<h1>我们从事这个事业，能真切的感受到各位的热情。可是我觉得热情固然重要，还有几个特质也很重要。</h1><h1>这几个特质是我从事这个事业许多年来，不断地发现出来的。我觉得一个人要成功，他必须要有这几样特质。</h1><h1>我们常常告诉别的朋友：您不需要很聪明，您就可以把这个事业做好，因为这个事业需要的是复制，而不是创新！这个事业最简单的地方，就是您不需要花脑筋去发明该怎么做，而是到底该怎么做在您之前已经有人验证过了，也证明这个方法可以成功了，然后他教给您，您只需要亦步亦趋地跟着做就可以了。</h1> <h1>这是一个非常简单的事情，因此它不需要非常聪明伶俐的人。</h1><h1>但它需要怎么样的人呢？它需要像我女儿这种人。</h1><h1>我跟各位说过，我的太太有习惯性流产，所以一直到后来服用了我们的产品之后，才将这个孩子保住，所以我今年47了，可是我的女儿才刚刚10岁。</h1><h1>因为我是年龄很大才有这个女儿，而且也相当不容易，因此我尽可能有时间就陪她。当然我的工作很忙，尤其这一年来非常忙碌，因此常常都会想起她的事情。</h1><h1>也正因为这一年在中国大陆非常忙碌，我才想起她曾经有过这样的特质，我觉得这个特质提出来跟大家一起分享，这个东西可能是天生的，也可能是后天的。</h1><h1>总而言之，我在这里提出来，希望各位能够知道她的特质。</h1><h1>我的女儿在小学二年级的时候，还经常玩一些小孩子的游戏。</h1><h1>有一天晚上，就在客厅里，在沙发区域铺的有厚厚的地毯，有一张茶几，她要跟我玩爬的游戏，她要我跟她一起围绕着这个茶几一直爬、一直爬，比赛谁快。</h1><h1>我这种体重，放在我的膝盖上，那是爬不快的，我的膝盖很痛，可是我要陪她玩，我就跟在她后头，她很快我也很快，一直转一直转，转到头都晕了。我到后来手软脚软的，都爬不动了，可是我看到她在前面一点都不放松，一点都不慢下来，我又觉得我天生的不愿意服输，这本应该我比她快的东西，怎么她比我还快，我就咬着牙在后面一直跟。</h1><h1>后来实在是跟不上了，实在是手都抬不起来了，我问她说：你不累吗？她说很累呀！我说很累你为什么不停下来？她说：我不想输给你！她说我一定有信心赢过你的。我说为什么？</h1><h1>她说爬这个事情跟在学校考语文考算数不一样，学校考试不会就是不会，一点办法都没有，可是爬这件事情很容易，我会爬。我说那手酸吗？她说这只要忍耐就可以了。</h1><h1>她的手很酸，可是她忍耐，因为她不想输给我！</h1><h1>前一阵子我想起这件事情，我心里有点激动，为什么？这就是我们一再寻找的所谓的成功者的特质，这就是刚刚邓先生说的，麦当劳凭什么成功？它就是凭的这一股韧性，就是这两个字：<b><font color="#b04fbb">韧性</font></b>。</h1><h1>我现在就等着我女儿长大之后，把这个创业说明会教给她，她就会去做好。因为这个演讲谁都学的会，学会之后您只需要像她讲的不怕累，一直做一直做一直做……有韧性就可以了，这个生意就这么简单。</h1><h1>您认为有韧性难吗？重复地做同一件事情困难吗？一点不困难！</h1><h1>这是第一个特性。</h1> <h1>有一次，我带她去一个儿童乐园，玩一个游戏，冲浪的，就是一个小橡皮船从一个很高的地方往下冲，正好是礼拜天，玩的人很多，我们在那边排了好长的队。</h1><h1>我女儿就很紧张，她说：爸爸，我好紧张哦，好可怕，从那么高的地方冲下来，我好羡慕旁边那几个小男孩。她指着旁边那几个小男孩，他们在那里打打闹闹的。她说：他们一点都不害怕，我好羡慕他们，他们好勇敢哦。</h1><h1>那我就这么一个宝贝女儿，既然害怕，我就跟她讲：既然那么怕，我们就不要去玩好不好？可她又不要，她说我要玩，我可以克服，我还是要玩。我因为做直销的关系，就很快的敏感地感受到这个特质，我说：小不点，真正勇敢的是你，那几个小男孩根本不勇敢，因为他们根本不知道这件事情是害怕的事情，他们也根本不害怕这件事情。他们觉得从高处往下冲是很高兴很刺激的事情。你才是真正的勇敢，因为你明明害怕这件事情，你还克服你的害怕去做。这叫做<b><font color="#b04fbb">勇敢</font></b>。</h1><h1><b><font color="#ed2308">我们说前面第一个特质是要有韧性，是因为这是一个很简单的事情；但是你还必须要勇敢。</font></b></h1><h1><b>各位，你心中一直有疑虑：到底这个事业能不能够做下去？到底还会不会再来一次？那么我告诉各位，我在大刀切下的时候下决心进到这个市场，我比各位勇敢的多！当然了，大部分在座的各位都很勇敢，否则今天不会坐在这里。只是我知道其中有些人心中还在忐忑不安的，所以我告诉各位，如果要成功，就要勇敢。因为我不晓得各位有没有听过一句话：没有冒险，没有成功！冒险越大，成功越大！</b></h1> <h1>如果要把这个事业做成功，还需要第三个东西，这也是发生在我的家人的身上，发生在我母亲身上。</h1><h1>我母亲是一个胃癌的病人，1989年发现胃癌，动手术切除，然后一直到今天，进入到第十一年。当时是六月份，开刀的时候，她的情况非常的不好，医生基本认为她活不过那年的年底，她自己也差不多放弃了。她甚至向我交代了后事：她告诉我她的什么东西放在什么地方，其中某一部分交给谁，另外一部分要交给谁，就是向我交代后事。她认为她差不多要走到生命的尽头了，完全没有求生的意志。</h1><h1>我跟我母亲不是很亲近，因为我自己一直都是一个人在外边单打独斗的。</h1><h1>可是我看到她这个样子我心里非常难过，我回家想，我怎么让她继续活下去，即便她不是我的母亲，我也应该这样做。</h1><h1>我想到我母亲有个非常大的特色：这一生都在寻求将自己成为周围的人羡慕的对象。也就是她无论在服装、衣着、说话、朋友之间的应对、对孩子的教育，统统都希望呈现出她自己是非常好的，是非常被羡慕的一个对象。她对什么都要求好，什么都要好东西。</h1><h1>因此我知道她一直很想跟我到国外去旅行，而我一直没有空陪她。甚至有一年，我跟她讲好了到新加坡会合，我从印尼飞新加坡，她从台湾飞新加坡，我们会合到澳大利亚去。我居然粗心到上飞机的时候才发现澳大利亚的签证过期。结果在新加坡看着她一个人坐飞机到澳大利亚去，我回台湾去。我一直没有跟她一起出国旅行。我知道她很想跟我一起出国旅行，而且是到欧洲去，而且是搭飞机的头等舱。头等舱是一般舱位的四倍的价钱。</h1><h1>我回家想了办法出来，第二天，我就跟她说：你不是一直要到欧洲去吗？我看我最近的工作也不忙，这样子，我陪你到欧洲去，我们搭头等舱去。那时候已经是八月份了，我说欧洲的秋天非常漂亮，那个枫叶转黄再转红，非常漂亮。我姐姐就在欧洲，她也很多年没有看到她们了，她很想去看看他们，她的孙女什么的都在欧洲。</h1><h1>说完她跟我聊了一下，她的眼睛半睁半闭的，要死不活的样子，我看她好像没有放在心上，但是她可以活到现在。</h1><h1><b><font color="#ff8a00">那么它如何运用在我们的事业上呢</font></b></h1><h1>十多年来，我从一个穷光蛋，一心一意想要成功。我这个一心一意想要成功就是我的<b><font color="#b04fbb">念力</font></b>。任何时候只要我空闲下来，我晚上睡觉前眼睛闭起来的那一段时间，十多年来我没有停止过睡前想：“我一定要成功”“我一定要出人头地”“我一定要做一番大的事业”。即便是到了今天，我还是这个想法。这个叫做念力！对自己锲而不舍的要求，从来都没有放松过一次、放松过一天，我认为我会带着它继续下去，这是一个人可以成功的起因。</h1> <h1>很多人做三天休息两天，那是不可能成功的。<b><font color="#167efb">因此我告诉各位：要有韧性！要勇敢！再加上对自己的念力！对自己的愿力！</font></b></h1><h1><b><font color="#167efb">你势必会成功！</font></b></h1><h1><b> ——转录自吴齐南先生演讲</b></h1>