<h3>“锲而不舍 勇争第一 ——叫响我是共产党员” 系列报道（总行公司部第2期）</h3><h3> </h3><h3> 新春伊始、万象更新。为进一步加快公金条线转型发展步伐，提升公金条线精细化管理能力，助力公金条线“开门红”工作进程，抢先抓早、提前部署，为2020年公金条线各项工作起好步、开好头，打响新年公金营销工作“第一枪”。1月17日下午14时, 总行副行长赵健东同志组织召开2020年公司条线经营工作会议，总行公司部、公司直营中心，各一级支行行长、分管行长，苏家联社副主任，公司部经理共计51人参加了本次会议。会议由公司部刘薇同志主持。<br></h3> <h3> 会议在嘹亮的干部履职标准口号中开始，本次会议共有三项议程，第一项由高士鹏同志对一季度开门红、营销服务管理办法等文件进行解读；第二项由刘薇同志结合2020年指标任务计划，指导各机构如何增收创益，实现FTP利润价值最大化；第三项由赵健东同志重点对2020年全年公金条线工作进行部署，进一步明确2020年公金条线工作方向和目标，凝聚公金条线全体干部员工的智慧和力量，统一思想、齐心协力，全面推进公金条线指标快速增长。</h3> <h3> 会议首先由高士鹏同志解读了《沈阳农商银行2020年开门红竞赛方案》，进一步明确了竞赛目的、时间和范围、细化了竞赛规则及奖励标准、强调了竞赛要求，希望各支行能够把握机会、变被动为主动、变压力为动力，实现公金条线开门红；并讲解了《沈阳农商银行公金条线营销服务管理办法》及《沈阳农商银行公司（机构）客户分级和营销维护管理实施细则》，要求各支行将辖内客户分成7个不同的层级，根据相应层级的机构负责精准维护走访，进一步增加客户粘度、挖掘客户潜力，推动一季度公金条线开门红工作取得新成绩。</h3> <h3> 会议中刘薇同志结合ppt演示对2020年公金条线公司存贷款、中收等指标计划进行了分析和指导，重点对如何实现和突破公司存贷款FTP利润增长进行了详细讲解，给出合理意见和措施，为各支行营销工作指明方向、助力指标增长；同时明确了2020年公司条线的四方面重点工作，一是强管理、明责任，从严管理抓落实。结合营销服务管理办法，加大营销力度、加强条线员工考核，执行“日落实、周推进、月通报”工作制度。二是拓营销、扩渠道，上下齐心促增长。以增效益为主要目标，向存量客户要效益、新增客户要收益，持续推进省属集团中心、银企1000个项目的对接合作。三是创产品、转思维，提升市场竞争力。从存款、贷款、中收三个方面开展产品创新，结合各支行需求，进一步丰富我行新产品品种。四是促队建、强培训，打造公金精英团队。主要从公司类存贷款和中收产品介绍、先进支行营销经验分享、营销服务管理办法及细则解析等几方面入手，采取送课上门、集中培训等方式，广泛掀起全员营销的良好氛围。</h3> <h3> 会议最后，赵健东同志对本次会议进行总结，他强调面对2020年更加严峻的经济形势、监管要求、指标压力等因素，大家要鼓足勇气、凝聚合力，以效益为目标导向，进一步扩大存贷款规模，降成本、增收益，各机构要结合自身特色，强优势、补短板、动脑筋、想办法，提高精细化管理水平，推动2020年公金业务的全面转型提升，并提出五方面工作要求：一是明确工作目标和计划。各机构要结合实际制定公金条线工作方案，以增收节支为工作目标，有效发挥KPI指挥棒作用，利用公金条线开门红竞赛方案、公金条线营销服务管理办法和细则，持续营销、拓宽渠道，加大营销人员奖励力度，形成“全员营销”良好氛围。二是加大营销合作工作力度。各支行要借助节日契机，积极对省属企业集团、银企对接项目等重点客户进行维护和服务，认真梳理存量客户，积极营销潜在优质客户、归集节前企业闲置资金，增加我行对公日均存款份额，力争在节前有效时间内取得阶段性成果。三是以资产端拉动存款端，实现双丰收。要以信贷杠杆撬动存款增长，“稳增长、调结构”，持续推动存贷款指标增长，结合“一行一品、一行一特色”，以核心客户为切入点，围绕上下游客户加大营销力度、挖掘优质资源，通过微信、电话、实地走访等方式，增进客户间感情，实现双方的互利互惠，合作共赢。四是要开拓创新，实现中间业务新突破。中间业务是实现增收的重要手段，各支行要利用好KPI考核政策， 拓宽中收业务领域，提高客户的产品覆盖率和综合贡献度，同时总行公司部组织向同业机构学习先进经验，进行复制推广，推动中间业务收入持续快速增长。五是要强化培训，加强团队建设。各支行要扩大公金条线客户经理队伍数量，以老带新，充分发挥“传帮带”的优良传统，加大青年客户经理的培养，形成一支“作风优良、业务精通、实干担当”的客户经理团队。</h3> <h3> 只争朝夕、不负韶华。2020年，机遇与挑战并存、竞争与压力同在。公司条线在总行党委的正确领导下，将以回归本源、服务实体经济发展为工作目标，坚持稳中求进工作总基调，坚定理想信念和勇气、牢记初心和使命，齐心协力、团结一致，努力开创公金条线又快又好发展的新局面，为沈阳农商银行更加美好的明天贡献更大力量！</h3>