<h3> 旺季以来，工行定海支行牢固树立客户高端化的发展思路，将私人银行发展作为全行性重点工作来抓，积极打造私人银行高层营销高端的格局，促进了私人银行业务的快速发展与经营业绩的持续提升。截止3月31日，定海支行高净值客户达到70户，较3月24日净增11户，对比年初净增9户，私人银行达标客户数创三年新高。</h3> <p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">一、高层营销高端成效明显。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">定海支行领导班子高度重视私银发展，关注企业复工复产，拜访多家企业高管，强化公司业务部、个人业务部和网点间三级联动，落实私银拓展的工作。</span></h3> <p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">二、多级联动群策群力拓客。<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">支行个人业务部做好存量、临界私银客户清单分析，引导网点利用我行优势子公司产品吸引行外资金；公司业务部对企业客户清单进行梳理，确定营销目标客户；网点积极响应，联动部门开展客户提质、维稳、新拓工作。</span></h3> <p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">三、特色服务推动资产存款协同发展。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1、吸金：通过电话营销、微信推送、等方式向客户介绍我行优势产品；通过大额异动发现私银潜力客户，上门拜访，借用优势产品挖掘客户行外新资金。</h3> <p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2、揽存：网点负责人、财富顾问、客户经理为避开巨赎，凌晨12点或上门，或线上微信指导客户赎回产品。</h3>