凝心聚力 共克时艰—— 中国银行建德支行召开“开门红”专题线上会议

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      自疫情发生以来，中国银行建德支行第一时间成立疫情防控工作领导小组，明确工作职责，通过线上线下相结合的方式，全面统筹疫情防控与金融服务保障工作，切实履行社会责任。

       为避免人员聚集造成交叉感染，2月12日下午14:00支行通过腾讯会议app召开了2020年“开门红”专题线上会议，部署开门红和防疫工作。支行班子成员、各部门/经营性支行正副职、全辖客户经理、理财经理参会。

      会上，王浩行长传达了省行2020年工作报告的工作要求和省行党委的会议精神，对吴敏行长的重要讲话精神进行宣讲。综管部就全辖如何做好防疫工作作指导、要求，公司、个金条线通报开门红情况和布置任务，分管行长分别对下步开门红重点工作进行了安排部署。

　　王行长表示要严格按照省、市分行工作要求，紧跟外部形势变化的节奏，尽快转变思维模式，不断创新工作方法和服务方式，全力保障金融服务，充分做好电话营销、微信营销等线上营销。同时落实好各项防疫工作要求，提高政治站位，坚决打赢这场疫情防控阻击战。王行长并提出三点要求：

一是坚持目标导向，树立信心，围绕存款、营收、客户基础，提升支行绩效考核。

     1.聚焦存款营销，做好存量保卫战和当地市场份额的争夺战，千方百计做好全量金融资产蓄水池。紧密对接部委办局，关注行政事业机构竞争性存放招标动向，打响市场份额的争夺战；做好到期产品承接工作；把握市场窗口期，争揽建筑企业的工程款；以及在物流未全面恢复前，通过表内理财等产品争揽制造业的行外留存资金。做大全量金融资产。

      2.聚焦客户基础建设，夯实业务发展根基，提升产品渗透率和客户贡献度。根据疫情保供企业清单和纳税AB类企业清单进行清单式营销；加强对行政事业单位走访营销的广度与深度，全力拓展结算账户；结合线上线下，抓“双户双基”，从“贷款、存款＋账户”到“全量资产＋账户”；抓好手机银行建设，加大信用卡有效客户考核力度。 

     3.聚焦市政府重点项目，加强大项目、大平台的攻坚力度，持续加大对民营企业经济和小微企业支持力度，做大资产储备，实现效益稳步提升。紧跟上级行最新政策导向，密切关注我市发展规划新动向和招商引资的新动作，梳理防疫物资生产企业名单，寻求合作机会，做大项目储备；继续贯彻“加快审批进度，加紧有效投放”宗旨，加快已批未放政府性项目贷款的投放；用好普惠金融政策和产品，维护好到期存量普惠贷款的转贷、续贷。

      二是坚持问题导向，深入剖析根源，集中精力实现重点突破。1.把握危机为契机，打好业务机遇战；强化考核和过程管理；2.发挥外汇专业银行的优势，做大做强国际化业务。3.坚决执行上级行信贷结构调整思路，优化业务结构，做好个人贷款的线上产品推广，积极续作非房贷款业务，做大卡分期业务、消费贷款、中银E贷等，努力提升营业收入和非息收入增长。同时增强客户经理的培训与督导，提高客户经理的资产配置能力和线上产品营销能力。

      三是坚持结果导向，强化执行，全力以赴做好开门红，为全年业务稳步发展夯实基础。强化内部管理和激励，在“人”“财”“物”三方面下功夫；

      1. 强化内部管理和激励，在“人”“财”“物”三方面下功夫。一是加强各梯队的人才队伍建设，持续激发队伍活力，打造一支能打胜仗、敢打胜仗、必打胜仗的干部人才队伍。二是强化以业绩论英雄的激励机制，配置高额人事费用奖励。支行配置100万元人事费用作为开门红专项奖励。公司条线的普惠金融奖励办法年前已根据上级行相关办法进行调整，加大了奖励力度。2月9日支行下发了个人本外币存款2月营销竞赛方法，将追加人事费用进行完成奖励，同时，及时兑现全员营销奖励。三是加快响应基层的速度，做好后勤保障。

      2.紧跟外部形势变化的节奏，转变思维模式和工作方法，努力实现“空中加油 敏捷反应 重点突破”。把握好危机这对“孪生兄弟”，转变营销观念，创新营销模式；提高政治站位，坚决打赢这场疫情阻击战，保障疫情有效防控和金融服务畅通，鼓励“居家自律办公”，上班值守员工做好防护措施。

      3.发挥“党建+”实效，推动党建工作与经营管理有机融合，业务互促共进。

      4.坚持底线思维，坚守合规文化，持续加强内控案防和消费者保护权益，有效防范信用风险、合规风险、操作风险和声誉风险。

       建德支行将勇于担当、凝心聚力、加强学习、主动适应变化、以丰富多样的工作形式发挥动能，在守好自身金融阵地的同时，持续加强金融服务供给，确保支行开门红打好开门红这场战役，为全年业务稳步发展奠定基础！