小贩人生之（二）我和发糕 ——杨林小维

孙晓维

小贩人生之（二）

             我和发糕

            ——杨林小维

    尽管豆芽生的卖的举步维艰，但我已然踏上了小贩的人生之路，对经商之道也算略知一二了，也一定程度上提高了我的情商。前些年去高校读EMBA，老师讲情商的定义，就是合适的环境，穿适宜的衣服，说适宜的话。当时我脑海中就闪现出了一个人，“穿长衫，戴围脖，拿老秤，站路中间不会吆喝卖豆芽。”那个人就是我，典型的情商低的表现。

   豆芽日复一日地生之蓄之，依然还是长须长叶不长芽。惊蛰一到，几场迎春的飞雪后，晨起的空气湿润中裹夹着丝丝暖意，雪地的边缘，会有流水细细地渗出，漫润开来。我站在儿童公园北门的早市上，勉强卖着并不抢手的豆芽，在熙熙攘攘的人群中，时高时低的声声吆喝着。就在不远处，一个卖发糕的三十多岁的中年人，引起我强烈的好奇感，他熟练地收钱，拿塑料袋装上发糕，递给买主，周边围了一圈人争着抢着买，和少有人光顾豆芽摊的萧条景象形成了鲜明对比，我好生羡慕。

   很快，他的发糕就售罄收摊了，于是我走过去，和他打招呼。他姓刘，一番寒暄和彼此介绍后，我问他可不可以边卖豆芽，边卖他的发糕，理由是我卖一样还是两样都是卖，他可以节约时间多生产，去其他市场卖，他欣然应允。从那天后，发糕由他送来早市，我接货卖货，几天下来利润颇丰，我们各生欢喜。于是我又提出，可不可以去他的发糕作坊上发糕，每块发糕少给他两分钱，他把送发糕的时间节约出来就可以制作更多的发糕，他又欣然同意了。

   发糕作坊在南直路宏图街附近，一个幼儿园的食堂里，制作的器具是个大铁槽子，里面有钢片隔板，间隔成发糕的宽窄，兼为电源正负极，发酵的玉米面，就是弱电解质，通上电后，便成了一个有电阻的导体，玉米糊会自身发热，熟化成为发糕。我看明白后就给刘师傅讲设备的工作原理。他很惊讶地看着我说，他听不懂，但会使用，能做出发糕来。我说这发糕应该叫电解糕，因自身加热，熟的均匀酥软可口，才倍受人们青睐。

   我这时借住在学校的教学楼里，晚上大楼要锁门，我每天必须凌晨两点半起床，又不能每天都折腾门卫师傅为我开门。我发现一楼的卫生间窗户外的钢筋护栏有一根钢筋可以上下移动，当向上提起时，刚好我可以钻出，出去后，钢筋会靠自重自动落下，恢复原样，于是这里就成了我每天出入的必经之路了。

    走出我借住的学校，为衣食奔波的一日就开始了。偶尔一天，拉开窗帘要是大雨倾盆或阴云密布雷声隆隆，我就会比过年都高兴，因为可以心安理得地睡个早觉了。那个年代，路灯不是很多，凌晨两点半，路上看不到行人，天空清冷，星星清晰明亮，我骑半个小时自行车先去二姐家，取出三轮车骑上，用一个半小时往返，确保五点之前准时在早市卖上发糕。

    上完发糕回来的路上，有两段大的陡坡，是我无论如何也骑不上去的，三轮车的侧面拴着一根绳子，系成一个绳套，刚好能挎到我的肩上，一只手扶着三轮车把，另一只手背到身后抓住绳子，身体前倾，与地面成四十五度夹角，一步步前行，一步步登高，陡坡的上面，就是我的眼下，目光所及的目标，人生有时没有多远的理想，迈出一步是一步，翻过这个坡就是我的奔头。现在偶尔开车经过这两处坡路，也会想起，列宾不愧为俄国最伟大的现实主义画家，他的油画《伏尔加河上的纤夫》，可真有生活啊！

到早市后，套上老姐送我的一件医生用的白大褂，戴上医用白帽子，医用口罩，手握一把捡发糕的大竹夹，衣着打扮依然另类，但很显眼也很专业，更主要也是不想让逛早市的同事熟人认出我来。发糕豆芽一起卖，发糕购买得多的，我就搭送一袋豆芽，通过发糕，推销我的原生态长须豆芽；豆芽购买得多的，我就搭送一块发糕，通过我的豆芽推销我的电解发糕。

    好多人会问我什么是电解发糕，怎么做出来的，我会从弱电解质讲起，什么是正负电离子，液态导体，电阻发热，绝大多数人茫然地点头，附声应和后只会问，那多买能便宜吗？但有一对老夫妇，头发花白，面容干净而细嫩，闲聊中知道的，是哈船舶学院的教授，我一说他就听懂了，每天早上去儿童公园锻炼回来，都会准时来我的摊位前买两块发糕，老夫妇一起来一起走，彼此长得也很像，略带南方口音。我有一次说，你们俩真是“醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪”，老教授就很是惊奇，一个卖发糕的，居然知道辛弃疾的词，这一定是他没想到的。自打那以后，两位老人家每天都会准时来我摊位前，买两块发糕，然后逗留一会，想起什么就聊什么。今天说唐诗，明天聊三国。偶尔还会劝我，怎么没继续读书考学，大学毕业就会有更好的工作啊！我心里暗自思量，我不正是因为这个，才卖的发糕吗。

   早市常常不能把所有的发糕都卖出去，因为七点我必须收摊，然后骑自行车到单位上班。单位在动力，来不及吃早饭，中午我再从单位回到二姐家，取出三轮车，继续在市场上卖一阵，买的人少，有空闲时间，于是就可以吃一天的第一顿饭，吃完再去单位上班。

    一次老姐来哈市，去市场看我，因为摊位在路边，路上飞扬的尘土落我一头，老姐就很爱怜又心疼地用手来回扑落我头发上的灰尘，一边问我辛不辛苦累不累。我冲老姐笑笑说，“这有什么累的，你不记得我们小的时候，寒冬腊月爸爸每天都早早起来，到雪地里搂回两大花筐苞米叶子，从遥远的雪地里挑回家，还不够妈妈做一次早饭的，爸爸也从来没说辛苦劳累啊！再说每天都可以数钱查验我的收获。”我那时一个月工资是60多块钱，每月卖发糕豆芽的利润收入是750块钱左右，而为了生豆芽，为卖发糕而购置的工具，买绿豆等的底子钱，加起来所有投资总和不到150元，一年的投资回报率百分之五千，也就是投一百能挣五千。后来从事地产建筑和开发，都说地产行业投资回报率高，和我的发糕生意比起来，小巫见大巫矣。

   那时早市上卖磁带的总放一首歌，旋律我现在还记得，高亢粗犷充满沧桑，歌词也清楚的记得：

       脚下的地在走

       身边的水在流

       可你却总是笑我

       一无所有

        为何你总笑个没够

        为何我总要追  .........

   是啊！为何总要追求啊！因为要生存，因为这就是生活，父辈们祖辈们就是这么过来的，还因为贫困悲哀中有痛苦的希望，更因为我是家庭那条淤滩上的驳船，所以纤绳才会深深勒进我的肩膊。

    身边的水在流，脚下的地再走，卖发糕的生活日复一日地过去了，就像“一无所有”这首歌，淡出生活，渐行渐远了。但偶尔回想年轻的时光，那段艰苦的岁月，却是最深刻的记忆，擦不去抹不掉，带着丝丝的苦，更多的是怆然的自豪，连同一种感受，就像惊蛰后的一场春雪，永恒地封存，凝固在记忆深处。

    生命的过往中，还会有本无交集的一些人，也被记忆留住，你们擦肩，握手，有交流但没有深入交往，因他是生活圈子的外人，生命中的过客。“泥上偶然留指爪，鸿飞那复记东西”，此生不会有第二次相遇，你永远不知道他的名字，更不会知道他的家庭、出身、故事。可他却能深深地印在你生命的记忆中，成为一段岁月的地标，永恒而顽强地矗立着。比如总买我发糕的但我从来没问过名字的两位教授，现在已有九十来岁了吧，亦或早已不在了。那个给我生意的刘师傅，后来又做了什么生意，人生顺利吗？都不得而知。现在他也近古稀之年了，即使在路上碰到了，肯定是我认不出他，他也认不出我了。细想记住的也不是这个人，而是和他们发生的这些事，买我发糕的给我鼓励的这些事，把发糕生意让给我做的这些事，这些我都记得，他们一定是不记得了。

         

          杨林小维作于哈市家中

                    2020年2月

 

后记：

    对了，外男外女常常问我，老舅，你卖发糕时，剩的豆芽怎么办啊，我说，炒熟就着发糕吃啊，又问，那发糕剩下怎么办啊！我说，我后来又卖芹菜了，剩的发糕，切片再加工就着芹菜吃啊！于是，孩儿们竖指点赞。