0也还是0。
那你想要身体健康，你要有良好的生活习惯，比如早睡早起，运动，然后要有足够的营养，营养均衡，因为人体是营养素组成的。
第二环境也要健康，因为我们喝的水是来自大自然的，我们呼吁的空气也是大自然的，比如如果我们今天生活在一个癌症村，你说我们会健康吗，不会是不是。
所以我们要注重环境环保，因为环境跟我们是息息相关的。
第三种是比如我们身体也很健康，然后环境也很富足，然后我们却很穷，那也没意思是不是。
所以财务也要富足，才是全方位的富足，现在人都很浮躁，往往都未了挣更多的钱，然后去消耗掉身体的健康，那实际上后面发现你是要用钱再去买回来健康的，甚至有时候用钱也买不回来健康的。 第四页
这个是美乐家31年来的成长图，像不像一只股票，如果我们手上有一只这样的股票，无论什么点进来，你是不是都是挣的。
一家公司能存活31年已经很不容易了，像小时候的健力宝，那个时候也很牛逼啊，也很厉害，但是现在是不是已经倒闭了，然后像柯达胶卷啊，摩托罗拉，波导，这些是不是以前都是很厉害，现在都倒闭了。
所以一家公司能存活30年真的不容易，更别说是这样的一个增长的，那很多人是做不到这个得，那美乐家为什么能够做到这样的净增长。
因为我们有95%的回购率，比如这个月有100个顾客进来购买，下个月会有95人继续回来购买，那能够做到95%的回购率，说明这家公司的产品品质是非常好，不然顾客咋么会再回来购买。
作为经营者，95%的回购率，你还害怕你后面会没钱吗，你只要时间拉长，你越后面你顾客越多，压根都不需要考虑没钱的事情了。
在2013年的时候他全球营业额就突破了12亿美金，会员超过85万。
单单今年就又增加了60万个会员，所以全球已经有100多万人办理会员。
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传统的模式，一个品牌商要把东西卖给消费者，那么要经过广告商和渠道，比如蓝月亮他是不是要请明星代言，电视上投广告，然后再到全国去招省代市代然后才到超市，我们消费者是去超市买，不可能去蓝月亮工厂买是吧？
但实际上每个渠道是不是都要挣钱，这个谁来买单，都是我们消费者来买单的。
所以我们消费者享受到的性价比是非常低的，出厂价格10元的东西，我们就要买100元，因为中间的80%是给了这2个渠道了。
那消费者你想挣这2个渠道你是挣不到的。
就比如说今天我去逛超市，我顺便带了一个朋友一起去逛，然后我买了1千，我朋友也买了一千，但是人家超市不会想说这个顾客是你介绍过来，我给你广告费，因为消费者永远是被排除是利润之外的。
那在美乐家他就很聪明，他是把产品直接供应到消费者手里的，那对消费者来讲他是不是就省钱了，没有渠道商，直接跟厂家购买，享受到的价格就是出厂价格。
那消费者是人，是不是就会分2种人，一种是爱分享的人，一种是默默用的人，那爱分享的人只要占20%的人就好了，那任何一个牌子都是需要推广的，现在已经没有什么酒香不怕巷子深的事情了，很多他都需要一定的推广的。
那很多都是有二八定律的，所以美乐家就把广告费给这20%愿意去帮他分享的人，所以其实这20%的经营者其实他们跟消费者是一样的，只是他们愿意去开口，愿意去分享，他其实就是个消费者，所以他不需要任何的投资，不需要囤货压货什么的，他只要张开嘴巴把这么好的产品分享给朋友，就这样就可以了。
所以对消费者来讲他省掉了什么钱，省掉了渠道商的钱，因为他是直接跟厂家买，没有被渠道商挣走。
那对于经营者这来讲他挣取了广告商的钱，所以经营者并没有挣朋友的钱，每个人都是跟厂家直接购买，都是消费者，只是呢经营者愿意去开口愿意去分享，那厂家就把广告费给经营者而已，所以并没有挣朋友的钱，没有挣差价 第六页
每个人都是简简单单换个品牌，没有多花一分钱，而只是把你原来去沃尔玛超市换到家乐福超市这样的一个道理而已，并没有多花钱，反而是降低了预算，然后获得了更安全的产品品质。而对于经营者不需要成为经销商就可以经营，不需要囤货，卖货，压货，只是简单换个超市而已。然后帮人家办理下会员卡而已 第七页
这个就是我们得产品线。
我们有日用品，像洗衣液，漂白剂，洗碗精，洗菜，洗油烟机，马桶，洗地板，都有然后还有个人洗护用品，洗发水护发素，牙膏牙刷，身体乳，男士须后，然后儿童的牙膏牙刷，沐浴露洗发水，还有洗宠物的。
然后我们还要护肤品，有抗皱系列，美白系列，彩妆，然后还有营养辅助食品。
我们除了有基础营养品，我们还要针对三高的人群，和失眠的，和一些代谢问题的人群。
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日用品最大的成本是什么？
就是包装和运输，因为很重，然后他的物流也很贵。
那我们美乐家就很聪明，运用了6倍的浓缩技术，省掉了5倍费用，然后我们把降下来的钱把里面的产品品质做的更好，所以我们里面的产品成分都是用纯天然的茶树精油，用一些醋，用一些柠檬来制作，提高我们得产品品质，但是我们价格并不会比外面的超市贵。
我们里面的产品不含氯漂白剂，不含甲醛，所以我们得产品可以申请犹太洁食认证，这个认证是全世界公认代表100%纯天然，100%的最高品质。
那在中国要申请这个犹太洁食认证是很难的，不像中国QS，随便用钱就可以买到，这个是全球认证的。
在中国很少有企业可以拿到这个犹太洁食认证，而美乐家在每个日用品上都有犹太洁食认证，是可以达到可食用级别的，不单单对我们没有伤害，哪怕我们误食误吞都不会造成伤害。
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那这个是我们得植物清香喷剂，这个不是平时的那种清香剂，这个是经美国EPA证实的，能够有效清除99.9%家中常见细菌，那这个主要成分是百里香，是天然成分。
这个可以使用在垃圾桶，窗帘，床垫，空调，酒店，家里经常喷喷可以杀菌、 第10页
我们运用了超浓缩技术。
像我们得洗衣精可以洗96次是130元，同样的其他市售的同样96次算起来是要180元，像我们的洗厕所的的，一瓶可以稀释6瓶，一瓶才45元，然后市售的3瓶就要72元了。
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美乐家是做到全球领先环保奖，我们节省了太多的塑料，和节约了太多的运输费用，因为人家用6辆卡车运输，我们只要一辆
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全球总有又300多种精油，然后唯一一个美乐家他可以做到用浓度来标志他的，他有一个T40-C3，因为他的纯度够，所以他才敢标出来，其他人家都不敢标出来。
然后茶树精油杀菌能力是医院用的石炭酸的13倍，是芦荟的7倍，是云南白药止痛止血的3倍。
所以在二战时期，每个士兵身上都随身带了这个茶树精油作为防蚊叮咬，烧伤，烫伤的处理。
茶树精油还可以去痘，灰指甲，作用有40多种。
那我们的牙膏里面就有含这种茶树精油，所以你会发现经常使用美乐家牙膏，就很少再出现口腔溃疡，然后我们得洗衣液也含有茶树精油。
所以经常洗内裤，你会发现妇科疾病也越来越少，然后我们得身上的一些皮肤疾病也会越来越少。
然后美乐家的所有日用品里面都是含有了这种茶树精油来分解污垢和杀菌消毒的，是天然的。 第13页：
这个是我们得舒缓乳液，他的保湿是外面的7倍，然后他是适合敏感肌肤使用，像婴儿的湿疹也可以使用，然后皮肤干燥的都是可以使用。 第14页
这个是我们得洗发水，他是不含硅油，和硫化物的，那我们平时市售的都是有含这些的，所以会把毛囊堵住，刚开始使用美乐家的洗发水他会帮你把毛囊打开，所以你会觉得会痒，会有头皮屑，是正常的，因为他帮你排除清理你头皮上的哪些石化物。 第15页，
这个是我们得水贝娜护肤系列，水贝娜含有4胜肽科技成分，是可以抗衰老的，那平时在商场里可以去问问有含水贝娜的一套下来差不多都是2千多，美乐家的才7--8百元，然后这个是鱼子系列，商场上的鱼子系列护肤品都是一瓶就是2千多哦，那我们美乐家最贵的才800多，然后这个是美白系列，我们含有9胜肽，然后是光纤美白导入能量的。 第16页，
人体为什么要补充营养，我们的土壤已经没有营养了，我们平时吃的蔬菜水果就是补充矿物质 ，因为不可能直接去吃土壤，所以我们需要吃蔬菜水果，然后现在都是速成的，全部都是速成，人家蔬菜水果都还来不及晒阳光，吸收土壤里的矿物质，就已经被我们收割了。
然后正常我们补钙，都是吃肉啊，骨头汤的，但是现在你看下我们以前猪是要一年才宰杀的，现在猪也是速成的，3个月或者5个月就被杀了，所以猪都缺钙，那我们还指望从身上去摄取钙，已经是不可能的了。
现在的人看上去长的胖胖的，实际都是虚胖，然后报纸里也报道过，现在儿童大部分60%都是缺营养，都是营养不均衡，所以我们需要补充适当的营养。
那我们要考虑2个方面，1个是成分够不够天然，一个是吸收率能不能吸收，比如100克我吃了只能10克钙，那我就不吃的。
90克不能吸收是被留在体内，所以现在人补钙就补成肾结石，反而给身体增加负担，所以选择很重要，那美乐家是复合配方，比如他给你补维生素，他不单单给你补充12钟维生素，他还给你补8种矿物质，还有根据一些女人的特点，他还会给你补铁合络，因为女性会来月经。
所以我们是复合配方的，让你营养很好吸收，那么用的吸收是用左旋糖复合技术，提高我们的吸收率，这个左旋糖技术也是美乐家首创的，只有美乐家才有，他的吸收率可以达到95%以上，那外面只能达到10%以下，我们是别人的10倍。
同样100克的钙我们可以吸收95克，然后外面智能吸收10克，这个就是差距，然后我们是美国进口的，然后才86元，是不是很便宜。
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我们不单单补充基础经营，主要针对于现在人的一种亚健康，现在人什么亚健康最高，三高啊，高血压，高血糖，高血脂，还有一些心血管疾病，这些统称为循环健康，像我们就有专门鱼油，纳豆，高纤，然后这个就是蒲安素，给血糖高的吃的。
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然后现在人不是越来越注重运动，美乐家就有专门针对运动的吃的 第19页，
我们有350款产品，然后我们的产品只要有千分三退货，就是1000个人有3个人退货的话，我们就会下架。
所以你现在看到的产品，全部都是经过这个数据调查的，都是每家每户喜欢的产品留下来。
所以说都是每家每户喜欢的，然后又都是消耗品，你们去试啊，反正有30天无理由退换货，你还怕340用不完吗，300多款产品，反正喜欢你就留下，不喜欢你就去退 第20页，
2011年就开实体店的，我们全球的统一的一个店面装修。 第21-22页
那这个就是我们的订货方式，现在人都喜欢宅在家里，然后我们提供了网络订购，手机订购，电话订购，传真订购，实体店订购，我们实体店都是开在一线城市。 第23页
我教你在这家超市买东西咋么买是最划算的，教你省钱，你要做好计划性消费，你不要这个月买1千，下个月不买，然后再下个月又买一千，这种是最不划算的。
我告诉你咋么买是最划算的，你呢，一千块不要一次买，你给他分成3个月，做好计划性消费。
那为什么你做好计划性消费，因为如果所有的消费者他们都做好计划性消费，那么厂家也会做好计划性生产，那这样子对厂家有好处。
那如果我有100万会员，那每个月都消费340块钱，对厂家来讲我只要生产400万的库存。
我的库存管理就会非常精准，采购也会非常精准，那我请的工人，场地，都是非常精那准。
那如果呢给你这月买一千，然后下个月不买，我没有这个数据，然后我有1万个会员，我就会生出一千万库存，是不是这样子，然后下个月我们又生产1千万库存，那厂家就有库存压力，他是不是就有一个库存成本，他采购也不会精准，工人也不会精准，他不可能这个月请了员工，下个月开除啊，那要一直养下去，那这些多出来的成本在谁身上，一定是消费者身上，是不是，羊毛出在羊身上，那你做好计划性消费，那厂家生下来的成本，我就回馈给我们这批做好计划性消费的消费者，所以为什么你成为340的会员是最划算的。
另外你会去感觉说为什么美乐家要取一340元的消费，因为中国最讨厌4了，那为什么美乐家会取340元，因为美国人他们做事情是非常严谨的，所以在10年前他们进入中国市场的时候，他们就到二线三线城市做过调查，一个家庭在这4大系列的超市里消费的平均值就是340元，所以他就取在340。
10年前340，那现在人340都不够用了，你知道美乐家现在平均消费是在480元了哦。
因为现在大家消费水平都提高了嘛。
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培养消费习惯的，像当时的滴滴打车做活动一样，之前滴滴打车有些人还打车不用钱了，那现在养成习惯，不活动了是不是也一样会用嘀嘀打车。 第25页
讲金卡会员的好处，可以10%积分，然后可以有赠品 第26页
那成为我们的优惠会员，不单单可以享受这么好的优惠，你同时还拥有了经营权全国代理权。就是你没有任何的一个费用，不用任何的投资，你就可以代理我们全国这么多超市你都是可以代理。
那你有分享你就有收入，那这个额外收入拿来干嘛，你就可以贴补家用，你要是分享一个会员，你可能就贴补了一个润唇膏。
那你分享2个顾客，那你家里的洗碗精等于就免费了。
那如果你累计分享10个顾客，那你每个月用的产品等于相当于免费。
因为每个月都有400块钱够你用了，那如果你累积达到15个顾客，其中有2个人也跟你一样，他也想去分享啊。
那你这个月时候家庭的收入就增加4-5千啊！
那公司对你没有任何业绩考核，也没有任何让你投资啊你只是觉得东西用得好就跟人家分享你就有这份收入。
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我现在已经给你介绍完了，你要成为哪种顾客，成为优惠顾客你可以更省钱。
因为你是直接跟厂家购买的，然后厂家又有送你5%积分，然后还给你打na6-7折啊，然后半年内还给你送1155元的赠品啊，然后你用的满意你就继续用，用的不满意你可以退货啊，你要不要来当一个优惠顾客试试看。
那以后你用的产品你觉得说很好，然后你又不需要投资，然后又不需要囤货压货送货，然后你又可以兼职，前面我就跟你讲过。
你要是分享一个会员，你可能就贴补了一个润唇膏，那你分享2个顾客，那你家里的洗碗精等于就免费了，那如果你累计分享10个顾客，那你每个月用的产品等于相当于免费了，因为每个月都有400块钱够你用了，那如果你累积达到15个顾客，其中有2个人也跟你一样，他也想去分享啊，那你这个月时候家庭的收入就增加4-5千啊，那公司对你没有任何业绩考核，也没有任何让你投资啊，你只是觉得东西用得好就跟人家分享你就有这份收入。