⛳️项目呈现<div>1，项目安排</div><div>2，晨会风采</div><h3>3，领导重视</h3><h3>4，支行沟通</h3><h3>5，营销动态</h3><h3>6，辅导演练</h3><h3>7，夕会晚培训</h3> <div style="text-align: center;">【1月17日网点辅导工作计划安排】<br>导入网点：市分行营业部<br>导入老师：李伟、孟军<br><br>导入网点：西虹东路支行<br>导入老师：张世强<br><br>导入网点：红山路支行<br>导入老师：沈达山<br><br>导入网点：体育馆支行<br>导入老师：张磊<br><br>导入网点：迎宾路支行<br>导入老师：杜兵<br><br>导入网点：黄河路北支行<br>导入老师：曹睿<br><br>导入网点：翠泉路支行<br>导入老师：邱正东<br><br></div> <h3 style="text-align: center">☀️晨会风采☀️</h3><h3><br></h3> 【翠泉路支行晨会播报-锐道咨询】<br> 今天是翠泉路导入的第一天，晨会按照标准流程召开！列队、问好、仪容仪表检查，随后全员通报了昨日业绩！<br> 网点负责人对昨日工作情况进行了点评，同时带领大家通报了优质服务中常出现的问题，并做出了要求；随后从个金、零售各项指标的营销注意点进行了讲解！<br> 最后顾问老师进行了简单自我介绍，张行长对今日导入工作向全员提出了要求！<br>🍄 🍄 晨会结束后，顾问老师与网点负责人就各项指标完成情况以及完成路径进行了交流，并确认了本次项目导入的重点工作和具体安排！ 【迎宾路支行晨会播报-锐道咨询】<br>召开网点晨会<br>全体成员列队问好，主持人带领大家进行仪容仪表的自检互检。<br>网点理财经理与大家进行产品培训，分享相关产品优势。<br>网点胡行长布置网点各岗位工作，希望大家能与顾问老师积极配合，提升大家营销能力。<br>顾问老师参加网点晨会，与大家分享两日导入工作内容，并对今日导入工作进行安排。<br>最后大家高呼我行口号，以饱满的热情迎接新的一天。<br>迎宾路支行伙伴们加油！ 【体育馆支行晨会播报--锐道咨询】<br>晨会<br>美好的一天从晨会开始，体育馆支行晨会开始了，锐道顾问老师与全体同事参加晨会<br>全体成员列队问好，主持人带领大家进行仪容仪表的自检互检。<br>各岗位通报昨日客户联系情况与工作业绩，并制定今日工作目标；理财经理分享最新财经资讯！<br>李行长宣导昨日开会主要内容，加强过节维稳工作！<br>💥💥顾问老师讲解两天导入工作计划，安排今日工作重点。鼓励大家多开口，主动营销，做好公私联动。<br>最后顾问老师带领大家做互动小游戏，大家齐喊口号，准备开门迎客！ 【红山路支行晨会播报-锐道咨询】<br>全体成员列队问好，主持人带领大家进行仪容仪表的自检互检。<br>各岗位依次通报昨日工作完成情况及业绩。<br>业务经理进行工作提示；<br>网点负责人张行长强调两天的网点导入正式开始，希望大家积极投入，学习营销技巧，提升各自营销能力。<br>顾问老师参加网点晨会，对今日各岗位重点工作进行安排，介绍本次项目导入关键点，希望大家能够在导入中有所收获。<br>最后大家高呼我行口号，以饱满的热情迎接新的一天。 【西虹东路支行晨会播报--锐道咨询】<br>今日晨会由苏经理主持<br>1.列队问好，仪容仪表检查；<br>以良好的状态迎接客户。<br>2.大堂经理通报昨日业绩情况，理财经理分享财经新闻；<br>3.今日目标制定，每人定今日目标；<br>4.领导讲话，徐行长今天对表现好的员工进行激励，并估计大家坚持奋斗，加油努力。<br>5.顾问老师对晨会流程进行优化，对今日工作做简单安排。<br>6.最后以饱满的热情，开始新的一天。 【黄河路北支行晨会播报-锐道咨询】<br>🔅🔅一日之计在于晨，美好的一天从晨会开始，今日晨会由理财经理张烨主持，大家整齐列队问好，整理仪容仪表，着眼细节，展现我行最美形象。<br>主持人带领大家一起做早餐，振奋精神，迎接新一天工作。<br>️️各岗位依次汇报昨日业绩，业务经理带领大家学习我行最新文件。<br>韩行长总结昨日工作，并对今日重要工作进行安排，今天是黄河路北支行导入第一天，韩行长要求大家围绕指标重点突破，借助锐道老师辅导的内容，加强固化，提升岗位营销技能。<br>📍📍顾问老师对本次竞赛活动进行简单介绍，9项指标分值情况及活动方案宣导，并对各岗位重点工作进行梳理，明确目标。<br>最后大家一起高呼我行口号，以饱满的热情开始今日工作。<br>今日晨会大家激情满满，但是流程上有缺失，各岗位未能承诺今日目标，产品学习、情景演练环节缺失，明日晨会进行流程优化 【市分行营业部晨会播报-锐道咨询】<br>今日晨会准时召开，全员参与，按照标准化流程展开：<br>️例行仪容仪表检查、站姿站位调整；<br>️主持人带领全员金融知识学习；<br>️美好的一天从晨会开始，全员游戏热身，有效活跃气氛，保持乐观心态，迎接新的一天！<br>️大堂经理带领大家进行信用卡产品知识学习，鼓励全员线上开卡；<br>️项目经理李伟再次强调晨会站姿站位仪容仪表问题，要求大概能够固化，持续下去，安排今日主要工作内容，要大家动起来，能够做到开口营销，保持昨日状态。<br>最后在响亮的口号中结束了今日晨会！ <h3 style="text-align: center;"><font color="#010101">🔥领导沟通&营销动态🔥</font></h3> 【迎宾路支行沟通播报-锐道咨询】<br>顾问老师与网点胡行长、理财经理、对公客户经理沟通确定网点在对公及个人客户维护开发相关重点，并对两天重点工作进行安排。<br>顾问老师与网点对公经办进行沟通交流，介绍领养客户维护方法技巧。<br>顾问老师与网点大堂经理进行沟通交流，观察网点大堂经理厅堂工作流程及相应产品营销技巧。根据厅堂情况进行沟通交流。 【体育馆支行辅导播报-锐道咨询】<br>顾问老师与大堂经理做一对一沟通，了解营销难点，讲解营销思路与话术；<br>顾问老师了解对公客户经理日常工作安排，讲解建档建卡重要性，分享对公拓户、维护等技巧与经验；<br>顾问老师辅导柜员柜面营销技巧，产品切入点与话术，并针对不同客户进行不同产品推荐！ 【黄河路北支行营销播报-锐道咨询】<br>📍大堂经理阿孜古丽利用工作间隙登陆信用卡客服系统，筛选目标客户，进行分期邀约。<br>📍智柜柜员陈利江积极开展厅堂营销，向等候区的介绍黄金红包，韩行长联动营销，成功营销黄金红包1个。 【黄河路北支行营销播报-锐道咨询】<br>📍大堂经理阿孜古丽利用工作间隙登陆信用卡客服系统，筛选目标客户，进行分期邀约。<br>📍智柜柜员陈利江积极开展厅堂营销，向等候区的介绍黄金红包，韩行长联动营销，成功营销黄金红包1个。 <h3 style="text-align: center;">🚵🏻辅导演练🚵🏻</h3> <h3><font color="#010101"><p style="text-align: center;">🌙夕会晚培训🌙</p></font></h3> 【迎宾路支行夕会播报-锐道咨询】<br>顾问老师与分享对公新开户营销技巧，存量有效客户及有效账户营销技巧。以实际客户情况为例讲解不同情况下邀约话术。<br>与大家分享保险营销技巧，主要与大家梳理保险营销几大优势。并将相关产品营销话术进行总结并与大家分享。<br>根据顾问老师所讲内容，各岗位进行提问。顾问老师根据大家提问进行一一讲解。<br>网点胡行长与大家今日工作进行总结，并对明日重点工作进行讲解，对各岗位工作提出相应要求。 【体育馆支行夕会播报-锐道咨询】<br>营业结束后，体育馆支行召开今日总结夕会，今日夕会由顾问老师主持，首先顾问老师培训讲解柜面营销技巧及厅堂客户识别与营销技巧，分析各岗位营销优劣势，要求大家加强开口营销，同时结合重点产品讲解一句话营销话术并分享营销思路；<br>☘️☘️然后顾问老师与大家分享保险营销技巧，详细讲解分红型保险优劣势，鼓励大家多开口；<br>其次顾问老师讲解单位结算卡卖点、对公开户所需资料等，提高全员对公业务知识；<br>🌲🌲最后顾问老师讲解电话邀约，梳理邀约前中后流程及关键点，针对不同类型客户进行话术切入点梳理，主要对账单分期、客户邀约到店及沙龙活动邀约等场景进行详细讲解并举例说明；根据顾问老师所讲内容，各岗位进行提问。顾问老师根据大家提问进行一一讲解<br>忙碌的一天过去了，体育馆支行加油！！！ 【黄河路北支行夕会播报-锐道咨询】<br>📍📍一天的营业结束，组织召开网点经营夕会，夕会由韩行长主持。首先统计分析今日营销业绩，今日全员营销激情满满！9项指标全部破零！🎊🎊🎊<br>1、时点存款新增：905万元<br>2、非货币型基金：4万元<br>3、贵金属销售：512元<br>4、保险产品销售：100万<br>5、手机银行激活：10户<br>6、个人贷款投放：243万元<br>7、信用卡新增客户：2户<br>8、新增活动商户：2户<br>9、分期交易额：客群20万元+卡户3万元<br>顾问老师带领大家梳理晨会流程，丰富内容，嵌入产品学习及情景演练。<br>顾问老师集中讲解厅堂服务销售流程，重点梳理了各岗位营销动作及岗位间联动机制，并讲解厅堂微沙龙开展目的、主题选择、流程等。情景演练环节，设计两组演练情景，大家分别演练，大堂经理、消贷经理演练厅堂沙龙，顾问老师纠偏总结。<br>韩行长总结讲话，对大家今天的营销状态予以赞扬，希望全员继续能保持这个势头，积极开口，学习技能，带动网点业绩增长！<br>没有完美的个人，只有完美的团队[加油][加油][加油] 【市分行营业部总结会-锐道咨询】<br>今日总结会准时开始，市分行营业部主任李江、营业部副主任万丽、营业部副主任陈建炜参与夕会；由项目经理李伟、项目组老师孟军对全员进行培训总结；<br>（1）各场景营销的技巧梳理；<br>（2）网点现存问题梳理，<br>（3）项目后续固化方案与建议梳理：包括会议管理、外拓走访制度、厅堂营销制度、加强时间管理；<br>（4）网点管理十个一制度宣读并要求持续下去；<br>（5）营销动作固化，要不断营销，在过程中提升。<br>对公条线思路先导：（1）百行进万企营销话术分享，掌握其中逻辑；（2）对公五个要求，两种理念：学产品，懂业务，熟流程，会营销，能管户，对公业务零售化，产品向服务转化。<br>📄📄李主任要求大家要固化下去，能够有提升，不断成长、优化；要学会转换观念，了解新的营销技能，形成自己的逻辑；<br>营销不是一朝一夕之事，虽然培训老师离开，但项目还要继续，营销还要持续下去，做好固化，努力优化，全员营销下去 【翠泉路支行夕会播报-锐道咨询】<br> 营业期间客流低峰期大堂经理上午对POS名单客户进行了电话营销，下午开展了外呼分期；理财经理积极开展到店中高端客户的营销与电话邀约工作；柜员能够结合到店客户量开展弹性排班，厅堂营销与转介能够顺畅开展！<br> 营业结束后，顾问老师与网点负责人确定了网点夕会流程与重点内容，并商定了工作计划！<br> 夕会上首先由张行长带领大家进行了业务学习，随后由顾问老师重点结合今天厅堂营销情况讲解了FABE技巧与厅堂信用卡营销场景、话术；随后重点讲解了存量客户分类电话邀约技巧与分期外呼技巧；最后从资金三性的角度讲解了行外吸金思路、套路以及主要措施！<br>🍄 🍄 最后由网点负责人对明日各岗位员工的重点工作进行了安排！<br> 营销除了技巧外更多的是在于坚持，各位同事明日继续加油！