“努力到无能为力，拼搏到感动自己 ”——建行临安支行个人存款吸储纪实

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       2020，注定是不平凡的一年，努力拼搏的临安建行人，迎来了阶段性的好消息——支行1月个人核心存款日均新增四行第一！全行上下为之振奋、激动不已！

      回顾过往，为打赢这场开门红的个人存款攻坚战，支行通过抓拆迁款、抓农民工代发、抓裕农通、抓中高端私人银行客户等举措，行领导带队，全行上下、全员营销。

以“早”—早部署、早行动，走在同业之前；

以“拼”—感动客户、让同业敬畏；

以“细”—抓过程化管理，督促跟踪落地；

以“实”—带动实干促实效的工作氛围；

以“总结”—扬长避短，为明天更好的发展。

      从去年11月开始，我们临安建行的行领导和网点的小伙伴们，多少个日日夜夜、周六周日，穿梭在大街小巷、农户家中、企业车间、厂房工地……那一个个感动的瞬间至今仍历历在目。

      支行在第一时间得知横潭村将于新年1月启动拆迁工作后，由行领导带队各网点，通过多次上门对接街道、动迁公司并随即成立专项营销小组，以镇上6个网点为主力队员，跟随动迁公司11组组员，逐个上门拆迁户家庭，办卡营销，争取最大的拆迁款留存率。

       每天日终，汇总走访营销情况及困难和建议。最后，在无信贷投放、毫无优势的情况下，通过全行员工的努力，打造“裕农通＋拆迁款”模式，通过我行成功发放6.11亿拆迁资金，留存率达40%，留存资金近2.5亿。

　　抓农民工代发、企业代发资金。网点利用中午和周末休息时间，上门工地、车间办卡。最大程度的给客户提供便利，让企业满意。1月累计代发总额达5.66亿。

      并且结合开门红裕农通入村季，支行打造部门和网点协同作战的模式，梳理重点村和富裕村，由行领导带队裕农通对接网点人员，提前和村委做好沟通，抓住过年回乡时机，上门重点村，累计吸收定期存款7000余万。

　　抓中高端客户和私人银行客户。“早”—走在他行之前，率先对支行辖内AUM100万以上客户，行领导带队，对不同层级客户逐个走访，了解需求，获得客户高度认可，为年终客户回笼资金留存建行打下扎实基础。 累计新增私人银行客户14个，客户数增幅22%；私人银行Aum新增1.69亿，增幅41%；私人银行存款新增1.11亿，增幅达58%。

　　氛围带动业绩，总结是为了更好的明天，在这场开门红存款中临安支行从行领导到普通员工没有一个人掉队，没有一个人放弃，没有一个人说不，都在这场存款攻坚战中奋斗着。如果一个人的努力是加法，那么一个团队的努力就是乘法。

       突如其来的疫情没有阻挡临安建行人奋斗的脚步，支行积极探索线上营销模式，奋力前行，相信热爱工作、热爱生活，充满激情、斗志的临安建行人，定将迎来属于我们的“春暖花开”！

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