<p>今年2月以来，资金面持续宽松态势下，银行理财产品收益率不断下降，我行存量理财资金有流失风险。3月初至今我支行举办了一系列微信产品直播，内容涵盖封闭式理财、天天理财、大额存单、固收类保险以及综合资产配置心得分享等五场直播。直播中客户互动热烈，进一步普及了客户的理财知识加深了对我行产品的认知，并适时推荐客户配置三年以上大额存单、长期固收类保险等中长期资产，获得了良好的成效。储蓄日均增长和代销类业务也是我行今年零售业务的营销重点，同时也是我支行日常营销的薄弱环节，通过一系列的产品直播，由每名客户经理负责一场，一方面锻炼了营销队伍，尤其是新客户经理通过直播讲授产品更巩固了自己的专业知识；一方面通过直播中与客户互动，发现他们的潜在需求，最终获得成交，带动整个微信群内的营销气氛。目前产品直播已带来新增钻石客户两名，核心客户两名，价值客户一名，新资金313万元。</p> <p>针对天天理财，更多客户通过直播了解到了这类产品的优势和操作方法，多名客户积极提问。</p> <p>通过自己的心得体会讲解保险产品，并根据客户不同阶段资金安排推荐配比我行不同的产品，专业化的讲解获得客户好评。</p> <p>通过直播解答了客户对我行大额存单的诸多疑问，打消了他们的疑虑，当时就有客户表示将他行存款转入我行做大额存单。</p> <p>下一步我们将继续跟踪营销，争取更多新客户新资金和大额存单、代销保险成单。</p>