变现！变现！心理机构证书类项目变现新风口

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编者按第十三届心理学家大会——心理人才培养与咨询师变现模式探讨现场整理。

主讲老师：李博文

在2006年，我向朋友借用3万块，租了一间办公室，开始我的第一次心理咨询，那时候流行做百度推广，做网站导流，但收效甚微。

在2009年，我开始做心理咨询师培训，后来国家取消心理咨询师证书，这个项目就处于一个很纠结和尴尬的地步。

诸位都很清楚，心理咨询师在2014年和2015年之前，不做培训确实很难走，大都在教疗法和考证。这几年的情况，不言而喻。

我们今天的题目是心理机构证书类项目变现新风口，其实心理机构就是一个风口，在这样大风口下的任何一个项目，几乎能赚到很多钱。

我们更要思考的是项目，什么样的项目可以把自己推到风口浪尖。


我们来做一个比喻，如果我在心理咨询师证书取消之前没有考到这个证书，但是我的病人却在做了我的心理咨询后自杀了。这种情况，我拿什么来保护我自己？

社会工作师的证书，就能帮我解决这个问题。

至少说明，我做咨询是合法的。

社会工作师是由民政部和人力资源保障部共同认证，同职业医师、药师、建造师一样，是国家职业水平体系类的证书之一。

既然我们的主题是变现，希望大家可以用一个商人的思维，一个老板的心态，一个经营者的角度来看待我们的项目。

社会工作师是什么？

我们做一个简单的对比，2003年考心理咨询师证书，2008年开始考社会工作师证书，2009年我正式做心理咨询师考证。

其实，十年前心理咨询师开始的状态就是现在社会工作师的状态。

十年前，你跟别人说，我是心理咨询师。

别人可能会反问你，你能看穿我在想什么吗？甚至有人说，去做心理咨询的人有病，学心理咨询也有病··· ···

当年的做心理咨询师和现在做社会工作师项目是一样的，刚开始也不好做。 社会工作师是2008年地震之后，才进入中国的培训体系。

其核心的内容就是助人自助，核心方法是个案、小组、社区。

 
咨询基本上就可以解决个案，小组与团体咨询差不多，社区与企业EAP差不多，心理学上的核心方法是通用的。

它的目标：帮助机构和他人发挥自身潜能。这不就是心理咨询师努力做到的内容吗？

正是因为社会工作师的定义、方法和内容基本和心理咨询师差不多，我才把它定为我的发展方向。

还有一点就是，除了北上广深、江苏等发达地区，中国有很大一部分地区，社工其实是一个空白的地方。

社会工作师的服务人群：儿童、青少年、老人、妇女、残疾人、矫正对象、优抚安置、社会救治，是不是和心理咨询师高度重合。

家庭、学校、社区、医院，企业，也都是心理咨询师活跃的领域。

将服务领域和服务人群结合来看（横轴和纵轴的交汇点），比如说家庭中的女性问题和企业中的女性问题是不一样的，家庭中家庭暴力和家庭矛盾居多，企业和医院中职业歧视、平等的问题较多。

我们再看社会工作的工作流程：接案—预估—计划—介入—评估—结案，这是什么过程？这不就是心理咨询的过程吗？

跳出心理咨询，外面有很大的一片蓝天等着我们去做。女性问题那么多，随便挑出一个，就能赚到钱。包括曾经的我，也是被“心理咨询”这四个字框住了。

正如纪琼导师说的，你得先敢收钱，才能收钱，才能赚到钱。

当你学了很多技术，先做公益不收钱，这叫有爱心。

但是爱心会枯竭，当爱心换不回来经济回报的时候，有的人尽力去解决这个问题，而有的人可能会带着全部的委屈和遗憾离开这个行业。

我们在这里并不是想说别的，就是想让大家换一种思路，让我们未来变得更好。
我们最后一个关键词，风口，我考察了所有的证书类培训项目，社会工作师是风口。

为何？

六个字解释：天时、地利、人和。

天时：政策发展驱动 到2020年社工专业人才达145万，缺口近100万？

哪里来的这么大的缺口？

一部分原因是宣传少，听说过社会工作师证书的人不多。其次是通过率低，不到20%，也不是说社工师到底有多难考，而是因为缺乏专业的培训。

大量的人才缺口，总是要有人补上来；

把所有的事情都交给专业人士去做，才能做得更好。

社工机构在发达地区很普遍，但在有的地方，不仅是没有机构，有的连持证的人都没有，甚至有的领导跟我说：钱花不出去，急的要命。

我也希望心理咨询师能够多关注国家的大政策、大方向，顺势而为才能轻松赚钱。 地利：行业发展驱动 其一，政府购买心理服务必须由相关社会服务机构承接，（当然，最新的法律法规可能会存在些许变动）政府购买心理服务，就要有社会服务机构。

如何成立社会服务机构？三名持证上岗的社会工作师即可资格注册。

其二，新手心理咨询师，确实会有一个风险，是很多人没有考虑过的。

有专家表明每六个咨询师一生中就有一个会遇到来访者自杀的情况。

在中国，老师都不敢打孩子的情况下，如果你的来访者自杀了，你该怎么办？社会工作师证书就是在给自己撑起一把法律的保护伞。

其三，心理学生活化应用需求强烈，什么叫心理学生活化，那么多领域和人群，随便找一件事情，都是人民的需求，都是生活中发生的事情，都需要解决。

心理学所有服务对象，有问题占4%，有95%是有点问题但没有那么严重的人，全国咨询师在4%的人中的不断地挑毛病，但是另外95%的人也需要心理学服务，其实这4%更适合留给精神科医生和教授研究。

人和：个人发展驱动 其一，社会工作师不仅能拓宽自己的服务领域和服务方式，还能优化自己机构的商业模式。我之前听过一个注意力训练的项目，且不说项目好不好，但是其中一页PPT给我留下很深刻的印象，它把机构产品分成四个阶段金字塔，引流产品—机构赚钱—咨询师赚钱—核心产品。

我们这么想，社会服务的项目，是不是可以带来引流的效果，增加我们拿下政府资源的机会。其中运营的费用，一定不止一点点。

其二，心理咨询师必须突破“财富习得性无助”，塞利格曼积极心理学中的核心观点之一“习得性无助”，曾经的我是有对财富有“习得性无助”。

曾经学过很多东西，觉得自己很牛，一次方向不对，二次是不够努力，第三次我还可以找到解释，但是连续五六次呢。

好吧，那就是我能力不行，我价值不行。到最后就是我不敢提钱了。

这完全就是一种心理上的突破，突破自己的自卑、恐惧和不配拥有，只能一点点来，正如第一次做咨询，不知道怎么做。第一次做招生培训，不知道怎么开口，第一次上台讲课，也不知道自己要怎么办。

同样，第一次收钱，也需要突破。

从政策到行业到个人，都呈现具体需求，核心内容就一条，做社会工作的需求，就是抓需求，对顾客的需求敏感，你才能赚到钱，总不能盯着你想干啥，你会干啥，而应该是谁有需求，你能不能满足，跟谁学点什么才能满足。

最后咱们来说，社会工作师认证培训变现的三大途径： 其一，个人成长。

职业领域扩展带来收益，无论是创业还是就业，宽度和广度都比之前要大很多。

工作方式扩展带来的收益，如咨询、服务、讲座、写作。

更多的是思维模式扩展带来的收益，从单纯的心理层面到整个社会，从独立到共赢。等等， 你会发现，学完社会工作师之后，就不再局限于用一个方法来解决。我的实践经验，两者结合会非常好，思路会开阔很多。

其二，项目运营变现。

这个项目的最大的优势是提高了65%的效率，精简高效，每天只需一小时。

五大课程系统，一个全新的互助互学的学习方式，比网课更有学习动力。

学习计划周密，比自学更有效率。

学习方式灵活，比地面课程更方便。

报考、学习、考试、审核全程协助指导，不占自己精力。

个人、工作室、机构皆可做，不收一分代理费。

其三，机构发展变现。

成立专业社会服务机构，可以成立专业社会服务机构，进行上文提到的项目引流。在提高机构软实力的同时，还能整合机构发展的资源，如政府资源，志愿者资源，客户资源等等。

最后和大家说一句，用商业思维，抓住国家大趋势的翅膀，一起飞。

为了帮助各位考生一次性通过，社工师团学营正在火热招生中。

直击核心考点：比自学节约65%的精力。
精准学习计划：每天只需学习1小时。
在线网络学习：7X24小时无限次数学习。
全程贴心服务：报学考审全程协助。
全程紧跟学习：通过率达85%以上。
一次未通过：   免费重学一年。

助人者 

永葆中立、尊重与尽职

自助者 

永葆独立、自主与自信