<h3>随着全国各地释放酒店复工信号，各家酒店蓄势待发。</h3></br><h3><strong>后疫情时代，复工不仅仅意味着“开门营业”，而是一场</strong><strong>“</strong><strong>百米冲刺</strong><strong>”</strong><strong>，谁跑得更快，谁就能抢到更多的黄金客流。</strong></h3></br><h3><strong>酒店该</strong><strong>如何在短时间内，实现高效获客，订单爆发？</strong>怎么迅速抢占OTA流量，提升排名？<strong></strong>市场普遍低迷，又如何恢复客人信心？</h3></br><h3><strong>今天我们整理了3个大家最关心的</strong><strong>「</strong><strong>OTA流量提升</strong><strong>」</strong><strong>问题：</strong></h3></br><strong>01、</strong><strong>复工后要不要降价引流？</strong><strong></strong><strong>1、</strong><strong>根据</strong><strong>竞对</strong><strong>调整价格</strong><h3> 根据商圈同品类门店是否开业、已开业门店价格调整幅度，来进行本门店价格的调整。<h3>如周边商圈无竞对开业，<strong>建议保持原价或涨价</strong>。此时，除非你的价格低到全市区有竞争力，否则低价意义不大。<br></br></h3></br><strong>2、</strong><strong>根据</strong><strong>商圈热度、本地流量</strong><strong>走向调整</strong><h3> <strong></strong>如果周边流量特别低，即使降价，客源也不会骤增，建议保持原价稳定收益。如果周边有企业陆续开始复工，可以考虑低价引流。<strong>订单不好时，可以通过</strong><strong>常规活动降价</strong><strong>而非直接降价，</strong>保护价格体系，如美团的“天天特价”。<h3><strong>3、</strong><strong>根据</strong><strong>抵达本地的机票、火车票及当地政策</strong><strong>调整</strong></h3></br><h3>以杭州举例，杭州大部分企业从2月24日开始复工。通往杭州的地方机票接近全价。而地方高铁票更是一票难求，说明杭州24日商旅已经复苏，<strong>可实行涨价</strong>。</h3></br><strong>4、</strong><strong>做好未来三个月的</strong><strong>价格预埋</strong><strong>。</strong><h3> 关注政策和机票火车票走向，预计返工高峰期提前涨价。<h3>今年<strong>暑假市场</strong>有两方面<strong>不确定性</strong>：孩子暑假延期、员工年假已调休。</h3></br><h3>所以，酒店应对暑假市场<strong>保持观望态度</strong>。未必会迎来大家期待的“报复性消费”。价格呢，可以适当涨，但不建议涨幅过于剧烈，临近时再做调整。</h3></br><h3><strong>5、</strong>如无法确定市场走向，则<strong>设置房型差价</strong>，通过<strong>开关房</strong><strong>控制价格</strong>。</h3></br><h3>很多酒店在疫情期不营业，所以就点击了携程的疫情通道进行闭店。<strong>一旦选择闭店，外网则无法正常显示。</strong></h3></br><h3>如果酒店一段时间不营业，那么可以<strong>选择近期关房，远期房态打开</strong><strong>，</strong>保证远期订单仍然能正常进来。</h3></br><strong>02、</strong><strong>怎么迅速提升排名？</strong><h3><strong>1、</strong><strong>携程</strong></h3></br><h3><strong>① 合理补单</strong><strong>，</strong><strong>提高携程的客户价值分</strong></h3></br><h3>客户价值分是对排名影响最大的因子，受2个因素影响，一个是<strong>近期间夜量</strong>，一个是<strong>近期营业额</strong>。</h3></br><h3>简单来说，就是你近期的订单量和成交金额越高，你的排名就会越靠前。</h3></br><h3>对于刚复工的酒店方来说，之前数据全部为0。站在同一起跑线，这个时候各大酒店拼的就是速度。<strong>谁能在更短的时间内，尽早获得高订单量和成交额，就越快提升排名。</strong></h3></br><h3><strong>合理补单，</strong>是指短时间内，把订单都堆到携程里。把其他渠道的客源转化到携程，来提升订单。</h3></br><h3>一旦客户价值分起来了，排名就会起来。排名提高了，酒店就会有更高的曝光，也容易出更多订单，进而有了<strong>订单量 - 客户价值分 - 排名 - 成交额</strong><strong>的正循环</strong>。</h3></br><h3><strong>②</strong><strong> 参加付费推广工具</strong></h3></br><h3>携程效果比较理想的，有金字塔、云梯等。金字塔是可以实现跨牌池排名提升，对二三线城市效果比较好。而云梯是同牌池排名提升，适合特牌类酒店提排名。酒店根据自己需求选择即可。</h3></br><h3><strong>③</strong><strong> 增加标签</strong></h3></br><h3>可以增加热门标签，如安心取消保障，提高自己的页面流量。</h3></br><h3><strong>2、</strong><strong>美团</strong></h3></br><h3><strong>①</strong><strong> 提升流量</strong><strong>最核心</strong><strong>的方法，是提升</strong><strong>订单量</strong></h3></br><h3>根据酒店邦独家美团流量模型：<strong>商家美团流量=【商家基础流量（商家本身知名度+商圈基础流量）+销量加权流量（7天销量加权+半年销量加权）】*活动加权+付费流量</strong></h3></br><h3>我们先来看流量模型最大的变化，由于疫情大部分酒店停工，导致销量加权部分的<strong>7天销量加权</strong>大体停摆，各家都处于重新起步的阶段。</h3></br><h3>而<strong>抢先复工</strong>的酒店，就可以占尽先机，<strong>提升7天销量加权</strong>。</h3></br><h3>活动加权是乘算的。用大白话来说，如果商家流量太高，可以做到每天满房，或流量太低，每天流量都是个位数，那么这两种情况，参加活动，提升流量的效果都不大。</h3></br><h3><strong>②</strong><strong> 酌情参加付费推广工具</strong>。</h3></br><h3>美团有推广通、独家展位等。使用推广通用免房兑换时，记得使用代金券，推广通成本约为50元/订单。</h3></br><strong>03、</strong><strong>复工后OTA活动如何选择？</strong><h3><strong>1、</strong><strong>携程活动<br></br></strong></h3></br><strong>（1）疫情期间的主题活动有哪些？</strong><h3> 携程推出了<strong>“健康守护联盟”</strong>活动，连住7天享7折/连住14天享受6折。<h3>报名的酒店，将会获得【促销标签】“健康守护连住”酒店首页健康守护联盟，以及连住特惠首页广告位。</h3></br><h3>▶ 酒店要有以下<strong>报名条件：</strong></h3></br><h3><strong>①</strong> 酒店在过去14天需满足未发现确诊及疑似新冠肺炎病例；</h3></br><h3><strong>②</strong> 酒店需严格实行酒店客房消毒措施，配备必要的消毒设施设备及物资，做到每日消毒；</h3></br><h3><strong>③</strong> 酒店需做到体温监控，配备必要的体温监控设备，做到每日员工测温，进入酒店客人测温； 如酒店不满足上述条件切勿报名，如后期核实不满足要求的将面临服务质量分扣分惩罚。 </h3></br><h3><strong>④ </strong>活动对应折扣由商家承担。</h3></br><h3><strong>（2）如何报名？</strong></h3></br><h3>EB后台-促销推广-活动报名-选择相应的活动即可报名。</h3></br><h3><strong>2、</strong><strong>美团活动</strong></h3></br><strong>（1）疫情期间的主题活动有哪些？</strong><h3><strong>① </strong><strong>活动</strong><strong>1</strong><strong>：</strong><strong>守护“返工”用户-连住85折起</strong></h3></br> 在美团的“返工房”专题页中，会通过聚合页面为该类酒店提供曝光。参加该活动的酒店，要能够提供“洗衣服务”、“餐饮服务”两类保障服务，承担连续入住3-7天，每间夜8.5折促销。连续入住8天及以上，每间夜8折促销。<h3><strong>② </strong><strong>活动</strong><strong>2</strong><strong>：</strong><strong>守护“返工”用户-连住7/14天，4-7折</strong></h3></br><h3> 参加活动后，酒店会有“X折起|安心住连住特惠”头图标签及相关特权，比如频道内banner（城市页顶部位）、专题页（上一位置点击进入）、Icon区（搜索框下方豆腐块），“为你精选”活动专区等等，流量优势巨大。<h3><strong>（2）如何报名？</strong></h3></br><h3> EB后台-促销推广-活动报名-选择相应的活动即可报名。<strong></strong><strong>3、</strong><strong>参加OTA活动的一些建议</strong><h3><strong>① </strong>活动后结算价，高于单房成本即可参加。</h3></br><h3><strong>★ </strong><strong>活动结算价计算公式：</strong><strong>活动后结算价=（原价*活动折扣）*(1-佣金率)*天数</strong></h3></br><h3>以售价200元房间入住7天，参与携程连住7天7折，高星挂牌15%佣金参与优享会举例：</h3></br><h3>（200*0.7*0.9）*（1-0.15）*7=749.7，合计每天约107.1。</h3></br><h3>★ <strong>单房成本计算公式：</strong></h3></br><h3><strong></strong><strong>第1步：总成本（包括租金+能耗+人工+杂项）/房间数。</strong>或总成本/房间总面积（不含公区）*房间面积。</h3></br><h3><strong>第2步：有效单房成本：</strong>上一公式的基础上除以出租率。</h3></br>///目前，全国超过5成的酒店复工，但市场依旧低迷，全国市场热度仅为疫情前的10.7%，有订单的酒店仅有九千家。酒店复工后，该如何强势回暖业绩？各部门的日常工作，该如何展开？复工后酒店的消毒执行标准又是什么……<strong>酒店邦联合行业4位资深</strong><strong>运营专家</strong>，<strong>重磅</strong><strong>首发</strong><strong>《酒店复工》</strong><strong>课程，只讲最落地的干货。</strong>从<strong>OTA</strong><strong>运营布局</strong>到<strong>订单提升</strong>，我们针对学员自家酒店问题，<strong>打造</strong><strong>最适合中小酒店的「复工指南」</strong><strong>。</strong>为了保证课程质量及学习效果，我们承诺：<strong>一对一在线指导</strong>，第一时间答疑解惑。现已有<strong>200名</strong>学员加入。<strong>想</strong><strong>深入了解「酒店复工」课程</strong>，找到生意的突破口，<strong>可以添加首席学习官的个人微信</strong>（长按二维码识别）探讨↓↓↓ <h3><font color="#010101"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/Wb9W5c9elNguf8AlylRkBQ?from=groupmessage&scene=1&subscene=10000&clicktime=1582679734&enterid=1582679734">查看原文</a> 原文转载自微信公众号,著作权归作者所有</font></h3>