决胜三月 冲刺春天行动——平阴支行一周简报（3月份第4期）

美友75767217

客户

营销

分理处

行长

对接

支行

我行

东阿

放款

春天

红军不怕远征难，万水千山只等闲。

五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。

金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。

更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。

政银企合作展笑颜

🌸3月25日上午，平阴支行联合平阴县民营企业管理局，举办政银企对接会。

🌸马克照行长、尹丽婷副行长邀请民营局王海滨副局长及平阴经济开发区、街镇及企业负责人共40余人参加会议。会议强调要深刻认识应对疫情、恢复生产的极端重要性和紧迫性，提升政治站位，增强大局意识，密切加强对接合作，政府搭建合作平台，银行机构要主动作为，加大金融支持力度。

🌸对接会上，公司部重点介绍了对小微企业复工复产推出的特色信贷产品纳税E贷、抵押E贷、简式快速贷等贷款产品，线上线下办理、担保形式灵活、贷款利率优惠等特点，个贷部介绍了我行部分个贷信贷产品。为确保更好的沟通和对接，建立了平阴民营企业政银企合作群。下一步，针对参会的民营企业逐户对接辅导，跟踪服务和营销，解决企业信贷、结算等金融服务。银政企共同助力春天行动圆满收官。

良好作风记心间

🌸支行组织收听我行作风监督热线（FM106.6）。问题导向，客户导向，想客户之所想，急客户之所急，从客户角度出发，力争做有人情味的主流银行！

层层部署抓落实

🌸个金部组织召开部门晨会，陈行长参加。会上董经理首先传达了昨日调度会会议精神，要求本部门员工做好季末各项指标的的冲剂工作。其次对机关员工营销指标进行了重点安排，要求未完成任务的员工本周一定要完成各自任务。最后对每日健康打卡以及三线一网格的履职工作进行了强调。陈行长补充临近季末，部门员工除了做好自身指标的冲刺工作还要下沉网点做好网点帮扶工作。

🌸公司部组织召开部门晨会，传达周末县行会议精神，通报了对公业务指标完成进度，安排月末前重点信贷客户信贷业务投放进度，线上贷款营销、存量客户用信和抵押办理进度，强村贷资料搜集评级、授用信流程提报等业务的推进，安排对公存款和客户指标提升等重点工作。确保春天行动各项对公业务指标圆满完成。

🌸运营财会部召开部门晨会，常经理对周末县行会议精神进行了传达，传达了王洪梅行长的讲话精神，督导大家在做好后台本职工作的同时加大机关营销。发挥个人特长，努力完成营销任务。

🌸综合管理部组织召开晨会，张行长参加，赵冬雪经理主持。会议内容:1.传达周末会议精神，抓紧春天行动最后一周，明确与其他部室的差距，落实全员营销；2.安排部署安保、纪检、餐厅、零星维修等近期主要工作；3.最后，张行长对全员营销、季度末条线考核等工作做了重点强调。

乌蒙磅礴走泥丸 实时汇报，步步紧盯

• 实时通报存款乐分易情况

• 马行长、尹行长带领孔村分理处李栋主任到澳海碳素、龙山碳素上门对接季末两项存款，两家企业负责人均表示会大力支持。
  

• 尹行长、柳经理到孔村镇政府同经管站亓站长对接强村贷。

• 周末东阿分理处不营业，为确保金穗农担贷放款进度，东阿分理处步步紧盯邀约惠农贷客户到支行营业部缴纳担保费，同时这也是东阿分理处第四户已审批客户，前三户已放款。本户客户审批金额30万元，缴纳担保费后确保明后两天完成放款。东阿分理处累计放款金穗农担贷105万元。

快马加鞭，咬紧牙关

👊恭喜榆山路、东阿、桥口、营业部、完成收单商户任务！

👊3月27日，在榆山路和公司部的共同努力下，经过两次审批测试，赴济南办理抵押，今天市行放款中心审核通过抵押e贷用信前全部资料，我行为龙泉石化完成用信前所有手续，客户月末前将用信200万元。截至目前我行已为该客户授信300万元，其中纳税e贷100万元，抵押e贷200万元。

👊3月24日，平安财产保险公司济南第一中心支公司在公司部、运营部的协调帮助下落户我行。

👊3月23日，在公司部、营业部共同努力下，安城镇让庄铺村股份经济合作社成功开立账户，为下一步强村贷、三资平台等业务营销和拓展良好基础。

👊3月23日，支行营业室王广超主任的大力支持，陈行长、熊主任和营业部刘维到平阴县实验学校与校方领导沟通网捷贷业务，校方领导表示支持，愿与我行一起给学校老师们做好宣传和后期导入工作，助力春天行动网捷贷优质客户的留存。

积沙成塔，贵在坚持

• 3月29日上午，张行长、个贷中心张华东经理、桥口分理处和支行营业部到玫瑰镇孔集村上门调查收集金穗农担贷客户资料。就基本情况、放款额度等与客户进行沟通。

• 3月29日上午榆山路支行走进玫瑰工业园区，对接两户玫瑰加工商户营销鲁担贷款，另外上门调查一户养猪业主，初步收集资料，同时营销3个信用卡、17个电子账户、1个码上营销掌银。

• 3月25日，东阿分理处邀约我行某企业老板到网点购买对公理财300万元。业务办理过程中得知其在邮政银行卡中有个人存款240万元，通过给客户做工作，当场利用客户邮政储蓄网银转账到客户在我行办理银行卡中。

• 账户贵金属PK赛胜出，为支行挣得中间业务收入奖励1.11万元👊本周继续pk赛，大家加油💪

有的放矢，制定政策

春天行动有关员工挂钩考核项目提示：

1，实物贵金属挂钩考核1000元。

2，首发基金挂钩考核1000元。

3，代理保险挂钩考核1000元。

4，网点信用卡净增计划完成完成率80%以下后两名处罚。

5，机关部室员工每人8户信用卡净增挂钩30元。

7，农银保险挂钩网点费用奖惩。

时间不多，请各位主任经理对照传达员工到位，加紧营销。

爱心扶贫 掌银跃活两不误 明确差距，全员发动

• 截止3月27日，全行仅有孝直分理处完成掌银月活任务，周末各网点部室人员加紧对不活跃客户清单就行电话营销。

• 支行营业部雷华东，利用周末时间对存款意向客户逐户上门对接，确定存款额度，帮助客户开立电子账户并教会客户使用，今日共走访客户8户，对接个人存款1000余万元，全部从他行转入，将于月末几天陆续入账。雷华东厉害👍🏻！

• 榆山路周雪静营业结束后来风险部加班处理业务。

这些身影令人感动！距离春天行动结束还有2天，时间宝贵，发动全员，共同努力，一起加油，全力冲刺！