<h3>💥💥经过5天的培训辅导以及实战演练，此次南宁金湖广场支行效能提升项目也将告一段落，回首处，一切仿佛都只是在昨天。</h3> <h3>让我们一起来回顾南宁金湖广场支行一周的成长…</h3> <h3>【一日之计在于晨】</h3><h3>🌤晨会是工作一天的开始，也是释放激情最好的表现方式。在晨会上绽放自己，在工作中感染客户。</h3><h3>利用好晨会，在晨会上制定每日目标，并积极完成，大家在这里一起学习切磋，共同进步成长。融邦徐老师为大家安排工作，内容分析。最后晨会结束大家互相鼓舞士气，丰富信息，团队文化，提升技能。成功的晨会就是让团队“血槽满格”，大呼过瘾🙌🏻！</h3> <h3>【金湖广场支行】</h3><h3>融邦徐老师与网点负责人钟行长进行银行🏦岗位与网点情况交流，了解关于网点绩效考核、设计逻辑、核心模块分配的原则。🌿🌿🌿</h3><h3>💥对员工自身进行大致的了解，对管理岗位的辅导，提升管理优化绩效。💐</h3><h3>💥探讨金湖支行现存问题以及薄弱点。</h3><h3>💥徐老师与钟行长探讨培训重点，讨论培训内容，并进行小组分配，指定相应方案。💐</h3><h3>💥人员合理分工，进行分组PK。</h3><h3>🔎有助于辅导的开展更具有针对性，并结合网点情况给予建议🌞。</h3> <h3>【岗位辅导】</h3><h3>🌸🌸融邦徐老师和朱经理探讨工作安排和管户情况，以及工作过程中遇到的困扰，期待提升环节</h3><h3>⛳️ 辅导客户经理工作流程和时间管理☎️</h3><h3>⛳️ 辅导客户经理根据客户档次确定客户维护频率电邀次数面谈次数，上门拜访，存量客户盘活21工作法，如何将存量新客户进行有效盘活💐</h3><h3>⛳️ 大额异动客户的电邀基本逻辑🏫</h3><h3>⛳️ 客户经理日常工作梳理以及工具表单设计逻辑及使用方法💁</h3> <h3>【金湖广场支行】电话实操培训</h3><h3>融邦徐老师进行聚财客群的电话邀约沟通技巧及实战<br></h3><h3>📍查询聚财客户电话号码</h3><h3>📍电话邀约逻辑梳理与演练</h3><h3>📍电话邀约实战</h3><h3>⭐️A.介绍自己➠⭐️B.聚财下线通知➠⭐️C.聚财客户新产品衔接➠⭐️D.进行疑惑解答，随心享积分激活并邀请客户到网点办理➠⭐️E.加微信</h3><h3><br></h3><h3>电话实操的展开</h3><h3> 🌻🌻 员工拿到电话表后纷纷开展电话邀约，融邦徐老师到每位员工身边进行旁听并指导💐，大家电话越大打越兴奋，停不下来的节奏，快晚上九点了，在徐老师呼唤下才停止电话邀约[强][强][强][强][强]</h3> <h3>【金湖广场支行】融邦徐老师开展夕会培训</h3><h3>📙主题学习——不同客群保险产品配置策略与技巧</h3><h3>一、🌻🌻自己内心认可保险产品，注意保险宣传角度，朋友圈转发保险理念而不是保险产品。</h3><h3><br></h3><h3>二、🌻🌻区分保险产品类型，了解最受欢迎保险类型，明确银保产品优势。</h3><h3><br></h3><h3>三、🌻🌻期交保险销售流程简介：选客户➩探需求➩谈客户</h3><h3>①⛳️选客户🎊</h3><h3>②⛳️探需求（抓住不同客户的痛点及兴趣点）</h3><h3>融邦徐老师通过企业主、爱心家长、危机家庭、高薪金领、老年客群、全职太太等几种类型客户进行分析，并引入案例讲解。🎊</h3><h3>③⛳️面谈营销时间分配🎊</h3><h3>1.需求挖掘观念导入📑</h3><h3>2.产品说明📃</h3><h3>3.利益演示📑</h3><h3>4.异议处理📃</h3><h3><br></h3><h3>四、🌻🌻趸交保险转化为期缴</h3><h3>融邦徐老师认为一抓厅堂客户，二打电话邀约</h3><h3>元旦银保产品话术：</h3><h3>1.⛳️元旦特供📑</h3><h3>2.⛳️保证本金📃</h3><h3>3.⛳️收益高📑</h3><h3>4.⛳️兴趣话题引入，切入产品活动📃</h3><h3><br></h3><h3>五、🌻🌻中老年理财客户</h3><h3>1.⛳️养老金的刚需📑</h3><h3>2.⛳️低利息时代的到来📃</h3><h3>3.⛳️资管新规出台打破刚性兑付📑</h3><h3><br></h3><h3>六、🌻🌻提供解决方案（长期资金打理的三点建议）</h3><h3>1.⛳️锁定回报水平📑</h3><h3>2.⛳️期限越长越好📃</h3><h3>3.⛳️分期分批投入📑</h3><h3><br></h3><h3>融邦徐老师通过建信人寿案例演示和分析更进一步讲解产品特色的收益、利息和流动性。💪💪</h3> <h3>【金湖广场支行】</h3><h3>在融邦徐老师的指导下，金湖广场支行的小伙伴们进行了电邀趸交保险实战以及保险演练。</h3><h3>🌻🌻 员工拿到电话表后纷纷开展电话邀约，气氛热烈，融邦徐老师到每位员工身边进行旁听并指导💐，经过半个小时的预约，预约保险意向客户11个。</h3><h3>🌻🌻为了加强大家推销银保产品的能力，保险演练前进行探需求（抓住不同客户的痛点及兴趣点）</h3><h3>融邦徐老师通过企业主、老年客群、三口之家孩子教育金三种类型客户展开，🎊🎊指导大家两两一组进行模拟，并参与到小剧场里，大家都收获满满！💪💪</h3> <h3>🌜🍃每天傍晚的夕会分享，金湖广场支行的同事们认真听讲记录并与融邦许老师进行积极互动。希望大家能把所学到的知识运用到实践中，鼓起勇气面对前方的挑战，勇往直前！</h3><h3>最后，金湖广场支行钟行长与所有同事向融邦徐老师表示了感谢，并鼓励大家相信集体，共同努力日后多向老师请教更好的完成各项工作目标⛽️🙌🏻</h3> <h3>【金湖广场支行】业绩通报</h3><h3>🚗ETC 5户</h3><h3>💵行外吸金950万</h3><h3>💸新增定期379.8万</h3><h3>💎保险 3.19176万</h3><h3>💳信用卡进件24张</h3><h3>定投2.1万</h3><h3>手机银行53个</h3><h3>分期130.7万</h3><h3>金钞售出10份</h3><h3>💶转介7户</h3><h3>💷对公开户 8户</h3><h3>价值客户收集2户</h3><h3>开展电话邀约182户</h3><h3>微沙龙2场</h3><h3>微信添加19个</h3><h3>企业贷款405.2万</h3><h3>🎈今天的分别是为了明天更优秀的彼此的重逢，希望大家在接下来的工作当中，巩固应用此次提质增效项目的重点，在每一个人不断完善自身综合能力的同时更好的完成省分行共同的发展目标。</h3><h3>💪相信你们是最棒的团队！💪</h3>