五张图讲清楚这个副业项目的价值和运作逻辑

水晶思思

经营这个环保超市项目，最起码的目标，就是达成SD，也就是构建500位忠诚老顾客每月持续主动消费340以上，达成18万消费额，即可以拥有1.5万以上的持续收入，但是，还有很多人没办法看懂这个项目，那么，我们花十分钟，通过五张图，来讲清楚这个项目。

第一张图

这个项目为什么值得做

相对于其它项目，这个项目有三个数字必须记住：

第一、95%，即通过我们的3-6个月的跟进及培养消费习惯，让95%的老顾客每个月愿意回来购买产品。

很多人惊讶于95%的回购率，因为他们走的都是推销卖货的逻辑，有25%的回购率就不错了。但我们走的是留住顾客的逻辑。30多年来打造的顾客直购系统和顾客留住系统，才形成这批忠诚的老顾客。而这个回购率，让我们的成果可以积累，不用重来，因为我们做的是老顾客的生意。

第二、340元，留下来的忠诚老顾客，不需要我们推销，他们都会主动每个月来消费至少340元。

而每个月约定的340元消费，很多人不喜欢，那是因为他们不理解这是“换品牌”，而不是增加开支，不了解我们有四大系列产品，而以为只有清洁用品，我们不需要你买多，我们需要你每个月都来买，够用就好。一旦顾客认同，他们的定期定额主动消费，我们就能够获得每个月的持续收入。

第三、25人，我们这些经营者，不需要大量去拉人头，而是只需要找到并留住25个忠诚老顾客就够了。

第三个数字，25人，也就是说，任何一个经营者，不需要大量拉人头，只需要好好服务并留下25个忠诚顾客就够了。完成这个数字，没有限定时间，所以几乎任何人都可以完成，一个月不行三个月，三个月不行半年。产品不贵又好用，不增加开支，只有时间足够，谁都可以做到。

所以，第一张图告诉我们，这个项目，任何人都可以做到，而且可以累积，可以慢慢打造一个让钱自动流进来的系统，非常值得我们去做。

第二张图

需要做的只是简单复制

很多人听我说只需要留住25个人，就觉得这是小生意。一个人平均大概赚30元，25个人，也才七百多啊。你自己留住25个人，我们叫做开好本店，但我们真正的价值，是帮助更多有需要的朋友来开分店，分店越多，你的市场才能越大。

自己开本店其实很简单，第一步，邀请10个朋友来试用体验产品，好就留下来，不好就退掉，这样子，你就上D了。第二步，继续刻意练习邀请试用和跟进服务，努力留下25个忠诚顾客。这时候，你就开好本店了。

而这时候，按照二八法则，25个顾客中，大概会有4-5个朋友觉得这项目既然不用投资，产品很好，也有兴趣来参与合作。那么，你就告诉他们，复制你的前两步就好了。一旦他也上了D，你就拥有了一个分店。5个朋友就是5个分店。每个分店25人，加上你自己的25人，这时候你的市场，就有150个顾客了。

你的朋友的25个顾客，一样按照二八法则，也会有4-5个人想跟他合作来经营，那么，就让你的朋友帮助他们，也复制第一第二步就可以了。这些人上D，就是你的加盟店。通过这样子简单复制，你的市场的分店和加盟店就会越来越多，分店由你自己去复制，加盟店由你的分店，或者你的加盟店去复制，不需要你操心。

所以，第二张图告诉我们，这个项目，只要自己留住25个忠诚老顾客开好本店，然后就不断复制更多的分店和加盟店就可以了。

第三张图

不做但还有收入才是持续收入

传统生意也能赚钱，但每一分钱都得靠自己的双手自己的时间，很累，不能停歇，打造一个“让钱自动流进来”的系统，目的就是有一天不做也能有收入，一个SD的市场，需要500个顾客，但如果这500个人，都得我去服务，去跟进，那么市场做越大，就会越累。

但是这张图告诉我们，SD的500个顾客，只有上面的25个人，是我们自己去跟进留住的，下面的475人，都是我们的分店和加盟店的顾客，我们跟他们不认识，他们不需要我们跟进和服务，但是，他们每个月的消费，我们却可以得到分红。这才是真正的持续收入。

上面这25人，通过我们前期的辛苦跟进，留住下来了，已经形成了每月主动消费的习惯，我们去度假旅游，或者生病住院，都不影响，而下面的475人，也有我们20个分店的伙伴，也在努力跟进和帮助他们培养主动消费的习惯，他们跟我都不认识，所以，不会因为我不做了，市场就停止了，而且还会继续越做越大。

所以，第三张图告诉我们，巨额的财富，等于他人的时间X乘以他人的能力，这个思维，完美的体现在我们这个项目里面

第四张图

这个项目能做多大

当我说到每个月340元，只需要25位忠诚顾客，很多人就说，这生意太小了，当他了解到原来还可以培养分店和加盟店，一个月有1.5万的持续收入，很多人就挺满足了，但事实上，这个项目远远不止如此。

这个项目，不是靠本店做多大来赚钱的，而是靠你能开多少分店和加盟店来赚钱的，像麦当劳，一个汉堡店，做得再好吃也没用，但分店和加盟店开满全世界，即使汉堡做得一般般，也是世界500强。

消费者直购系统和顾客留住系统，可以让每个人都能够简单轻松留住25个忠诚老顾客，而人才培育系统和市场倍增系统，却能够让你简单复制出很多分店和加盟店（即D）。

每个D平均拥有25个顾客，在你的市场内，有20个D，你就拥有500个顾客，达成了SD，每个月有1.5万以上的持续收入，如果你有40个D，你就拥有1000个顾客，达成了ED，每个月有3万以上的持续收入。如果你有100个D，你就拥有2500个顾客，达成了ND，每个月有7.5万以上的收入，如果你有500个D，那么你就拥有12500个顾客，达成了CD，每个月有37万以上的收入。

而不管到哪个级别，你要做的，仅仅是简单的复制出更多的D而已，永远就是这个简单动作。

所以，这个项目绝对不是赚小钱。要赚多少钱，取决于你愿意投入多少时间，能否复制出更多的分店加盟店，想想，我们在传统行业，做一个可以复制出很多分店加盟店的项目，有多难啊。

第五张图

500人的SD要如何达成

理解了这个思路，我们回过头继续让大家更加清晰如何达成SD拿到一个月1.5万的收入，只有达成SD之后，才有后面的发展。

我们这个项目，立足帮助普通小人物成功，但很多人一开始没有信心，觉得500人也不容易啊，那么，我们换个思路，不谈500人，而谈复制出20个D（即分店或加盟店）的方法。

SD达成方法论

1、你自己先邀请10个朋友来试用产品，这不难吧，反正产品都是家里要用到的，换个品牌而已，不好用就退掉，没有风险。但这时候，你就上D了，大概可以拿到1000元收入了。

2、然后你要刻意练习邀请和跟进，让自己能够留住25个忠诚老顾客，这个阶段会比较难，需要去跟进和服务，但时间不限制，最终依然是任何人都可以达到的。

3、在留住25个忠诚老顾客的同时，也帮助也想要经营的伙伴上D，当你拥有3个D的时候，你就上了D3，大概一个月有3500元收入。

4、接着，你去帮助这三个D，让他们每个人出一个D，你的市场，就有5-6个D了，这时候，你就上了D4或者D5了，大概每个月可以拿到5000元的收入了。

5、一样的，你继续让他们每个D，再出一个D，那么你就有10个D了，达到了D6了，继续复制，他们每人再出一个D，你的市场就20个D，这时候，你就上了SD了。

也就是说，抓住“每个D出一个D”这个核心动作，就可以复制下去了，实际上，你自己只需要亲自培养5个D，其他的15个D，都是他们去培养的，这就够了。

各位，五张图讲完了，是不是你对我们这个项目也非常清晰了。留住25位每个月能够消费340元的忠诚老顾客，很多人以为这个很难，其实不是。找更多人试用，喜欢就留下，的确跟进几个月不合适的就退出，只是时间问题而已，一定可以完成，然后，就复制下去了。所以，只要足够的行动量和足够的时间，任何人，都可以达到SD，拿到1.5万的持续收入。

事实上，作为一个副业，每月1.5万的持续收入并不低，也足够我们一个普通家庭的日常开支了，而如果你愿意，还可以继续做下去，让市场越来越大，让这份持续收入越来越多。而这个项目，不需要投资，不需要囤货卖货，不影响本职工作，并且合法和安全，难道这不值得你来合作？

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