华尚荐康客新零售电商，台州天恒系统，新桥国珍生活馆。

个人成长盈利顾问-許洋洋

男人的魅力不在于财富，而在于精神深度

男人的深度，彰显的是人生的阅历，胸怀的宽广；是进则天下退则田园的进取与淡薄；是舍我其谁的态度与责任；也是面对世事变迁生命无常的淡定从容。

简而言之，男人的深度是一种生命的厚度。

真正的魅力男人，源于他的精神深度。

人说四十而知天命，五十而从心所欲。

一个深度男人，不光要知性，还能具备生活的智慧。能知天命而不庸人自扰，能从心所欲而在繁杂的世事中能进能退，这才是大丈夫所为。

本质上，深度是一种历练和道行，彰显的是人生的阅历、胸怀的宽广。

深度男人不是速成品，十年磨一剑，慢工出细活。

男人的深度也是一种生命的厚度，就像是璞玉，不经过打磨就不会呈现盈润光泽，即使再聪颖再努力的男人，没有时间的打凿，也无法像大海深沉广博。

从稚嫩冲动的毛头小伙到成熟睿智的深度男人，中间必经历了无数坎坷和磨砺！

男人应如山一样厚重，做一个有担当的男人，是一般肤浅之人难以为之的。

深度男人的脸上有沧桑感，有一双洞穿一切的眼睛，有时，他像山一样的沉默，海一样的深邃。

所谓有深度的男人，无不在举手投足，言谈举止间，透出一种风趣、冷静、沉稳与睿智。

一定要富有严谨、认真与果敢。这样的男人，一定是颇富感染力与感召力的，让人百“阅”不厌。

犹如一本韵味十足的书，越读越耐人寻味！并不是吹毛求疵之人，或者沾沾自喜之人，徒有一副空空的“皮囊”，所能斩获的。

然而，这样的深度，并不是与生俱来的。它需经过千锤百炼，凤凰涅磐，脱胎换骨。

男人的深度，某种程度而言，可以说是经历磨练的程度，非经九九八十一难，不足以成之。

所以，这样的男人，也许经历了太多的大喜大悲，这样的男人，有着太多的曾经与过往；

这样的男人，有着太多的故事演绎与蜕变；这样的男人，有着太多悲欢离合，阴晴圆缺！

男人的深度，绝不是城府极深，也不是老谋深算，它实际上是男人的一种气质和底蕴的载现。

一眼洞穿的男人，充其量是一个简单的男人，普通的男人。男人的内心世界，应该是极丰富多彩的，它既有柔情似水的一面，也有阳刚不阿的一面。“

无情未必真豪杰，做一个真情的男人，做一个热情的男人，做一个深情的男人，这样的男人深度，才会像陈年老窖，历久弥香，醇香醉人。

“山不在高，有神则名；水不在深，有龙则灵。”一个男人，其实并不难达到这样的深度，只要有情，其深必达。

情深意茂的男人，一个有责任，有担当的男人，应该算是当今社会有深度的男人了

   让步的男人，是最可交的男人。一个不懂得为亲人让步、为朋友让步、为女人让步、为合作伙伴让步的男人，是缺乏胸襟，最无能和最不可交的人。

       长不大的男人最重要的标志：就是跟自己人，跟自己所爱的家人，无谓的争长短、论输赢。

　　那些看起来很爱面子的男人，其实是他们内心充满着不自信、充满着胆怯。那些装成硬汉、从不会认错和让步的男人，他们的内心往往充满着嫉妒和狭隘，阳光很难走进他们的心灵。

　　何谓成熟男人？对家人、对爱人，很温柔。温柔得如同孩子、如同女人。对外、对困难，毫无惧意，顶天立地，不慌不忙，淡定从容。

　　动不动就与亲人争执，寸土不让，哪怕口舌上的输赢都要争的男人，可以保证，他们在外面必定没什么作为。

　　当女人退一步，男人就要退两步。一个懂得爱的人，宁可扮演输家，也不会去打败自己的亲人、爱人和朋友。打败了她们，你能得到什么？又能证明什么？一个优秀的男人，是不会在自己心爱的人面前逞能、较劲、争长短。

　　爱：就是妥协，就是让步。让步不是退却，也不是从权，而是尊重不同的看法和意见，不要在自己喜欢和爱的人那里去争权威。

　　一个懂爱、懂让步的男人，是最可交的男人。遇见了，就是你的福气，是一生的好运。

　　无论你有多么聪明，多么富有，多有权势，人愤怒的那一个瞬间，智商是零，过一分钟后恢复正常。

　　记住：千万不要愤怒的时候，做任何决策！

　　人的优雅关键在于控制自己情绪，用嘴伤害人，是最愚蠢的一种行为。我们的不自由，通常是因为来自内心的不良情绪左右了我们。

　　记住：一个能控制住不良情绪的人，比一个能拿下一座城的人更强大。

　　水深则流缓，语迟则人贵。我们花了两年时间学说话，却要花数十年时间学会闭嘴。

记住：说，是一种能力；不说，是一种智慧。

1、急事，慢慢地说

　　遇到急事，如果能沉下心思考，然后不急不躁地把事情说清楚，会给听者留下稳重、不冲动的印象， 从而增加他人对你的信任度。

2、小事，幽默地说

　　尤其是一些善意的提醒，用句玩笑话讲出来，就不会让听者感觉生硬，他们不但会欣然接受你的提 醒，还会增强彼此的亲密感。

3、没把握的事，谨慎地说

　　对那些自己没有把握的事情，如果你不说，别人会觉得你虚伪;如果你能措辞严谨地说出来，会让人 感到你是个值得信任的人。

4、没发生的事，不要胡说

　　人们最讨厌无事生非的人，如果你从来不随便臆测或胡说没有的事，会让人觉得你为人成熟、有修 养，是个做事认真、有责任感的人。

5、做不到的事，别乱说

　　俗话说“没有金刚钻，别揽瓷器活”。不轻易承诺自己做不到的事，会让听者觉得你是一个“言必信， 行必果”的人，愿意相信你。

6、伤害人的事，不能说

　　不轻易用言语伤害别人，尤其在较为亲近的人之间，不说伤害人的话。这会让他们觉得你是个善良的 人，有助于维系和增进感情。

7、伤心的事，不要见人就说

　　人在伤心时，都有倾诉的欲望，但如果见人就说，很容易使听者心理压力过大，对你产生怀疑和疏离。同时，你还会给人留下不为他人着想，想把痛苦转嫁给他人的印象。

8、别人的事，小心地说

　　人与人之间都需要安全距离，不轻易评论和传播别人的事，会给人交往的安全感。

9、自己的事，听别人怎么说

　　自己的事情要多听听局外人的看法，一则可以给人以谦虚的印象;二则会让人觉得你是个明事理的人。

10、尊长的事，多听少说

　　年长的人往往不喜欢年轻人对自己的事发表太多的评论，如果年轻人说得过多，他们就觉得你不是一 个尊敬长辈、谦虚好学的人。

11、夫妻的事，商量着说

　　夫妻之间，最怕的就是遇到事情相互指责，而相互商量会产生“共情”的效果，能增强夫妻感情。

12、孩子们的事，开导着说

　　尤其是青春期的孩子，非常叛逆，采用温和又坚定的态度进行开导，可以既让孩子对你有好感，愿意 和你成为朋友，又能起到说服的作用。

新时代社交平台的优势

售什么？

1、国资经营的互联网社交新零售平台，更稳更久更强！

2、以绿色健康为核心的社交新零售平台，平台的产品均是绿色健康产品，让人们生活更美好。

3、线上线下相整合的网络平台，售后无忧。线上消费，线下体验交流，客户粘性更稳定。

4、以社会责任为使命的平台，让更多人们享受红利。而以利益为主的平台随时有卷钱跑路的危险，经销商与供货企业没有安全感。未来，荐康客将会有更多精品 五大供应链，将逐步覆盖20大类健康需求：
健康生活、美容美颜妍、塑形美体、骨骼健康、女性健康、改善视力、腰椎颈椎、改善肠胃、改善记忆、护齿、养发护发、心脑保护、免疫力、缓衰老、运动健身、缓解疲劳、舒缓压力、医药养生、医疗器械。

人就是渠道

社交新零售教父三哥说过：“传统商业越来越不好做，是因为当今互联网把以前传统的渠道全都打败了。以前是公司可以做一个渠道，而现在是每一个人都可以成为一个渠道，互联网让整个世界的人都联系起来了。”

随着移动互联网的快速发展，人们通过社交变成消费者、受益者、推荐者、经营者。这种以人为核心的社交新零售商业模式已经成为主流，即将引领一种新的“消费关系”模式，我们的购买方式、支付工具、营销渠道都在改变。

以人为核心的社交新零售

就是这个时代的风口

雷军说过：“站在风口上，猪都可以飞起来。”这句话被无数创业者奉为经典，什么是风口？就是市场变革的机遇。社交新零售是市场的大趋势所在，社交新零售将逐渐成为这个时代的潮流模式。

据统计，在中 国有7000多万个体商户，2900万中小微企业和3000多万微商，但80%以上的商家经营能力不足，营销水平和获客方式效果差。

在移动互联网时代的趋势下，商业模式的更新迭代越来越快。因此面对电商平台的冲击，商家想要的是如何在经营线下的同时，与客户达成线上的连接，以实现更高的业绩突破。对于营销方式和获客方式，商家想要的是如何在锁客的情况下，靠老顾客的口碑宣传，迅 速拓客。

未来，社交新零售已经成为时代不可抵挡的发展趋势。因为企业可以通过社交新零售降低企业成本，提高服务质量，优化产业链结构、增加销售机会、整合资源，以实现企业、消费者双赢的局面，社交新零售会逐渐成为一种普遍的宣传工具，社交新零售教父三哥更是预言到：“下一个十年，社交新零售从业人员将成为时代最有钱的人。

男人喜欢用“深”评价自己，目光深邃，感情深沉，思想深刻，那么男人的“深”表现在哪呢？

男人的“深”首先表现在思想深度。

他能从普通生活现象中看到不普通的人生哲理，他能把别人司空见惯习以为常的事情看出不合理，不正常的根源，使人醍醐灌顶如梦方醒！

男人的“深”在于对生活、人及人性的了解。

基于他对生活的认识，对于人及人性的了解，同时他又更能理解人，宽容人。

因为他懂得人性缺陷一般不是他本人的过错，而多是环境或生活使然，所以人们大多愿意和有深度的男人交往，以寻求理解和帮助。

男人的“深”在于他学识渊博。

他没有眼高手低的轻狂，没有志大才疏的张扬，始终保持虚怀若谷的人生态度，向书本学，向社会学，向生活学，向比自己强的人学，孜孜不倦，锲而不舍。

他懂得“学而不思则罔，思而不学则殆”，在学中思，在思中学；他懂得“站在巨人肩膀”上有可能比巨人看得更远。

男人的“深”在于他深厚的涵养。

他懂得不管地位高低，职位不同，人格都是平等的，人需要相互尊重，也需要相互支撑。他内心有热烈的爱，会珍惜别人的爱，会为你赴汤蹈火矢志不渝。

真正有深度的男人自信，坦荡，友善，大度，还谦恭。

男人的“深”不是天生的，是学习、思考、历练的结果，甚至是磨难、痛苦的结果，“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，其中甜酸苦辣只有自己知道。

有深度的男人，还有一个特点就是能忍辱负重，任劳任怨，不轻易诉苦，再苦在难的事在他面前不过是一次新挑战，跨过这道坎前面又是一片天！

失败了不要紧，跌倒了再爬起来，男人可以被打败，但永远不会被打倒！

朋友不是天天见面，吃喝玩乐、相互吹捧；而是懂你，在精神上、灵魂上支持你、鼓励你、帮助你，在你有所不足时，指正你。

肤浅的人，交的是观众；上进的人，交的是朋友。

不要拒绝真诚的话，更不要拒绝一颗真诚的心。人与人，一场缘；心与心，一段交流。

朋友，需要的不是数量，而是质量，与有品位、人品好的人相处才能提高自己。

关心，不需要甜言蜜语，真诚就好；友谊，不需要朝朝暮暮，记得就好；问候，不需要语句优美，真心就好；爱护，不需要刻意的形式，温暖就好。

真正的朋友不是不离左右，而是默默关注，或者，一句贴心的问候，一句有力的鼓励。

是否友情，要看相处；能否永恒，要看时间。日子久了，与你无缘的自会走远，与你有缘的自会留下。

做一个坦荡的人，做一个真诚的人，做一个善良的人，做一个有尺度的人。

人活着，一份自然再加一份真，人要善良，但更要有尺度，还要辨得清是非。

不是所有的人都能成为朋友，也不是所有的人都值得你付出真心或是发善心。做人不要斤斤计较，但要有原则。

他人有过，不究；于人有恩，不念。

来来往往皆是过客，相伴同行才是朋友。一

生中的朋友有很多，而真正的朋友却没有几个。真正的朋友会有一份笃定不移的信任。

人要低头做事，更要睁眼看人，择真善人而交，择真君子而处。

人的一生，面临一个又一个的选择，包括选择朋友。

交朋友，只是彼此间选择友好，而不是选择某个依靠。

朋友间相互支持没有错，但不能把朋友当成精神支柱。人间的缘，聚聚散散，能一直走下去的少之又少。

所以，无论何时，都要有一颗独立的心，假如有一天分开，也不会失去自我，找不到方向。

有多少好朋友，从无话不谈，到无话可谈，不是情不在，而是经不起风雨。交友需真诚，对事需轻淡，处世需独立。

人活着，圈子不要太大，容得下自己和一部分人就好；朋友不在于多少，自然随意就好。

有些人，只可远观不可近瞧；有些话，只可慢言不可说尽。

朋友，淡淡交，慢慢处，才能长久；感情，浅浅尝，细细品，才有回味。朋友如茶，需品；相交如水，需淡。

一份好的缘分，是随缘；一份好的感情，是随性。相交莫强求，强求不香；相伴莫若惜，珍惜才久。

有时候，人需要的不是物质的富有，而是心灵的慰藉；不是甜言蜜语的左右，而是相通的懂得。

关乎于情，因为动心；感动于心，因为认真。一段话入心，只因触碰心灵；一行泪流下，只因瓦解脆弱。

人生中有朋友是幸福，有知己是难得，有知心是难求难得。

巴菲特说：“我不会花一秒钟去改变任何一个人，除非他自己一定要改变”！很多人不改变，总说我没有这个，没有那个，缺这个，缺那个，等这个，等那个，因为这个，因为那个……其实你真正缺乏的就三个字：做决定！

记住：不是你的能力决定了你的命运，而是你的决定，改变了你的命运，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。商人多财，大多自私，他们从事商业活动的目的就是为了敛财。然而，虽然天下间没有不爱财的商人，但也有心系祖国，大公无私的商人。

食物是为人体提供生长发育和健康生存所需的各种营养素的可食性物质。食疗是利用食物来影响机体各方面的功能，使其获得健康或愈疾防病的一种方法。

长寿“第一汤”海带豆腐汤

豆腐与海带的搭配，算是珠联璧合，日本人认为它们是长生不老的“妙药”。海带和豆腐都有阻碍人体吸收尼古丁的功能，还可帮助身体排出毒素。经常抽烟的人可以常喝一碗海带豆腐汤，虽然不会把烟戒掉，却能通过简单的食物使身体少受一点伤害。

长寿“第一肉”墨鱼

墨鱼可以说全身是宝，不但味感鲜脆爽口，具有较高的营养价值，而且富有药用价值。每百克肉含蛋白质13克，脂肪仅0.7克，还含有碳水化合物和维生素A、B族维生素及钙、磷、铁等人体所必需的物质，是一种高蛋白低脂肪滋补食品。

长寿“第一杂粮”红薯

红薯又名山芋、地瓜、甘薯等，富含蛋白质、淀粉、果胶、纤维素、氨基酸、维生素及多种矿物质，有“长寿食品”之誉。

长寿“第一豆”黄豆

黄豆享有“豆中之王”的美称，每天吃点黄豆、豆制品或喝杯豆浆是众多营养学家的建议。黄豆富含多种营养素，对健康的贡献更是“不可斗量”。

长寿“第一坚果”花生

花生长于滋养补益，有助于延年益寿，所以民间又称“长生果”，并且和黄豆一样被誉为“植物肉”、“素中之荤”。

长寿第一“食物药”山药

山药不仅有“神仙之食”的美誉，还有“食物药”的功效。山药能补肾填精，精足则阴强、目明、耳聪。山药能补五劳七伤，有去凉风，镇心神，安灵魂，补心气缺少，开达心孔，多记事的功效与作用。

长寿“第一补”枸杞

《本草纲目》记载：“枸杞，补肾生精，养肝……明目安神，令人长寿。”

温馨提示：嚼枸杞时要注意，数量上最好减半，否则容易滋补过度。腹泻的人忌吃，一般来说，健康的成年人每天吃20克左右的枸杞最佳。

长寿“第一粥”燕麦小米粥

燕麦粥是有名的 “长寿粥”，很多百岁老人都有喝燕麦粥的习惯。燕麦的医疗价值和保健作用已被古今中外医学界所公认，燕麦可以有效降低血压、降低胆固醇、防治大肠癌、防治心脏疾病等多种功效。小米同样也有很好的食疗功效，它不仅能补脾胃、补肾，还有很好的安心养神、滋阴养颜的作用。

长寿“第一饮”黄酒

黄酒含有丰富的营养，含有21种氨基酸，其中包括有数种未知氨基酸，而人体自身不能合成必须依靠食物摄取8种必需氨基酸黄酒都具备，故被誉为“液体蛋糕”。

长寿“第一水果”梨

梨中含有大量的维生素A，胡萝卜素，蛋白质，糖类、钙、磷。具有降压、清热、镇静的作用，对于治疗心脏病、头晕目眩耳鸣，都有很好的治疗效果。像老年人可以多吃一些梨，可以帮助净化人体器官，存储钙营养，软化血管起到补钙的作用。

中医认为，五脏对应自然界的四季，应根据不同季节来养护器官。春分之后，人们渐渐从寒冷的冬季中苏醒过来，血液循环加快、新陈代谢日益频繁，对事物和运动的需要增多。

因此要想保养身体，健康长寿，春季就要养肝，也正是“春食蜂蜜”的最佳时节。

据《本草纲目》对蜂蜜的记载：“心腹邪气，诸惊痫痉，安五脏诸不足，益气补中，止痛解毒，除众病，和百药。久服，强志轻身，不饥不老，延年神仙。”

可见，除了众多女性朋友熟知的美容养颜，蜂蜜还有这么多养生保健功效。

那么问题来了，怎么吃呢？只知道蜂蜜泡水，那就太浪费蜂蜜了。今天给大家介绍一种不一样的吃法，堪称春季养肝最佳食疗方法——蜂蜜泡蒜！

蜂蜜泡蒜：疏通血管、养肝护脏

大蒜，日常生活太过常见的食材。除杀菌、抗癌之外，大蒜还能提高人体肝脏功能。蜂蜜泡蒜，就是最佳的黄金搭档。

原理

大蒜属于辛辣刺激性食物，吃过后会引起口干，而蜂蜜具有健脾、和胃、养阴的作用，其中所含的矿物质和糖分，能和大蒜的营养成分结合起来，可增强肝脏功能，还能减轻原本强烈的蒜味。

因此，吃蜂蜜浸泡过的大蒜，能弥补大蒜伤阴的缺点，还能更好地保护胃黏膜。

蜂蜜泡蒜可防治多种疾病，尤其适用于心脑血管疾病患者，同时具有养生功效，长期适量食用，可疏通血管、防栓、抗癌的作用。

把大蒜放微波炉中加热1到2分钟，或者用开水烫5分钟左右，然后再用蜂蜜泡1周左右即可食用。

倒入蜂蜜前，可以先将大蒜放入30%左右的盐水中浸泡一段时间，捞出后沥干再放到蜂蜜中浸泡效果更佳。

这样既能去除蒜臭，还能消除大蒜的涩味，吃起来味道会更好。

食用时，可以用水把蜂蜜稀释后饮用，也可加入适量的柠檬汁。

最好在晚饭后食用

蜂蜜泡蒜的食用时间最好在晚饭后，因为在睡眠过程中营养成分会被有效吸收，也能减少大蒜对胃的刺激。

正常人每天最多只能吃2到3瓣，肠胃不好的人每天只能吃1/2瓣左右，过多容易引起胃痛或腹泻等症状。

除了蜂蜜泡蒜，再给大家推荐几道好吃养生、快手好做的蜂蜜食谱，大家还可以对症吃哦。

蜂蜜食谱

1

蜂蜜萝卜汁

取白萝卜400克，洗净，去皮切碎，用洁净纱布包好榨汁。每次取60毫升，加蜂蜜一匙，调匀吞服。每天三次，连服3-5天，对便秘者疗效最佳。

2香蕉蜂蜜粥

用大米50-100克，香蕉200克，蜂蜜适量。将大米熬粥后，加入切成小段的香蕉，待凉后加入蜂蜜食用，可润肠通便、滋阴养颜。

3

蜂蜜奶饮

取蜂蜜50毫升，牛奶50毫升，黑芝麻25克。黑芝麻捣烂，同蜂蜜、牛奶调和，早晨空腹温开水冲服。适宜于肠燥便秘、面色萎黄、皮肤不润等症。

4

蜂蜜核桃肉

蜂蜜1000毫升，核桃肉1000克，核桃肉捣烂，调入蜂蜜，和匀。每次服食1匙，每日2次，温开水送服。适宜于虚喘症。

蜂蜜作为得天独厚的天然滋补食物，是春季养生必备佳品。趁大地回暖之前泡上一碗蜂蜜蒜，每天吃一点，疏通心血管保养肝脏，功效最佳哦！

【业绩猛增的5类销售人员】

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢 与销售并肩作战;

3)警官型：有极高的忠诚度;

4)自信型：没有“不可能”;

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

【营销与销售的区别】

1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若 没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地 上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭 掌粘住;

2)销售是射杀静态个体目标;营销是培 养动态整体氛围，看到的不止一个顾客， 而是整个市场的顾客!

【营销队伍中的"兵、将、帅"】

1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推 销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅, 是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产 品为辅,这是产品营销;

2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦 师亦友,是关系营销;

3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重 顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

【销售顶尖人员的7个小习惯】

1)不要说尖酸刻薄的话;

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的 习惯;

3)尝试着跟你讨厌的人交往;

4)一定要尊重顾客的隐私;

5)很多人在一起的时候，当你与其中某 个人交谈，请不要无视其他人存在;

6)勇于认错，诚信待人; 7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

【顶级销售人员的6个人格特质】

1)主动积极，永不放弃，提高成功机 率;

2)同理心，察觉客户没说出口的需求;

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出 发;

4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓 越;

5)听多于说，先听后说，提出对的问 题;

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

【销售的八个更重要】

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

2)了解产品重要,了解需求更重要;

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

4)融入团队重要,融入顾客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

6)获得认可重要,获得信任更重要;

7)达成合作重要,持续合作更重要;

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

【成功销售的7个关键能力】

1)Study学习能力;

2)Understand观察能力和理解能力;

3)Communicate沟通能力;

4)Confidence坚定的信念;

5)Ethics品德能力;

6)Selection选择;

7)Solid Result业绩能力。【销售三境界】

1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打， 初步具备接近顾客、推介购买的能力;

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简 单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;学习更多销售技巧，请关注微信“销售总监”。

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把 自己也销售出去。

【乐观销售更容易接近和打动顾客】

1)乐观的人发现工作和生活中的真善 美，到哪里都是“阳光使者”;

2)销售就是信心的传递和信念的转移;

3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体 验，更容易跟你交往和敞开心扉;

4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积 极一面。

成功一定有方法，失败一定有原因，失败的原因只有一个,那就是四个字：学习不够！

很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式，即使同一款产品也要用不同的语言去介绍，现在我们就来介绍一下销售中经常用到的语言技巧。

1、讲故事

讲故事是销售人员最应该具备的基本功，因为故事具有能够创造画面感，引起顾客共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。想要成交大单一定要记住四个字“趋利避害”，顾客要么是追求美好生活购买利益，要么是降低痛苦购买保障。

当一名销售人员在跟顾客介绍一款护眼灯节能、环保的特点时，不如讲一个顾客因为购买了低价产品，最终导致视力下降的故事更有说服力。

2、举例子

例证销售法是很多人都在用的方法，我们去餐厅吃饭，经常看到墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照片，例证销售就是给客户保证，相信自己不会买错。

例如，一条街上，某个裁缝店挂了个招牌出来“本市最好的裁缝”，第二家店跟着挂了个招牌“全国最好的裁缝”，第三家店实在没法了想了很久本来想打“全世界最好的裁缝”，想了想打了“本条街最好的裁缝”，你说哪个裁缝更受大家欢迎？举例子还是要举顾客身边的例子，说某某明星到你家买了产品，不如说他的邻居也买了你家产品更有说服力。

3、用数字

用数字是一些优秀销售人员最常用的技巧，准确的报出产品数据和销售数据更加具有可信性，增加专业感。

在应用这个技巧时要注意：当顾客听不懂你的数据时，一定要想办法让顾客听懂，某空调销售人员跟顾客说“我们的空调超静音只有17分贝”，大多数顾客是不了解17分贝有多静音的，顾客的感觉应该是0分贝更静音，怎么办？你可以打个比方，17分贝就象用笔写字，纸和笔摩擦的声音，你说静音不静音？

4、打比方

有位老太太问爱因斯坦“听说您在研究相对论，您能告诉我什么是相对论吗？”爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相对论的内容，他打了个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“当然太快了”。爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容。

所以，销售人员一定要有语言的转化能力，把专业的术语转化成顾客听得懂的事物，就像我们经常用