张燕的友邦之路～友邦进昇团队

友邦陈思诺

刚刚发了一张图片，是我之前的工作单位，也就是说我再来友邦之前，我是从哪里来的？然后这张图，大家放大了，就可以看到几个大字，长江路街道办事处。那当时这个单位，也是花了九牛二虎之力才进去的。然后也花了自己很长的时间考试啊，面试啊，这些才进入的。

在街道呢，我是负责一直是负责计划生育工作的，那么对于计划生育工作，很多女性同胞可能会反感，因为当时的计划生育，那时就是要抓大肚子就是我们通常说的二胎不能生？

然后，经过我很多年的努力吧，我在街道六年的时间，我从负责计划生育一直做到了科协关工委社区教育。这些都是我一条线上负责。走之前。嗯，临走之前。我们书记本来想就是调动工作的时候把我安排到党政办的。然后，因为我已经提出离职了吗？所以。当时他跟我说，他说如果你不离职的话，我们有这个工作上面的调动。你看你，你可以考虑不要走。

然后如果我没有来友邦，那你们大家猜猜看这次疫情。嗯，发现了。其实我肯定不可能呆在家里了。因为接到街道大的事情，你们也看到了，这一次不是网上有个段子吗？就是街道领导包括一些，就是是不是为里面的领导都成了那些门卫的看门看门大叔。

所以说，每次其实发生一些民生方面的事情，我们都会走在第一线的。我出来之前就发生了一次特别大的事情，就是14年那个中荣爆炸事件嘛，那时我也是，基本都是24个小时，加班加点的在处理那些现场的一些事情，然后一些嗯家属的一些慰问工作。那也是我触动我从接到离职出来的一个很大的导火索。

我经过了那一次事情，然后再加上15年底。女儿住院发生了一次理赔事件。然后让我嗯，毅然决然的决定，来保险看一下。然后当时也是参加了我们现线下的，现在是线上的这个性格色彩吗？当时参加了线上阿线下的性格色彩分析，然后再加上友邦举办的其他一系列的活动，然后感觉就是跟其他的不一样，然后我想突破自己，改变一下，看一下来这边能不能有更大的收获。

这张图片是我来友邦之前就是工作之余的一些兴趣爱好其实。工作之余我除了就是在家。看孩子，那时候孩子还小，然后基本上就是在家绣花，然后多余的时间基本上就打麻将。然后。我们就是我们单位的一些同事，基本上是这种状态，就是从星期一开始就开始约星期五、星期六、星期天三天的麻将了。然后我们也会有群。然后群里面就开始报名。所以我那时候的，其实工作的状态还有。还有那个个人的成长，其实我是对这点都不是很满意的。

还有一点，我特别想说的，就是我在离职的时候，我爸得知我要离职，那时候他在淮安，他得知我要就是离职进保险公司他特地从淮安赶回来，那天晚上第二天又有赶到淮安去处理事情。他就跟我说，她说嗯，不行的，女孩子的话稳定一点，街道这份工作虽然不能赚到很多钱？但是对于家庭照顾啊，对于其他方面啊。一些一些就是地位呀这些。还是比较可观的就是。所以他就跟我发生了很大的争执。

亲朋好友之间也有很大一部分的反对的声音吗？觉得从这么好的单位辞职出来，我肯定是傻了，被人家骗了。然后又有很多的声音认为嗯觉得我是好像是比较贪玩的这种类型的。

因为可能是因为有人很多反对的声音，所以让我嗯更加坚定，我要在这个行业做好，所以后期进去了以后，我就很认真的每天总结自己，然后参加各种各样的培训。友邦各种各样的培训，然后再和很多客户在交流的时候我也是运用了很多，友邦教我的一些方式跟方法。

一年后，我就在这个行业创造了我自己的一份荣誉阿。拿到了MDRT这个寿险行业最大的荣誉，然后那一刻，其实我的两个女儿，她也是看到我每天的付出跟努力。她们之前在我没进友邦时的时候，基本上都是每天我盯着她们做作业的。然后看着她们，后来因为我自己也忙了，然后我也有很多学习的任务要做，所以每天都是她们自己做作业，然后我在她们旁边一起。这样子她们也很自觉，然后一些，嗯，自理的能力也提高了，自学的能力也提高了，然后我又做到了一个榜样的作用，所以在看到我拿到荣誉的时候，她们也非常的开心。

到2020年的，4月26号。我就在友邦整整4年时间了，然后在这4年里面。收获的不仅仅是。就是工资收入的成长阿，也有一些，就是家庭方面的。因为我运用在家庭上面的时间也更多了，不像以前有时间可能就自己出去玩了，去打麻将了。然后还有也见证了我女儿。一步一步的，更加踏实的学习的一个过程。然后她也在2018年的时候顺利的考进了秀峰中学，这也是对我来讲也是非常欣慰的。

当时我女儿还写过一封信给我，就是写过一篇作文，我心目中的妈妈，是我女儿心目中妈妈的形象。

我截取了这四张图，是我在友邦收入的一个成长的。土，每年就是截止的，是每年一月份。2017年的一月份。2018年的一月份和2019年2020年一月份我的个人的税后收入。

我特别想分享的是2020年一月份的工资。你大家都可以看到我的税后是48000多，为什么我写的是8万多呢？因为公司友邦是一家非常人性化的公司，我们每一次工资都会在月的10号发。但是一月份的工资，要到2月10号才发，也就是我们年都过完了，对吗。然后公司非常人性化，把我们的工资在1月20日过年之前发了一部分，那也就是说我8万多的工资1月份发了三万多，余下的四万多，就在2月10号发工资的时候再发的。

我也是在友邦连续四年都达成了MDRT最高荣誉，所以我的收入每年都是在成比例的上涨。

对了，我就想说这个。就是你，你们别看我那时候在街道，感觉很光鲜亮丽的一个工作，其实。我当时算过我15年年收入。就是加公积金养老金，所有的一起打包收入也就是5万，发到手也就10万。你就说我一个月的工资。基本上的我之前的一年。

再有，我也有非常清晰的未来的规划。所以说这个行业也是未来可以长久经营跟自我管理的一个行业。

可是在传统企业，在街道。如果我想有清晰的目标，想到哪个位置，其实不是你说了算的。在里面的人就知道。第一，你要有强大的一个背景，然后第二，你的能力真的是要对应你的岗位。

有很多空降兵，其实都已经。看好了位置，所以不一定你努力就能达到的。

所以在这里我也非常感谢我的引荐人，思诺姐，当时其实她在16年之前，她已经跟我说了很多次，因为我是她的客户，我是她的VIP客户。我是从客户转换成她的徒弟的。

16年之前，她很多次跟我说，让我加入让我转换，但是我都拒绝了，我说不可能的，我爸妈不同意，我老公不同意。呃我自己也接受不了，然后，后来自己跳出来，尝试了以后，其实对家庭、对孩子、然后对收入、对社会，甚至对我的一些亲人方面的帮助，我就是现在特别想感谢，就是小芬姐那时候的引荐。

如果不加入这个行业。其实有可能我哥哥也不会买保险，然后年前我帮他做了那理赔，他也是因为肾部穿刺，然后现在做了理赔，虽然现在身体状况非恢复的也挺好的，所以说很多亲人方面，很多朋友方面，如果不是我做保险，可能有可能他们也不会配置，也有可能会配置但是不会这么周全。

所以说感谢她，感谢友邦让我在这里更好更快的成长未来。5年10年，甚至20年30年，持续不断的。做MDRT，持续不断经营我的事业，然后成为MDRT终身会员，我马上明年就是半终身会员了。

因为时间关系，然后我的分享就先这样，如果以后有机会互相认识的话。我们在线下交流。