美篇资料2020-3-25

张亚明

人生感悟

2015年12月22日

（一）成功之路

通向成功的道路并不拥挤，

因为努力拚搏的人并不多。

（二）自信之奥妙

相信自己真的不比别人差，

别人能办到的事，

只要你认真、执着、坚守，

同样能办到，甚至更精彩，

因为，

认真可以改变自己，

执着可以改变命运，

如果有给我一个杠杆，

只要支点位置合适，

我有撬动地球的自信和豪迈，

自信而不狂妄，

自信让你做事有动力，

自信是做事的前题和基础，

“人往往不是别人打败的，

而是自己把自打败的。”

（三）遇事从自身找原因

调整自已，适应客观，

因为你无法改变客观，

唯一能改变的只有自己，

只有主观顺应客观，

才可勇往直前。

（四）因与果

你的努力、付出所获得的收益，

你自己享用；

同理，

你的懈怠、放纵所带来的恶果，

你自己承担。

“花若盛开，蝴蝶自来。”

（五）苦与累

别抱怨命运对你不公，

那只是你的一个错觉；

别抱怨工作累、生活苦，

人生的乐趣和意义全在苦和累中；

“不经一番寒彻骨，

怎得梅花扑鼻香。”

不经历风雨，

怎能见绚丽的彩虹。

（六）这个世界对谁都公平

只要你努力并持续奋斗，

人生会因此改变，

如果你抱怨、怨恨、懈怠，

人生将会因此而荒芜；

只有你立下志向，

从我从现在做起，

别人才会为你点赞，

这个世界会为你让步。

赞高二五班微信群守护者~李智明

憨厚朴实李智明，

对人真诚品行正；

瓜子脸形高个头，

身着粗布御暑寒；

虽有满头华发生，

气色红润精神足；

自从建立微信群，

清晨送上问候声，

晚上道声平安语；

群内互动他为先，

每每发言肺腑语；

句句呈现赤子心，

字字表述衷肠情；

不论刮风与下雨，

不管酷暑或寒冬；

长年坚守微信群，

引来群内欢笑声；

同学红白与喜事，

他既倡导又参与；

既收情款又记账，

无愧群里大管家；

西上兰州东徽县，

每回都有他身影；

群里因你而芬芳，

满园春色花常开；

群里因你而精彩，

每天欢歌笑语声；

为你点赞向你学，

高二五班春意浓。

观挚友田君摄影随笔

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湛蓝天空白云悠，

秋高气爽斑斓色；

群山远黛胸襟阔，

翠绿松柏伟岸姿；

迭部景色特神往，

期盼这天早日临；

与君同饮白江水，

攀爬诸峰多爽朗。

清明祭拜先人

2016年4月5日

清明前夕，

风和日丽；

天空晴朗，

万里无云;

漫山遍野，

郁郁丛丛;

植被繁茂，

草木旺盛；

封山育林，

效果初显;

本家老幼，

祭拜先祖；

培土修缮，

挂栽彩纤；

呜放炮仗，

祭拜开始;

呈上献饭，

摆上干果;

点上香蜡，

奉献茶酒；

作揖叩拜，

告慰先祖；

本家老幼，

相聚清明；

多日不见，

份外亲切;

本氏家族，

血脉相通;

亲情亲人，

心声一致;

相互关爱，

携手前行。

小买部大格局

——观亚珍小买部有感

今天上街和老伴去东部市场转了一圈，到亚珍的小买部坐了一阵，四十多年末见，一见仍如故。

细算起来，她今年也过花甲之年，但其像貌却一点和这个年纪的人联系不起，一头隆密而乌黑的头发，面部红润很少有皱纹折子，圆形脸、略胖，中等个头，健谈， 说起这四十的经历也是

跌宕起伏，说到动情处，泪水噙满眼圈， 生活艰辛磨难她过来啦，唉，家家都有一夲难念的经，一个人的意志、坚强就是在复杂坎坷的环境中锻炼出来的。

在和她接触的短短十几分钟时间内，不断有顾客购烟、手套、口香糖之的，她热情和顾客沟通，就像一位大姐姐照顾小弟弟一般…… 亚珍真是做生意的高手，不太大的店让她打理井井有条，日用百货几乎是应有尽 有， 货架上琳琅满目，所卖货物全是适销对路的大众货，香烟几乎是男士必须的消耗品，但经营烟证手续非常难办，有了售烟资质，生意至少稳定了三分之一。

亚珍经营的秘诀是对顾客大方大气，让利对方。虽为女士，却有豪迈之风度，宁可人负我，我不负人，只要和她打交道，让你一定得实惠，你买她的烟，她会赠你一个火机，即便你不买烟，专买火机，她也会免费送你一个火机。她让利于对方，“小恩小惠”让你愿意长期和她打交道，这样的结果对对方而言有小利可图，对她微利积少成多，一般经商者，很难达到给顾客让利，只要你进了我的门，恨不得把你榨干bie尽，结果是顾客不买你的货，即便买了心里不舒服，感觉被人宰了一把，以后再也不会进你的店，一次生意做到了头，让顾客想起这个店而可畏甚至后怕。

而亚珍却，对顾客温暖如春，她明白顾客的消费心理，能抓住客户趋利的心态，谁都爱吃顺气饭，听好听的，人和好无仇，给顾客让利，只要和我打交道，绝对让你有利可图，互惠互利，利益共享，从大的的方面说是合作共赢，站在全球的高度就是习近平总书记讲的“人类命运共同体”，国家一理，小夲生意蕴含着大道理，小店有着大格局。

再者，诚信为本，不吭不蒙不拐不骗，诚招天下客，童叟无欺。所销货物货真价实，足斤足两，一是一，二是二，让顾客所购货品物有所值，在亚珍这儿买的货其质量保证的、价格合理的，服务舒心的，让你有“宾至如归”的感受，和她打交道，不仅买到价廉物美的物品，而且交上了一位朋友，你有困难找她时，她会伸出湿暖的双手真心地帮助你，这是非常难得、珍贵的。

对 新老顾标服务一样，即稳定了老顾客，又吸引了新顾客，在她这儿买一次，还想第二次，服务的传播效应得到应证，小买部、实体店拚的就是服务，服务是稳定发展的前题条件。

时间过得很快，到了不得不说再见的时候啦，真心祝愿亚珍生意红火、心情舒畅，身体健康！

2020年3月27日

读马老师的文章是一种精神享受、精神洗礼和精神陶冶。

马老师的文章平实、自然、真诚，娓娓道来似春风拂面、润物细无声；

虽未说教，却让人悟出人生之哲理；

虽未斥责，却让人感受到柔中带刚，三尺教鞭的威严；

把道理溶入生活中，把哲理渗进家长里短中，让人不知不觉中欣然接受。

马老师的文章适合于不同年龄的人阅读，年青人读后会催生荫芽出~奋进、拚搏和超越自我的内在动力，不负年华，把命运牢牢掌握在自己手中。

中年人读后会反思自己，审视自己，树立人生之路参照物，重新扬起前行之帆。

像我这样的老年人读后更是感慨多、感受深，受益丰，也会让其文章的真诚可打动，也会让其真情所感染，从中也会找到自己青葱岁月，也会让找到并感受那懵懂的情感，陶醉享受其中……

2020年10月26日