赏析鬼谷子 之三 内揵

德谷里

静心修行，学古梦今……

内楗

　　君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而 不御，遥闻声而相思。

　　事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲 就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间 ，入无朕。独往独来，莫之能止。

　　内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。 阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗， 往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为， 以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以 变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳 ，而牧人民。

　　见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲 而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

　　故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得 也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而 相思者，合于谋待决事也。

　　故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情 乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万 物。

　　由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲 合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。 策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之 。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

赏析:内揵是向君主、老板、上司、被说之人进献说辞，先要深入了解真实的情况及他们的内心世界，这样才可使双方之间紧密结合，达到亲密无间的关系。

一、与君主、老板、上司、被说之人之间关系微妙复，并非只凭血缘，也非已有地位，而是靠其它如道德、志趣、财物、美女等手段

二、掌握对方真实情况及心理，是游说成功与否的关健。

三、根据不同对象、情形灵活运用，达到入心，谋合，总之要圆转灵活。

1、先求同，就是同理心，与被说者拉近距离的灵方就是站在同一线上，站站同一线上的最直接切入点就是以合适得当的言辞、时机进行沟通拉近感情距离，为说服营造良好氛围。

2、投其所好，诱共同言语，抓机欲合，功到自成。