旺季营销对公结算账户优秀案例分享（一）——长宁机场支行篇

美友4156333

编者按：为贯彻落实“得账户者得天下”的经营理念，全力推动对公结算账户拓展，加强分支行间交流学习，现分享旺季营销部分网点拓户优秀案例，供全行推广借鉴。长宁机场支行主动拜访优质合作单位，通过存量账户挖潜，优化网点劳动组合提升客户体验，借助公私融合营销，深化合作关系，实现旺季新开全量账户57户（其中基本户52户），日均新开2.6户，支行排名第1。 　　机场支行地处空港一路迎宾七路路口，距虹桥机场步行10分钟。网点员工10人，大堂经理1人、高柜1人、低柜3人、对公、对私客户经理各1人。  　　由于输入性疫情的影响，机场支行从3月9日起不对外营业，直至4月正式恢复对外营业。这段不对外营业的时间，对其旺季营销各项指标的完成是场“危机”，在这场毫无硝烟的战“疫”中，必须找到“机会”。  　　机场支行位于虹桥机场功能区内，附近缺少居民区与商业区，新客户拓展只能依靠专业合作单位推荐，获得稳定的开户源头变得至关重要。  机场支行通过对存量账户的分析，发现部分客户与建行长宁支行某大型销售公司存在资金往来，便从客户处了解到其均为该销售公司的经销商，且均委托同一机构进行注册及代理记账。 通过拜访该合作单位与之开展账户推荐合作，实现经销商的公司账户落户，使得结算资金实现体内循环，同时也为未来发展上述客户的企业主成为VIP客户创造契机。  　　机场支行为合作单位推荐客户提供“即来即开”的服务体验，同时还设置推荐客户台账，做好对公客户的重检机制。通过为优质代理机构提供代发工资、普惠贷款、企业ERP等服务，进一步深化与拓户源头的合作关系。  　　目前，机场支行内所有低柜产品销售经理已全部培训到位，能够独立完成对公开户及后续产品签约操作，并保证操作时长在支行整体平均数内。 在分支行指导下不断总结经验，持续优化操作流程，真实提高了开户效率，提升了客户体验，积极贯彻了“即来即开，即开即用”的指导意见。 　　疫情的出现使得这次的旺季营销与以往都不一样，虽网点大部分时间不能正式对外营业，但机场支行的各位员工依旧兢兢业业，在各自岗位做好本职工作，为国家的经济持续发展贡献自己的力量。