发型师收入上不去的原因找到啦！

陌客—发源美品

发型师

业绩

老板

提成

利润

门店

收入

分红

发廊

单价

美业人~孙世海

近年来大多数发型师的收入似乎遇到了瓶颈，

高不成低不就的卡在了那里。

甚至于相当一部分发型师的收入比到前些年还有所下降。

我们暂且抛开经济大环境的影响不谈，

今天用一个简单的逻辑来分析一下。

发型师的收入到底如何才能提高？

有人说老板大方一点，

提成点给高一点，不就好了。

说这话的人属于站着说话不腰疼的，

告诉你，很多老板比发型师还苦逼，

他给你涨提成点谁给他涨涨利润值呢？

要知道表面上看发型师的工资是老板给发的，

但实际上归根结底都是客人给的。

发型师不创造业绩客人不给钱，

老板拿什么发给发型师？

言归正传，

我们首先来看发型师的收入有哪几部分组成

当下不管是专业店还是综合店发型师的收入主要是来源于，

手工业绩提成+外卖业绩提成+办卡业绩提成

因为我本人极其不主张把现金业绩（主要是办卡）

作为发廊营业收入的经营方式。

所以也不主张给到办卡业绩高提成,

超过5%就已经表示你的融资成本太高了、

银行贷款利息也不到5%。

不理解你花那么大成本从顾客那里弄那点钱要做什么。

而海哥认为发型师正确的收入应该来自于以下三个方面的

一、劳动业绩提成（含手工业绩提成、外卖业绩提成、办卡提成比例较低暂时忽略不计）

二、绩效奖金

三、股份分红或年终奖分红

我们先来看第一个主要收入来源

发型师都是靠提成拿工资。

也就是想拿高工资必须先要有高业绩。

那高业绩从哪里来？

大家都清楚客量乘以客单价=业绩。

那影响业绩高低的因素就只有两个

客量或者客单价。

那提升客量容易还是提升客单价容易

是先提升客量还是先提高个单价？

它们两者之间又有什么必然联系？

我们主要来谈第二个收入来源、绩效奖金。

很多发型师说，

啥？还有这玩意儿？

没拿过绩效奖金要么是你不够优秀，

要么就是你老板不够优秀。

你做一万的业绩拿3000

做两万的业绩拿6000

如果你做三万的业绩还只是拿9000

那么你是够优秀了，

但如果没有绩效奖金，那就是你老板不够优秀。

工资提成的比例是固定的。

但门店利润值不是固定的。

不是说门店做十万业绩利润有三万。

业绩翻一番做二十万，利润也只翻一番只有六万的。

这种情况下门店的利润有可能会达到9万。

为什么？

这里牵扯到一个损益平衡点的问题。请看下图

从上图我们可以看出，

这家店如果要定业绩目标的话，

应该是拿12万来作为基础达成目标。

因为做12万利润值能够达到18.3%

算是一个比较合理的数值。

那如果是业绩达到15万。

老板要懂得论功行赏。

拿出利润的2到3个百分点作为优秀发型师的绩效奖励。

要是突破了20万

则要大方的拿出利润的5个百分点将近3000块

作为优秀发型师的绩效奖励。

老板此时的利润值还有23%左右。

真要大方一点的老板会只要求获取一个固定的利润值。

把超出部分统统作为绩效奖金奖励给为门店业绩做出贡献的发型师。

比方说上面那个例子中的老板他只想要15%的净利润值就觉得ok了。

那么做到15万的时候，利润值为21.66%

他便可以拿出利润的6.6%也就是2140块作为奖金发给优秀员工。

做到20万的时候就可以拿出利润的13.6%

也就是7779块作为奖金发给优秀员工。

本身作为老板，

你应该追求的是净利润的多少，

而不是利润值的大小。

利润值不变的情况下，

业绩越高利润自然也会越高。

老板根本不用担心自己赚的会少了。

就好比发型师的提成比例是固定的一样，

老板也要给自己内心设定一个固定的利润值。

留不住员工是因为你不懂得和员工分享劳动成果。

太贪心会适得其反。

上面这一段留给发廊老板去思考。

你想多赚钱要靠谁来帮你完成？

最后来谈一谈第发型师的第三个收入来源。

股份分红或者年终奖。

关于普通专业店的股份制问题

我同样在以往的文章《发廊股份制还能走多远》中有过介绍，

同样不再赘述。

只提出一点供大家再次思考。

在一个门店中如果出现了高业绩低持股比例，

和高持股比例低业绩的发型师股东。

大家该怎么办？

有些发型师的业绩能占到门店40%的比例。

而股份却只有10%或20%。

如果不能有效的调整分红形式，

这批人将会是最大可能性离你而去自主创业的人。

因为他们创造的价值和他们获取的收入是不成比例的。

他们会不忿那些手里握着大比例股份却不努力干活坐享其成的股东。

所以我曾经提到过无需调整持股比例。

而仅需调整分红方式的做法。

简单地说就是把利润分成两部分，

一部分按照持股比例分红。

另一部分按照业绩贡献率分红。

看下图：👇

原本小李是你最欣赏但也可能是最担心跳槽的那个人。

他一个人能够创造门店将近40%的业绩。

想要稳定他，

很多人常用的做法是想给他增加持股比例。

但是这一招往往不管用。

第一、他可能不想再投资，

第二，如何从其他股东身上稀释股份给他也是容易引发矛盾的大问题。

所以无需调整股份比例，

直接调整分红方式就行。

这是一个很公平的玩法，

谁不服让他站出来比比对门店的贡献就行了。

想要多分钱，你得多创造业绩才行。

投点钱就想坐等分红想都别想。

大家合伙做生意不养闲人。

另外可能会有人说，

这样对老板小张可能不是很公平，

因为他要管理店务，

里里外外有很多事情需要打理，

必然会耽误做业绩。

其实很简单解决，

给到管理者5%的管理股就行。

什么意思呢，

就是先从4万的利润里拿出5%2000块分给小张。

剩下的38000块我们再按照刚才的方式分配。

谁干活这钱就给谁。

用句时下流行的话就是“不能总让老实人吃亏”

当然50%和50%也可以按照情况调整成60%和40%

甚至70%和30%。具体按照门店的情况和设计师业绩差距大小来设定。

目的在于激励每一个股东多创造业绩。

你的业绩占比高了哪怕是股份少点儿，

但赚到的钱一样能多。

刺激那些拿着股份不干活的股东

想不劳而获在这个行业不好使。

归到最后我们来总结一下。

发型师提高收入要靠什么

提高业绩是一条绕不过去的路！

说一千道一万，没有业绩都是白扯。

那么你要是看过我前面那篇文章应该知道如何有效的提升业绩

通过指定客的积累来实现客单价的提升。

客单价提升最有效的方法是剪发单价的提升。

然后在你有了高业绩之后，

要懂得和老板商量争取应得的利益。

此时你是有这个谈判筹码的。

老板也要及时的激励这些成长速度快的发型师，

要不然他跑了损失最大的可是你。

一个拥有股份的发型师要明白，

发廊的股份制实际上是一个合伙制。

几个合伙人干着同样的事情，

那么要尽可能的做到能者多劳，

多劳多得。这样大家的合作才能长久。

老板必须懂得舍，

这个舍不是施舍。

而是让有能力多付出的人得到他应得的那一份。

苦你一个人受了，

好处大家拿走了不公平。

大家一起努力了，

好处被你一个人拿走了更不公平。

最后一段话送给各位。大家同在一个锅里吃饭，锅里有了碗里才会有、努力让锅里的饭变多，大家才都能吃得饱。大家在分享锅里食物的的时候,别忘了这些食物是怎么来的，别让最努力做饭的那个人寒了心。锅是老板的锅，饭是大家的饭，分饭才是老板真正要学习的问题。买个锅不难，难的是谁做饭谁盛饭，搞好了其乐融融，搞不好了分道扬镳了！

给美发人推荐2本书

（发型师做客秘籍）和（发廊老板内餐）

也许对你和你店的发型师员工有所帮助！

一本88元 一套特惠价138元（包邮）

18622475543微信号