<p> 时隔十二年后，回忆那段人生中的经历，一种久违的思绪在点点蔓延，一些淡淡的往事再次浮现，回忆中有笑、有泪，有苦、有甜，那些曾经的片段、某个难忘的人、某种特定的场景，曾经以为已淡化了的事，此刻是如此的真切，酸甜苦辣，都是我人生中一段刻骨铭心的回忆......</p><p> 一九九六年底，我离开了工作了二十年的单位，去了一家高科技电脑公司研究所工作，这家公司的员工大多都是大学生，在这里我学到了许多在企业学不到的知识，学会了电脑五笔打字、学会了电脑文件的排版，表格的制作......这一年我不断沉淀自己、不断杨弃，不断超越自己。一九九七年底，我被公司领导赏识，委派去相关公司:山西联通工程有限公司任职办公室主任。二000年，我和当时任项目经理的杜省安，决定一起退出公司，去寻求更好的自由发展空间，选择了一条不知前方是否光明的创业之路。当年五月二十日，我们租了办公室，开始了我们的创业之路。刚起步时，框架不确定、目标不清晰，等于在摸着石头过河，但那时的我们，年轻有热情、精力旺有干劲、没经验但有辛苦，我们用最原始的办法，瞄准一个地方的企业，开始进行地毯式的扫荡。一次出差在吕梁地区十八天，扫遍了地区的所有企业和机关事业单位，为我们以后的事业掌握了第一手资料，一段时间后，决定性的一单，让我们初见成效，也坚定了我们走下去的决心。与之同时，我们的这种敬业精神和空前的业绩，博得了后来合作公司领导的认可，至此，我们终于走上了规范的创业之路。</p> <p>这幢时尚的大厦，是下元怡元得宾馆，位于下元和平北路。当时，我们创业的办公室就选在这幢楼层的六楼。</p> <p>这是我们梦开始的地方，在这里，有我们奋斗的艰辛、也有成功的喜悦！</p> <p>这是我的“领路人”～杜省安，他是一位博学多才、性情宽厚的老哥，工作中，也是一位默契的合作伙伴。</p> <p>在这里，我们共同度过了难忘的八年时光......</p> <p>创业初期，我们像一个走在创业路上的小蚂蚁在慢慢的爬行着，那时的工作是艰辛的，但为了更加丰满自己，走出我们想要的路，我们满怀热情地加倍的努力着，只为看到更高更远更美丽的风景......</p> <p>下面照片中间的这位是北京万联达公司的负责人之一王勇，也是我们的有缘人，在经过一段时间的努力后，我们的工作干劲和成绩得到了这位伯乐领导的认可，并决定纳我们为北京万联达公司山西办事处，从此，我们的创业有了明确的方向。</p> <p>在往后的工作中，这位王勇经理给了我们诸多的支持，感谢这位领导给予我们的信任与鼓励支持！</p> <p>这是当时悬挂在办公室外的一个标牌，但在我看来，它不仅仅是一个标牌，它是对我们前期工作的一个肯定，也是对后期工作的一个规范的标志。</p> <p>二零零二年四月二十号，山西办事处正式成立运营。这间办公室，是作为北京万联达有限责任公司在山西的办事处的办公场所。主要负责经销红外测温仪、高频红外碳硫分析仪器的市场开拓和售前售后的服务。</p> <p>在这里，我们开始了长达八年的富有挑战性的辛苦而快乐的工作。</p> <p>其中的酸甜苦辣、喜怒哀乐都丰富了我的人生......</p> <p>跨入一个新的领域，一切从头学起。感谢伙伴的信任与鼓励，感谢一路的陪伴与同行。</p> <p>做市场营销要经常出差，火车上、站台旁留下了我们来来往往的身影......</p> <p>太原火车站～是我们无数次带着希望出发的地方，也是无数次怀着喜悦归来的地方。</p> <p>忻州火车站</p> <p>侯马火车站</p> <p>河津火车站</p> <p>晋城火车站</p> <p>大同火车站</p> <p>临汾火车站</p> <p>稷山火车站</p> <p>灵丘火车站</p> <p>以上这些火车站前、站台旁都留下了我们来来往往的足迹......</p> <p>那时忙时，我也经常一个人出差，这对于我～一个方向感极差且平时又不怎么一个人出门的女士来说，是一件非常不易的事情。为此胆怯过、但每一次的出行，我都鼓足勇气，都能超乎自己想象的完成好每一次的工作。</p> <p>记忆最深刻的，就是去长治钢铁厂的旅途中，那空空荡荡的绿皮火车上，有时只有我一个人，在车上要渡过长达七八个小时的时光......</p> <p>这是我们最熟悉的长治北站，记得有一次催款，在这里一待就是十多天，一万元的尾款单上，要十几个部门的领导签字。对于我当时的耐性，现在想起来都佩服自己。</p> <p>高频红外碳硫分析仪，是我们之前从未接触过的仪器，市场如何开发？用户在哪里？我们再次开始了盲人摸象式的介入。用了不到两个月的时间，走遍了山西的东西南北，走访了山西各个企事业的有关单位，从而也积累了大量的潜在客户群，也为我们今后的工作打下了坚实的基础。</p> <p> 碳硫分析仪的用户，大都在钢厂、铁厂，环境都很脏，在去各大钢厂的过程中，条件是艰辛的，记忆最深的一次是在去曲沃县宇晋钢铁公司的那次，该厂正处建设初期，满地都是厚厚的黄土，没有像样的路可走，我们只好踩着刚下过雨的泥泞沿着田埂走走歇歇，周折一天，回到旅馆天已漆黑，一身的疲惫、两脚的泥巴，那一次，从小生活安逸的我，躲在被子里哭了！但我坚信，人生最清晰的脚印，往往是印在最泥泞的路上，我们今日撒下的种子，一定会在看不见想不到的某日，悄悄生根、发芽、开花。</p> <p>跟踪客户、发展客户，就要做到主动与客户联系沟通，加强对客户的回访工作，尤其是有意向的重点客户，一定要做到“快速响应”。从而赢得客户的信任。</p> <p>在掌握市场的同时，自己也加强专业知识的学习，挑战自己、超越自己，深挖自己的潜力，做最好的自己，从而使自己尽快的进入工作角色。</p> <p>2002年6月25日，我们为了更好地宣传公司产品、扩大影响面，山西办事处在公司领导的大力支持下在太原举办了全山西省产品讲解演示会议。</p> <p>会议期间，认真做好每一个用户的基本情况记录，为后来的跟踪客户工作掌握第一手资料。</p> <p>会上，我们根据两个月的摸底情况，邀请了三十六个用户来参会，收到很好的效果。为拓展山西地区的市场拥有量奠定了坚实的基础，成为北京公司的经典销售案例载入史册！此后2005年再次组织这样的活动。期间在定襄县技术监督局和山西机电产品质量监督检验所又组织小型规模的产品交流演示会。</p> <p>会议结束后，我们马上到企业、下现场开始了脚踏实地的跟踪潜在客户的工作。</p> <p>这是临钢炼铁厂高炉的现场照。 </p> <p>碳硫分析仪的销售周期比较长，一个用户从开始交流沟通到具备购买条件，多数都需要两到三年，客户的跟踪，不是一朝一夕的事情，它需要连续不断的去努力，对于重要的客户，也要进行感情投资，经常联络，不断加深印象，加深双方的了解。</p><p>下面照片是和客户在一起的留影。</p> <p>大同新大钢厂，是我们跟踪的潜在客户，也是我们演示会上的意向客户，在演示会开完的当年，2002年的十月份，就顺利地签了高频红外碳硫仪的第一单合同，这一单的意义对于我们来说，起到了信心倍增的鼓舞作用。</p> <p>这是我公司的高频红外碳硫分析仪，用于各大钢厂、铁厂、铁合金长、机械厂等化验室。在我们前期工作的努力下，越来越多的意向客户开始签单了，我们的前期耕耘开花结果了！2005～2006年期间我们的签单率达到了前所未有的高峰时期。</p> <p>太原市是山西的省会城市，太原重型机械厂、汾西机器厂，是离我们办事处最近的两个大型企业，攻下这两单，对于我们来说，有着极其重要的影响及带动意义，在我们不懈的努力下，经过招标的重重过关，终于拿下了这两单，为以后的客户起到了以点带面的窗口作用。</p> <p>下图是我们经销的红外测温仪。结合眼下的新冠疫情，联想到了2003年非典期间的一些事。2003年4月非典疫情开始蔓延，记得4月18号我从长治出差返回太原时，刚下火车看到的情景是白花花一片戴口罩的人群。</p><p> 随着疫情的严重我们的便携式测温仪开始紧俏起来。各地的医药公司，各大型企业及政府的有关单位开始向我们紧急求购，办公室离电话不断，等待提货人员也川流不息，短短一个月的时间，就销售了二十多万元的便携式测温仪。在此期间，我们作为商人没有发国难财，都是以平价售出给急需的单位和各大企业政府部门。</p> <p> 在办事处工作的八年之中，我们的足迹遍布山西及周边地区。从晋北的阴山脚下的大同、阳高、灵丘朔州山阴，到忻定盆地的忻州、定襄、原平、代县、繁峙，从省会太原的所有各类企事业单位，到晋中地区的榆次、榆社、太谷、祁县、平遥、介休、灵石。从高高太行山的长治、潞城、高平、晋城、到黄河岸边吕梁山内的离石、交城、文水、汾阳、孝义、中阳、交口。从临汾盆地霍州、洪洞、曲沃、翼城、侯马、新降，到运城的降县、闻喜、稷山、河津、垣曲、永济。无数次南征北战往返，到处留下洒满汗水和辛勤的足迹！火车上、站台旁，经历了八年的春夏秋冬，从而也得到了方方面面的历练、磨砺、提高与收获。</p> <p>八年的创业之路，其中有创业的苦、有收获的甜，有委屈的泪、有会心的笑，有受挫时的动摇、有中标时的开怀，有失败时的沮丧、有成功时的喜悦，我们怀着美好的愿望，进行着我们的人生。即使道路艰难，路途遥远，依然不悔。前行中，我们在慢慢成熟、渐渐成长，人生就是一种追求，一种努力，一种期盼。圆梦就是我们的人生。这一路上的酸甜苦辣、喜怒哀乐，都将丰富着我们的人生......</p><p><br></p>