做好建群、开群仪式、日常经营、群活动，增加社群出单率--落木jd

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芬香

朋友圈

众多购物群中，你的购物群如何脱颖而出，留住群员

如何让你的购物群更多出单

如何建群

开群仪式
日常经营
群活动怎么做
请按照本次分享的步骤

 分享之前，我们先看一条新闻

各大集团裁人！！！
疫情过后，我们要面临重要改变，店铺关门，企业裁员，有人降薪，有人失业！
可能是你，可能是我，目前来看，建立一个长期稳定的管道收入，才是王道！
不要认为朝九晚五才是事业，能赚钱的都是事业！

京东芬香社交电商正在风口，趁着这个次机会，我们再把握不住，人生逆势而上就真没我们什么事情了，所以我个人觉得是没什么顾虑，全力干，拼命干就是了，甚至比我们的现有工作更值得拼命！

芬香势头越来越猛，那就意味着购物群就会越来越多，一个人有几个京东的购物群都不稀罕，众多购物群中，你的购物群如何脱颖而出，留住群员并促进出单？

我群的里某个群员给我说，我其实有好几个购物群，我就在你这买的多，其它的我基本都退了。那我就知道，我的群肯定给她提供了除了购物优惠的其它的价值输出，让她乐意留在我的群里。

我总结了大概几点，自认为做的还是不错的：红包没事发发，主动有人聊家常，秀才艺，实在没人说话自己自言自语几句增加群温度，还可以对某个商品评论它的好与坏，对某个商家不发货在群里发泄几句，都让大家知道你是个有感情，有色彩的人等等。每一个群从建立开始都是新群，都是需要自己亲自互动，大概半个月后才能沉淀下来。

接下建群、开群仪式、到日常经营、和群活动这几面和大家聊聊。

一，建群技巧：

建群技巧我就不多说了，前40人可以先拉不熟悉的人，后40人开始拉熟悉的人，100人后就可以截图群二维码发朋友圈，群发朋友等等，当然也可以配合更好的话术，做更多的引流，比如这次的京东口罩预约秒杀信息，这种特殊情况建群就超快！群人数越多，出单能力越强，500人群一个月3000收入不成问题。

那没有特殊情况的时候呢，就要用红包来稳住人，自己估计每进10个人，就来一个小红包，京东内部优惠群欢迎你。

 建群话术参考

二、开群仪式：一般晚上8多点左右时间合适

 开群仪式打样参考

第一步，预热。发布群公告：

大家好，时间定在今晚8点。
有红包雨，还有大把福利！
敬请期待！

第二步，准备20-30份 ，百亿补贴9.9或者芬香首页9.9栏目的带芬香二维码的商品海报，这就要求芬香小程序操作有所熟悉，使用第一部分第三个视频）

第三步、晚上8点红包雨+群介绍

见打样参考

第四步，打样模版完成后，发布20张你所准备的商品海报

话术：最后给大家上一些超级福利！

（每10个海报隔一个小红包）

两个购买视频补充一下：

第五步：发布红包活动
凡购买商品的小伙伴，今晚到明天，下单后截图晒单到群，群主替京东发私2元感谢红包，感谢大家对群主以及京东的支持。

❗️ 目的:稳住进群的人以及锁定下级和跨店，百亿补贴锁人且锁定15天跨店有佣金拿，超值特惠商品也可以少量发，让大家先适应一下。

切记：

1.以上每一条都要伴随小红包，这一步至少砸8-10个小红包。

2.重要：这时候最好找2个人下下单，打打配合，亲戚朋友，自己小号都可以用上。

群公告，这两天发个三遍，5遍的就是提醒凡是购买商品下单后截图下单界面到群，群主替京东私发2元红包，这个活动从哪天开始到哪天结束，一定要在这个群公告里面发出去，我建议大家搞2天。

第二天怎么做：
❗️ 第二天仍然手动发9.9或者超值商品，让群里顾客先花小钱尝试，收获信任后再推佣金相对高的商品。渐渐的群便养好了，有人退群也不怕，慢慢群里顾客得到实惠，会把自己亲朋好友拉进来。（第二天怎么做可以参照后面群日常经营的模式）

我们是不限金额的，任何商品都可以晒单，都可以领2元红包。目的是什么？目的就是让他体验一下，不管他买了多少钱多便宜的东西。

只要第1批人买了东西，陆陆续续的开始晒单了，你这个群逐渐就趋于稳定了，一些没有下手的人他也就敢买东西了，因为他看见别人买了，中国人不就这样，就看别人干嘛，我就想干嘛！看别人买便宜东西，我就想买便宜东西，逐渐大家养成在你群里购物的习惯，你再去卖一些高佣金的东西，价格相对高一点的东西，他们也能接受。

我自己的群我感觉尤其明显，只要下过单的人，都不会退群，而且会持续下单，所以开始付出点真的很值！

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日常经营：
接下来最重要的一个问题就是我们自己要如何带动群里消费？如何带动大家购买？如何实现我们的群价值？如何实现我们京东社交群建群的初心？请往下看。

大家都代表自己的一个家庭，每个家庭都需要各种吃穿用、柴米油盐日常消耗用品，少不了的，养成用京东内购劵购买日常用品的习惯，就算挣再多的钱能省咱就不要浪费，这是我的个人观点。

如果你自己都不在自己的平台上购买家庭日常用品，好东西、好的购物体验你自己不分享给大家，别人怎么知道这个平台是真的好？群主自己都不买，别人哪里还敢买？本来一个新群一个新平台别人都不了解，半信半疑，没有建立起信任他哪里敢买呢？所以你自己要带动消费，把自己家里的日常用品都放到自己平台上了，别再去超市去淘宝去拼多多了，请一定要改变自己的消费习惯，放在我们自己的平台上消费，省力、省时间、省钱还能挣钱，何乐而不为？~

小伙伴们做好开群仪式后 ，有时候是不是为群出单率不高苦恼？为群活跃度不够而苦恼？为群人数增长缓慢甚至还天天掉粉而苦恼？

大家的问题汇集起来其实是一个问题：群主和群成员之间黏合度太低！

一个高黏度的社群，丢40个红包秒光，群主推什么产品就出什么产品，根本不用为出单而苦恼。顾客愿意主动跟你聊八卦，主动晒单。

下面我们直接奔向主题。

一：对于一个死气沉沉的群，首先需要养群。

拿什么养？答案就是：红包和你的出现频率！

1. 哪些时候发红包？

A. 早上唤醒群成员，从一个红包开始。红包不要是单一的大吉大利，可以改为“哪些懒猪们没起床”“明媚的一天从红包开始”“手气不好也要元气满满哦”“想睡觉的周一来了”举一反三，中午晚上睡前，以及特殊的节假日都可以发。心情好的时候也发一个，“莫名其妙来一个”“红包不嫌多”“记得群置顶第一时间抢”......只有红包才能触发一个群的氛围，这是真理。 群公告发布【今日爆品】，同时抄素材号朋友圈带货。

B..重要！每晚11点一定要检查机器人商品是不是自己手动添加，选择一些实惠的，可以从首页两小时榜添加，容易出单，如果自己的群不手动发品，全是机器人发品的话，不出1个星期你的群就会死掉。

C.早上发品不要超过6个，因为早上大家都挺忙没人会看，但发的一定是商品一定要根据你群里成员的属性来发 。

D、中午的时候发个小红包，问候大家中午吃的啥，也可以问其它的，你可以拍张照片发到群里，一定要自言自语两句！！时间长了，总会有人来说两句。

E、晚上20:00开始一定要促进群内活跃

这个时候是黄金时期，4人小组要同步爆款群产品，便于互相活跃，晒单好评！
发百亿补贴海报10份左右，锁粉跨店两不误（可以一天发两遍）
 朋友圈分享购物群二维码。
21:00【朋友圈带货】
1.删除昨日朋友圈，发布今日爆品
2.遵守朋友圈带货黄金法则。
22:00【朋友圈秀收益发展团队】
1.发布小助理的收益截图和副业刚需。
22:30【朋友圈/购物群发布小店链接】
1.发布小店链接，芬香小程序锁粉。
2.发送晚安红包，1元/20个。

F、没事就在群里发个1元 30个的小红包（红包打字：有事找群主）加深用户对你的印象，想买什么第一时间找你！

G. 如果某个产品你觉得很棒，产品好，佣金高，价格美腻，好好介绍完产品发完链接之后立刻发红包“快快快抢大券”“富安娜秒杀”“雪地靴大漏洞”“返券抓紧时间”。目的是让大家来围观。

H. 有买家秀来了，一定艾特住发图片的顾客，说“不要走，红包驾到！”然后发一个红包感谢买家秀（当然没这么简单，后面我还要详细讲有买家秀来了你的正确做法是什么）

I  聊八卦的时候，一群女人如果叽叽喳喳家长里短的聊，一定砸个红包“有你们太开心了”“给可爱的你们”“看看谁手气最好”“没事常来群里聊天哟”。这个红包砸下去是为了让顾客们有归属感。

红包随时应用，关于金额数量，刚刚开始建议大家红包不要发的太小气，1元10个，15个这样，0.有的群主可能觉得我还没赚钱呢，就发这么多红包。有这样想法的家人们，请好好体会“养群”二字。养好群，后面的回报是几十甚至几百倍的。

群主的状态和出现频率决定你的群活跃度,群主长期不在线的那种就不用问为什么我的群不活跃这样的问题了。
先说出现频率，如果你总是让机器人代替你存在，那么你不仅出单率不高还会导致不断掉粉。各位使用机器人的群主想想，你的群人数减少特别多的那几天是不是你使用机器人也特别频繁。

以上为无效推广,出单率低的让你怀疑人生。

二：如何有效推送产品。

A: 推一个产品让你的小伙伴或者小号去引导。

B：没人互动的时候就自己唱好独角戏吧~只要够吸引人一样出单，通过独角戏顾客能更了解你，没有人舍得从群里退出去的。

来看看我的独角戏。

大家看图，认真体会

比如我买了除螨仪，发了自己的自拍，从头到尾都是我在唱独角戏，后台默默下单中。

直到最后才有一个我的顾客跟我说下了一单，但其实后台已经出了十几单。有人跟你互动是锦上添花，没有花的时候就自己勤快织锦。我们几个不错的社群都是群主有人互动就互动，没人互动就唱好独角戏。

遇上这样的群主，你会讨厌吗？你会退群吗?肯定不会呀。因为群主真实而鲜活，大家都愿意待在群里。

C：亲自上阵拍好自己的买家秀（图片或者视频，）我也给大家看聊天截图。我自己社群里面经常会分享自己的买家秀。

那么，今后请各位家人一定记住：自己一定要买，要有购物体验，尤其是当天一个单都不出的时候，你更是要挑选一两个买来自用，居家产品也好，食品也好，都是家家户户都需要的。

D: 晚上一定让跟同组的小伙伴带着买家秀来跟你互动，但请注意：这是出单高峰时刻。请群主一定高度集中精力互动起来，千万别要死不活的来一个红包“感谢到货晒单”完事儿。认真详细评论这个产品，找链接如果优惠在就再次发出来，然后热热闹闹发个红包，甚至可以发一个抢完再发第二个。

这就是机会，千载难逢的机会，这就是我们说的爆品，具备各项优势，你为什么不好好去推呢？遇到这样的产品，抓住机会，一定要认真推，反复推，一定会爆单。

有的群主非常玻璃心，觉得说两句话没人搭理我我就不说了，不好意思尴尬丢脸......或者说这个东西，我就佛性，我发出来，你觉得好就买不买就拉倒。这种心态修身养性可以的，社群营销大忌，但凡是个人，都有从众心态，大家说的越多讨论得越热烈，购物欲望就会越强烈。

E. 从以上四个小点其实我们可以得出一个有效推送的结论：不要疯狂往群里丢产品链接，你以为丢得越多，顾客选择越多其实是错的，顾客干脆就不选了。我们要做的其实是选好产品认真研究，好好推，推到位。我的群里，每天5-7个产品，但是这些产品我是一定会重复晒买家秀，反复介绍细节，复购率也会增加。

三：到底要不要机器人？
我的回答很简单，不要。如果这半天我很忙，我会丢个红包说今天心情好抢个红包大家好好工作，好好带娃，需要买啥艾特群主。这个红包就是养群红包，没啥目的，图热闹。最多用机器人帮你打招呼，发新朋友入群致辞。

四.摇骰子领红包活动和群抽奖活动
1.摇骰子领红包活动

开群意识中我们采用的是下单就替京东私发2元红包的活动，2天后结束，2天结束后我们就要接上另一个活动：

晒单摇骰子有礼活动，或者晒单统一0.88元红包活动！下单晒单到群，让他摇骰子，私发红包后，红包截图也让他发到群。

我这个群里边玩的就是晒单、摇色子、领红包，你只要是买东西晒单到群，你就摇色子。注意这次是下单就晒单到群，而不是收到货晒单到群，收到货晒单到群这个周期太长，很难让群员养成这个习惯。

千万不要默默下单哈，可以晒单到群，然后群主发红包，红包金额以掷色子决定：
摇到1 0.28元
摇到2 0.48元
摇到3 0.68元
摇到4 0.88元
摇到5 1.08元
摇到6 1.88元

这个晒单摇色子，领红包你可以长期搞，因为这个钱你给得起，你的佣金绝对支持，你这项活动永远支持。所以你每天都要公告一下，让大家晒单、摇色子、领红包。

或者发一个红包，就写着晒单摇色子领红包啦，然后就发出去，提醒大家一下，每天都要提醒

2.再说说抽奖活动

固定每周的某天晚上九点或九点半，3轮或者4轮红包雨，每一轮抽出手气最佳获得者，送礼品。这种活动需要提前一天滚动预告，选好礼品。把礼品截图发群里，告知群主要送福利了，活动几点开始通知到位，请大家准时在线。注意一定是要有吸引力的产品。这样的抽奖活动每一周，每两周来一次都可以。
让顾客养成习惯，我们群里是有抽奖的，随时关注起。礼品从哪里来？百亿补贴9.9到19.9的，还是小程序海报，购买后截图到群，让你报销.

群主送福利了！
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四：如何在群里打造自己的IP？

简单说，这一点是让不熟悉的群成员认识你，了解你，从而信任你。这也是增加群黏度最最最有用的方法。

下面具体说，也需要你们细细揣摩。

比如我有一个超级会员她的定位很明确，美食控。她带动着一个群的人天天买肉买鱼买虾。拍各种视频，从食材准备到下锅过程再到菜肴成品，群里没人舍得退。

我再给大家看一下我的IP打造，是随时流露在聊天过程中的，不要觉得自己在唱独角戏，就是要这样让你的顾客了解你，信任你。才会出单。出单之后，你才能对你群成员的消费水平，消费喜好又了解。才知道什么样的产品最值得去推

这一大段话，我传达给了顾客，我是非常讲究生活品质的，同时也提醒大家都要关注品质不能一味追求价格低廉。我推这个也是因为我对我的顾客了解，知道有这么一拨人是很在乎产品品质的。所以有些品牌护肤品也是我购物群的爆单产品。

顾客信任度很重要，我怎样让别人信任我，怎样打造一个质量控的个人形象，都是靠自己在聊天中去传播，输入这样的概念给大家。

下面具体说说操作

1.好好选品，自己买自己用，一定拍图片，说使用感受，如果优惠还在就发出来，优惠不在至少让群员感觉群主也在买，并且很用心。有的群主从来不在芬香 买东西，我的老板们，你们都不认可难道还期待顾客认可？注意说感受不要用“我觉得很好”这种简单粗暴的字眼就结束❗❗❗群主请从外观，形态，成分，使用感受各方面都好好说,不知道怎样说就去看产品具体介绍，仍然不懂就百度，搞点专业知识对你的IP打造百益而无一害。即便没人搭理你，说完发个小红包，红包名字就叫“我超喜欢的XXX”，任意发挥嘛，目的就是招呼别人来看，这个过程就是让群成员了解你的过程。

尤其群活跃度不够的群，你都不说话指望谁说呢？你说了长篇大论没人看，就发着红包拉他们来看。不要觉得自己很Low,群做活了，人数多了，每天光是推广佣金都是1000左右的时候我完全不觉得这事儿很Low。（在我还是超会的时候，就有过好几天自己的推广佣金500左右）讲真的，一个副业花了心思就能日入1000真心值得大家奋斗。

3.群里有人主动问你某某东西是否有券的时候，也是打造自己IP建立相互黏性的时候到了。有群主去芬香随便搜两个，然后丢群里完事儿。我一般会选3-5个我认为性价比很高的，进去看看各自的特点，发到群里，一一介绍。你把这个服务工作做好，让顾客看到你的真诚，这位顾客真的会成为你忠实的粉丝绝不退群。


七：群里人数急剧下降怎么办？

[坏笑]请逐一参考以上六条，你都做好了吗？做好了群人数绝不会急剧下降。

最后的话：老板们，社群营销绝对是目前及未来的大趋势，请大家抱着一个长线的心态去经验群。不要急功近利，其实今晚所有内容汇总起来就是两个字”走心“。当你经营社群不再是复制粘贴，而是发自肺腑在用心，在思考，那么你的群一定会是一个高黏度社群。

祝老板们都拥有一个高黏度社群，推啥卖啥天天爆单[爱心]天天好心情[爱心]

最后送上两个不错的群欢迎语：

（欢迎您加入【京东内购优惠群】
群主每天为大家推荐一些1-5折京东内购价商品。同样的商品，少花钱，省了就等于赚了。大家有什么想要买的东西，可以私信群主帮您找优惠券，也可以识别群主二维码海报登录自己搜优惠商品。有也想当群主，赚佣金的小伙伴，私信群主，手把手教你。谢谢！
为感谢大家，每天红包不断！！！
本群禁止发一切与京东无关的广告！
请设置消息免打扰，置顶群聊）


真诚的欢迎你进我的小店捧场
请先把群设置“群置顶”“消息免打扰”，以后我每天会不定时为好友们发好的福利券，只有群
置顶，你们才能看到哦……
先简单介绍下我的小店

京东为了引流，在腾讯的支持下，成立一个新平台，叫京东芬香小程序商城。
芬香小程序商城里的东西都是京东的商品，但价格比原价优惠特别多，一年能为家里省上千的日用品生活费
总之，来这里的目的，就是两个字“省钱”记得常过来，有啥需要的，随时喊我）