华尚荐康客新零售社交电商，台州天恒系统，新桥国珍

个人成长盈利顾问-許洋洋

“直销”作为一种创新型现代商业运营模式横空出世，给很多朋友带来了巨大的希望，但是，也给初试身手的许多伙伴带来了迷茫。在探索中很多人都在思索：这条创新之路我们怎样才能走得顺畅，走得快乐，走得长久？作为“生在红旗下，长在红旗中”的新中国诞生后的生力军，我们都是共产党打天下的受益人，更深知毛泽东思想是我党战胜敌人赢得政权的法宝，今天，当我们在现代营销中有了这样那样的迷茫时，重温毛泽东思想也许会给我们打开一扇克敌制胜的大门！

第一：“星星之火，可以燎原。”

在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了毛老爷子的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”老爷子在回信中写道“星星之火，可以燎原。”直销商都是从自己开始，首先在选择正确的平台和成功的系统之后，经由的发展路径是直销商（1人）－－>直销商小组（几人）－－>直销商部门（“线”，几十人）－－>直销商团队（几百人）－－>直销商体系（数千人）－－>直销商系统（数千人以上）。所以要有宏大的远景和必胜的意志，相信自己，一定可以将直销事业扩张到神州大地！

第二：“军民团结如一人，试看天下谁能敌！”

没有完美的个人、只有完美的团队。团队合作的成效，比单打独斗大的多。大家朝同一方向努力，没有什么不能完成的任务。当你成为团队中的一员时，“我”就变成了“我们”。你必须舍弃部分的自我，整个团队才有茁壮成长的可能。在团队中，除了要让每个人都有自我成长完成目标的机会之外，也要让整个团体为设定的远景目标而努力。如此一来，便能达成个人和团队的“双赢”。放眼一流的团队，他们之所以出类拔萃，无非是因为他们的成员能抛开自我，彼此高度信赖，一致为整体的目标奉献心力的结果。在团队中，你要为每个伙伴或可能成为伙伴的人，设身处地地着想。团队合作是生活的一大要素，一个伙伴的成功，就是大家的成功。因此，你身为其中一员更应该尽自己的本分，于大家同心协力。你的团队的成就，也就是你的成就。你要以争第一为目标！一滴水只有融入大海才能生存，才能掀起滔天巨浪。同样，一个人也只有融入团队才能生存成长。合作可以说是人类社会最基本的规则。有两个人因马车失事落入荒郊野外之中。荒郊野外不能发现任何食物，幸运的是，失事时一个人紧紧抓住了一根鱼竿，另一个紧紧抓住一篓鱼。两人分道：那带着鱼的人在原地搭起火堆烤起了鱼，美美地饱食了五天，再也没有鱼了，于是被饿死在空空的鱼篓边。另一个人带着鱼竿去寻找大海，在第三天，眼见着蔚蓝色的海水，精疲力竭而亡，他虽然找到了大海，却再也没有力气捕鱼了。试想一下，如果他们合作，一同享用鱼篓和鱼竿，那么在第三天时，一同吃完最后一条鱼，来到海边又捕上了一批鱼。两人就可以生存下来了。不论你的才能有多大，如果你恃才自傲，终究找不到可以容纳你的地方。因此，找到与伙伴和谐相处的一致点，融入到群体中去，就能成为受欢迎的人。

第三：“枪杆子里面出政权”

直销生意要做大，一定需要系统化运作，系统化运作一定要建立“工具流”。王老师在做到DD后，徘徊了很多年，他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大，他发现个人的力量往往是有限的，除非你自己是能被复制的，你这个生意才能被做大。可是如何去复制你自己，如何去提高效率？他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。这样，我们每一个人同时在全国很多地方去播，那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是，经常陪着他们的就是我们系统的各种工具资料，要尽可能备齐它们。

第四：“农村包围城市。” 、“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”

做直销要懂得战略和战术，我前几天看一本书说毛主席的作战思路是：“战略思想要长久，战术思想要常变。”这也许更符合当今的营销市场吧！现代营销要善于发现机会，尤其是在代表广大人民根本利益的市场（社区乡镇街道为代表的四类市场）创造差异性，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击，获得突破。制定有效的市场运营战术，以小博大，以广大的市场区域获得对中心城市的重点突围。不要幻想把你的产品(或者加盟机会)卖给所有的人，只有找到你的目标消费者(合作者)，产品(连锁事业机会)才能成功。选对人才能幸福一世，要会系统化思考－－差异化市场的整合行销。如果把直销系统看作一个以营销为导向的企业，那么系统领导人必须为其定义一个成功企业包括宗旨、文化、结构和行为在内的四层次模型，把众多要素放在一个系统性的模式里去思考，建立一套可以被快速复制的识别系统。

第五：“没有调查就没有发言权。”“从实践中来到实践中去”

现代营销不能“闭门造车”，必须洞察市场大众的真实需求。 发现需求就能满足需求。多问才能多得，夸夸其谈的人永远浮躁，嘘寒问暖永远让人觉得温暖。顾客总是反感这个销那个销，但是绝对不会排斥免费的顾问，销售高手的业绩通常是“问”出来的。要有纠错机制，市场是检验市场策略的唯一标准。在营销的各个环节要懂得使用P-D-C-A法则（P=计划；D＝行动；C＝检测；A＝调整）。

第六：““好好学习、天天向上” 、“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”

体会“用文化来领导、用团队带团队”两个核心的精髓。军队的决定因素是人，现代营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。未来的竞争，归根到底是文化的竞争，所以不断充实自我，打造学习型团队成为每个直销成员必须完成的基本功课，只有专家才能是赢家！

第七： “扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”

现代营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品(机会)卖出去，把单收回来，现代营销就是把复杂的问题简单化。为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好？因为鸡会销售，“咯咯嗒，...”。鸭子下完蛋就默默的离开了。有人把销售当工作，而有人把销售当生命。一个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。销售：就是一个圈，把对方圈个圈，变成一个圈的过程！把NO变YES的过程！

第八： “文明其精神、野蛮其体魄”“一切反动派都是纸老虎。”

良好的职业形象，强大的自信心，对营销成功很重要。再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。再大的困难都是假的，办法一定比困难多！只要心态不滑坡、方法总比问题多！直销员和客户交往时，对自己要有信心！首先要衣着整齐，挺胸抬头，笑容可掬，态度谦和，亲切有礼，细心周到。这样就容易让客户从心理上接受你，喜欢你，耐心听你讲解产品，进而心甘情愿地买你的产品。因为客户通常更愿意与一个充满自信心，充满热情的人打交道。当面对拒绝与失败的时候，我们直销员更要表现的充满自信。我们要微笑着告诉自己：没关系，下次再来，拒绝是成功的开始。要轻松面对，然后客观的总结分析推销过程的成败得失，为重新赢得客户创造机会，树立信心。要学会把销售的过程当作一种享受，当作一种阅历人生的体验。不能认为干直销是受罪，是到处求人的工作。要不急不躁，学会在直销的过程中丰富自己，完善自己，进而欣赏自己。

第九：“向雷锋同志学习。”

榜样的力量是无穷的，成功者的经历最有说服力。在直销团队中流传着这样一句话：“人家不看你怎么说，看你怎么做。”如果仅仅听那些领导们海阔天空地一番感慨，你能相信它是真的吗？如果他们对你说，“只要你如何如何做，就能取得怎样怎样的成绩”，你会相信吗？恐怕这没有什么说服力。但是如果有上级团队领导拿出他真实的业绩记录，再告诉你他过去是怎么做的，这时候你就很容易相信他了。

第十：“为人民服务。”

任何大的领袖都是做服务的！我们的生意是服务营销。永远把帮助别人放在第一位。不是您为您的团队做了什么，而是您教导他们可以为自己做些什么，使得他们得以成为成功人士。只有视团队伙伴的利益为自已的利益，伙伴才会产生“雷打不动”的忠诚。只有全面落实细致周到的“售前；售中；售后”服务，把消费者视为上帝，消费者才能产生对品牌和产品的忠诚，才是给你带来财源的“上帝”。

第十一：“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”

成功是坚持的结果，一般人投资做生意，绝不会存着只做：二三个月看看的想法，因为时间太短看不出经营的成果。直销也是一样，因为是运用倍增的理论，最初的半年之内可能看不出组织网的力量，至少要坚持做满一年，才能看出自己努力后的绩效。

第十二： “武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。

力量对比不但是军力和经济力的对比，而且是人力和人心的对比。军力和经济力是要人去掌握的”。——《论持久战》成功人士的三大遗憾之一就是亲自推荐人数不够多，庞大的生意来自庞大的团队，不要“坐”生意，而要“做”生意，你亲自推荐的合作伙伴越多，越容易建立一个平衡的生意，也越有利于建立深度，快速发展是利润的来源，深度是持续的保证。成功的系统不论您争议什么，核心文化永远是一批值得效仿的成功领袖的成功思想和领袖品格，引发的合作伙伴精神跟随而形成信念系统的强大。系统思想的力量非常非常重要，大家只需要知道毛泽东思想号召无数工农快速合并同类项、可以支撑红军走过二万五千里长征完成大转移、激励指导共军小米饭加步枪打败了国民党、日本鬼子、美国佬这样的武装到牙齿的对手、激励人民在一穷二白的经济基础下追英赶美多快好省的建设社会主义。一个系统的成败除了树立梦想、深度工作、装备工具、举办会议四大系统运作原则和组织网复制技术外，塑造团队精神力量尤其重要，但塑造团队精神力量更多则取决于领导者本人。亮剑电视剧一个李云龙可以带出一支铁军，可见领导者是系统的一面精神旗帜，他们的一言一行影响着团队的荣辱兴衰。对系统来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要。财富可以在瞬间赢得或失去，但领袖精神却是可长期受用的发展资本。而系统文化的核心就是创业领袖及其领袖精神，这是直销团队凝聚伙伴的一笔“不可复制”的财富，更是系统生存和发展的无形资产。

第十三：“世间一切事物中，人是第一个可宝贵的。

在共产党领导下，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来！！中国人死都不怕，还怕困难吗！！”有一个西点军校的著名教员在谈到朝鲜战争时说到：“美军不怕中国军队现代化。怕的是中国军队的毛泽东化，或按中国术语叫革命化。”事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，是我们国家军队的军魂。剑风所指，所向披靡。

第十四：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。

因此，有计划地培养大批的新干部，就是我们的战斗任务。”“火车跑的快、全靠车头带。” 领导人在其全体系统成员中是模范、是导师，他们必须像磁铁一样吸引住系统成员，并不断吸引新成员加入系统。要做到这一点，系统领导人必须具备一定道德修养，只有德才兼备的人，才能受人尊崇、得人爱戴。

第十五：“世界是你们的、也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好象八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上。”

打造成功团队要形成老中青三结合,富有知识、智慧、战略思想。团队主要成员平均年龄40岁最佳，毅力坚定,思想解放...这样团队中就会有生活舒服还想实现更大价值、人脉丰富的60族。有正为家庭事业拼搏、专业经验好的70族，更有思想观念开放、学识领先敢打敢拼的80后的年轻帅哥美女,可谓老中青三结合，形成意愿型+专业型+资源型三结合和老中青联合舰队。年轻伙伴达到30%以上，会使团队充满更大的青春梦想和活力，并积极扶持年轻的直销领袖，为他们提供成长和成功的舞台。

越‌​穷，‌

​就‌​越‌会‌做‌​关​‌​于‌生‌存‌​的‌​决‌策，‌

​就‌越‌不‌​会‌​考‌​虑‌长​‌远‌​赚‌钱‌​的‌事，‌就‌​会‌越‌穷

​越‎‌​忙‎，‌​就‌越‌没‌时‌​间‌​想，‌

越‌没‌​时​‌​间​‌想，‌就‌​会‌​越‌忙

​这‌就‎‌是‌​死‎‌循‌​环，‌是‌一‌个‌​又‌一‌​个​‌​的​‌​局，‌

​这‌​些‎‌​局‌​把‌你‌死‌死‌的‌困​‌​住，‌​让‎‌你‌​动​‌弹‌不‎‌​得‎……

华尚荐康客社交电商2020年改变中国大部分人的生活习惯。1.竞争，其实就是一种友谊，在对手的帮助下提高你的聪明度，害怕竞争的人已经输给了对手。

2. 一个人想平庸，阻拦者很少；一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽，不少出众者与周围人关系紧张。

3. 风力掀天浪打头，只须一笑不须愁。六句话送给正在奋斗的朋友：

✨ 、人最大的对手，就是自己的懒惰;

✨ 、做一件事并不难，难的在于坚持；

✨ 、坚持一下也不难，难的是坚持到底;

✨ 、你全力以赴了，才有资格说自己运气不好;

✨ 、感觉累，也许是因为你正处于人生的上坡路;

✨ 、只有全力以赴，才能迎来美好的明天。

1、努力挣钱，钱不能解决人生的所有问题，但能够解决人生大部分问题。

2、挣干净的钱，不挣违法的钱，不挣坑人的钱。

3、让自己变得值钱。

4、要用钱来提高生活质量，而不是满足面子和虚荣心。

5、学会适当理财。

6、朋友之间金钱往来，一定要有正规手续和契约，尽量不要向朋友借钱。

7、不过奢侈的生活，过舒适和恬淡的生活。

8、有余力的时候帮助别人，有时候几百块钱对于我们不算什么，对于别人可能就是一条命。

9、培养孩子的能力，不要给孩子存钱，有钱没有能力的人，会是灾难。

10、提前把财富规划好，给家庭社会增值。分享8点成长经验

1.保持好奇心

2.如果环境不能给你帮助，那就靠自己去冲

3.凡事都多走一步

4.每个人是最好的，团队就是最好的

5.不是 leader，必须 work as a leader

6.心力第一，体力第二，脑力第三

7.团队利益的大局观，让别人站 C 位

8.多反思自己的问题，不要老想着跳槽

真诚地推荐给每一个渴望成长和进步的职场人，希望能带给你力量。能量定律

1、能量比你低的人，会怀疑你、否定你、评判你、嫉妒你、攻击你

2、能量同频的人，会喜欢你、肯定你、欣赏你、陪伴你、珍惜你

3、能量比你高的人，会理解你、包容你、守护你、扶持你、成就你。

易中天：“有三种人值得深交：

一是关心政治，胸怀天下目光远大的人 。

二是体恤民生，善良正直，懂得生存艰难，活得有痛感的人 。

三是成熟稳重，逻辑客观，脱离了低级趣味，有独立思考的人！”一个字：干。

二个字：主动。

三个字：让我来。

四个字：积极思考。

五个字：责任是我的。

六个字：有谁需要帮助。

七个字：目标一定会实现。

八个字：一切的工作为了爱。

九个字：我要成为多给予的人。

十个字：只有结果才能证明实力。上等人，本事大，脾气小，

中等人，本事大，脾气大，

下等人，本事小，脾气大。

我们要做一个不长脾气只长本事的人。 要想与众不同

非常简单容易

穷人银行存钱，给微薄利息，感觉挺美，实际是越存你的钱越贬值

富人把穷人存的钱花高利息贷款投资理财，让钱去打工

结局:

穷人还是骑着越来越旧的自行车，辛苦用体力来挣钱，糊口，只能购廉价的商品养家

富人又换了高档奢华轿车，出入豪华的星级酒店

这就是现实，如何改变自己的命运。

1、订目标，达目标

一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后，五年后，你将会积累一个大大的、成功的目标，并自己为之骄傲。

2、谦虚谨慎，不骄不躁

满招损，谦受益。做人做事谦虚，会获得更好资源，更好理解，更好认同。傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你都是谦虚的心怀。

3、不停息地编织人际关系网

人际关系同样是生产力，更是快乐的源泉。因此，为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。自己要给自己列人际关系打造计划。比如：领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、美食圈、旅游圈等等，各种不同的圈子里都要有1-2个自己最知心、最了解、最和谐的朋友，因此，不管你遇到什么困难，要办什么事情，都有圈子里的朋友能帮助你。

4、定期与朋友沟通，联络感情

朋友不是在要利用他时，才想起。因此，编织好自己的人际圈子，并不断扩大的同时，定期与自己圈子里的朋友保持联系。比如：常打打球，看电影，喝咖啡，吃饭，结伴旅行，沟通聊天，做有益的事情。常来常往，朋友才会感情更深厚。

5、勇敢和自信

一个成功的人，一定是一个勇敢的人，自信的人。具有勇敢和自信品格，一定会使你在职场攻无不克，战无不胜，创造神奇。所以，要不断修炼你的自信心和勇气，使自己在做事的时候，在创业的时候，更能把握机会，创造成功。

6、尊重他人

人与人之间是平等的，没有职务高低之别，没有钱多钱少之分，高低贵贱人格平等。因此，一个时常能尊重他人的人，一定能赢得他人的尊重。切记勿居高临下，目中无人，谦虚的心怀是人际的通行证。

7、凡事100%准备

成功是属于有准备的人，做任何事，见任何人之前，都要做足充分的准备。准备好你的心态，准备好你的时间，准备好你的精力，资料，知识，这样你将会获得更有准备的成功。

8、养成列清单习惯

对每天的工作，重要的事情，约见的客户，一定要按时间、轻重缓急顺序列一个清单，并在计划的时间内去完成，养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。

9、坚持每天看书30分钟

书中自有黄金屋，坚持读书，读精品书，并能静下来思考，不断扩充知识面，提升见识，做到每天点点滴滴积累，就会有朝一日获得一日千里的长进。

10、学会分享

做一个善分享的人。你的心得、才华、能力、经验、感知、经济、新闻、意识、激情都要及时向好朋友分享，分享也是提升自己能力的一种成功法宝。

11、注重工作质量

做事情，干工作不在于做到多少，更在于做有意义、有价值的工作。因此，平常形成高品质的工作风格，提升自己的工作效率，实际等于在提升工作绩效。

12、凡事及时跟进

对上司、朋友、同事、部属、亲友、家人交代过的事，相互知晓过的人和事，都要保持及时跟进，不能没有下文，不了了之;要给对方一个满意交代和回复，才能获得他人的信任。因此，有效跟进也是必备的做事风格。

13、做人讲诚信，做事讲责任

平时保持做人的诚信，一言九鼎，兑现承诺，对做不到的事也要告之朋友，并客观说明理由。做任何事都要负起责任，养成负责的习惯，别人同样会对你负责。

14、每天运动一小时

生命在于运动。每天做一小时有氧运动，比如晨练，饭后慢跑，或打羽毛球等，活动活动筋络，舒松舒松骨头，使自己的精神更愉悦，身体更健康，健康身体是革命的资本。

15、每天找一位某方面比自己更厉害的人交流学习

孔子云：三人行必有我师。多与比自己某方面更厉害的学习、讨教、沟通交流，你将会获得更多的资讯、能力和知识，从而使自己更富有才华。

16、养成每天朗颂10分钟好习惯，提高语言流利度

坚持朗颂，会提高自己语言流利程度：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。因此，每天给自己十分钟，获得更好的表达技能，使自己在公众场合有更自如的表达和沟通。

17、养成说真心话，做真实人好品格

真诚是人际沟通的通行证，打破沉默最好的方式就是说心里话。因此，确保自己做事凭良心，讲诚信;讲真话，做实事，这样你会获得更好的人际，更真诚的友谊，别人见到你，同样会回报给你真心和诚意。

18、保持倾听好习惯

成功人士，有着良好的沟通技能。而沟通的技能不是在于你有多会说，更要善听。能听懂对方的意图，想法，目的。这样才能更好理解别人，才能被他人理解，才能达成和谐的沟通。

19、保持专注、专业

成功的人都是专注的人，都是专业的人。这世界上只有专家才是赢家。简单的事重复地做，就可能成为专家，而重复的事能开心地做就更是专注的赢家。保持专注，提升专业，做人生的赢家。

20、建立自己的品牌美誉度

产品要获得消费者的认可必须靠卓越品牌。一个人要获得亲朋好友，上司同事和部属的认可同样靠

德国哲学家黑格尔说过，假如没有热爱，世界上一切伟大的事业都不会成功。

热爱，反映一个人的政治觉悟，体现一个人的思想境界，是干事创业最具活力的“因子”。

选择了一个职业，就选择了一种生活方式。

01，人才都是熬出来的，

本事都是逼出来的。

我常讲，人生有“四宝”：做人、做事、吃苦、吃亏。

做人是一种艺术，做事是一种享受，吃苦是一种财富，吃亏是一种福气。

吃苦才能不吃亏，不吃苦必然要吃亏；苦熬没有头，苦干有奔头。

华罗庚讲，勤能补拙是良训，一份辛苦一份才。勤劳是人生的不动产，苦累是一所大学校，要自觉把苦累作为砥砺自己的“磨刀石”，在挥洒青春、热血和汗水中不断前行。

02，求人不如求己，

求己不如求学。

现在的职场中有两种现象：一种是职务越高、年龄越大、年龄越长，越懒于学习，凭经验、凭感觉工作的越来越多。

一种是读书越多的人，总觉得自己懂得的太少；而读书越少的人，反而觉得自己什么都懂。

今天不充电，将来靠边站；今天学习不努力，明天努力来不及；不怕水平低，就怕不学习；读书越少胆子越大，读书越多胆子越小。

我们要像给自己的手机充电那样抓学习。

03，浮躁的社会，

心静者胜出。

职场生活多与枯燥和寂寞相伴，要心平气和、淡泊名利，特别是在看到有的单位出了彩头和风头的时候。

在看到有的人追名得名、逐利得利的时候，更要把持住自己，甘于寂寞、埋头苦干、自觉奉献，做一颗永不生锈的“螺丝钉”，牢牢地钉在自己的岗位上。

04，接受不能改变的一切，

改变可以改变的一切。

当取得成绩、荣誉的时候，不要沾沾自喜、忘乎所以。

当遇到失败、挫折的时候，要鼓起勇气、敢于面对，始终做到得意时淡然，失意时坦然，永远保持饱满的工作热情。

正如一位哲人所说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了事实，但可以改变态度；你改变不了过去，但可以改变现在！

熬，是一种磨练，也是一种积蓄能量、增长智慧的修为过程；忍，是一种承受，也是一种宽容大度、聪敏贤惠的凝炼过程。

熬出来的人更加睿智，忍出来的人更有魅力。

有一篇文章《熬得住，出众，熬不过，出局！》这么说：

这个“熬”字很传神。人生马拉松，很多要靠熬。日出而作，日落而息，生活工作多是重复，熬才能出头。对于自己的事情不轻易放弃，不随便离开自己的位置，就在那里一步一步地努力，熬得住，才有柳暗花明。

做销售会经常遇到客户的刁难、同事的使绊、上司的苛责，以及业绩考核的压力。因此，很多人信心满满的踏入销售之路，过了一两个月后，大部分都败下阵来，能坚持下来的真的是少数。

销售职场路走得好，收获会非常丰厚！收入大增是其一，更重要的是你可以实现自己的个人成长，积累自己的人生财富。但是，前提是你要熬过前期的迷茫期。

因此，销售人需要经常给自己打气，要给自己强大的信念。如果做销售的你，累了迷茫了，那么就认真读读下面这15句话吧，非常励志！

1、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

2、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

3、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

4、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

5、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

6、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

7、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

8、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

9、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

10、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

11、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

12、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

13、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

14、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

15、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我

很多人的失败，很多事无法再走下去，原因其实都是在人上，无论一个国家、一个民族、一个企业、还是个人，想要有所成就的时候，跟什么样的人在一起做事是很关键的，所以，我们要和懂规则的人在一起。

有的人只喜欢获取，而不愿意奉献，可曾想过，当你只知获取而不知奉献的同时，你获取的数量也会不断的减少，当人把自己局限在利己的圈子里的时候，你的选择范围会变小、能力范围会变小、甚至你的人脉范围会变的更小。

我们不能总是渴望在别人身上去获取多少多少的价值，真正的价值，是人与人交流之后，思想的相互碰撞，是相互给予，是向外而展的火花。

为什么说要跟懂规则的人在一起呢，很简单，因为有人就有“江湖”，有一个人，就带动一个人，就变成了微信时代的一种社会，在这种社会形态下，尤其是在创业中，懂规则尤为重要。

那么，什么是懂规则?我认为懂规则的第一点就是高度的价值观的认同，如果价值观的认同不够，就算再往一起走、往一起撮，都是没有前提的。除了价值观以外，懂规规则的第二点就是对于彼此的信任，很多人认为有些事我说了、表达了、做了，你就应该信任我，其实不然。真正的信任，是爱与认同。爱是什么?爱是讲信任的、爱是讲包容的、爱是讲理解的，真正的爱，是站在尊重自然规律的角度上看现在的格局，是一种自然的展现。第二就是认同，只有你真正的认同他的想法、理念和做事方法的时候，才能真正的信任，才能不质疑。还有一点懂规则是你要意识到，在“江湖上”你要懂得别人的世界、别人的动作以及你个人的动作对别人意味着什么，你在过手的时候，有没有在自己的行为里考虑过别人?任何一个创业公司都不是你一个人的事情，无论是对投资人还是合伙人，哪怕是你的一个员工，你都不是一个人。

除了眼界、格局、能力、胸怀以外，在每一个与别人交往和交集的动作中，真正的管理核心是什么?真正的行为准则是什么?都应该发自内心的把这些规则界定清楚。无论是与社会相处，还是与合伙人相处，第一个前提就是规定动作。规定动作是什么?规定动作是你在公司的治理，在与合伙人的合作上从一开始就都要讲清规则，这是最基本的前提。记得我开始创业的时候，我跟我的合伙人一起定下来所有的规则，定下的规则也会无条件的遵守，而不会因为谁是主要控制人就呼风唤雨、随意更改践踏。直至今日对于我个人的财务报销没有任何审批权，财务总监才是进行审批的人。为什么要这样做，很简单，以身作则

没有客户的业务员一定是浑身毛病多多的业务员！业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦！不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!

1、手中拥有的潜在客户数量不多

客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

不知道去哪里开发潜在客户

识别不出谁是潜在客户

懒得开发潜在客户

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。

这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“X公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“X公司的董事长非常顽固。”但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。

2、抱怨、借口特别多

业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“鬃厂家的价格比我们的低。”推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

3、依赖心十分强烈

业绩不佳的推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。

4、对销售工作没有自豪感

优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋