如何用直播间打造个人IP

莱视GO—5G全网直播

<h3 style="text-align: center">如何用直播间打造个人IP</h3> 数据显示，2018年，淘宝直播平台带货就超过了1000个亿，其实在这短短两年多，某宝的直播已经从零做到了千亿规模，所以说今天我们正在布局微信直播，这件事情是真的赶上了跨时代的一波红利。 今天我就来重点为大家梳理关于如何用直播来打造个人IP。一个主播，其实一个专业的主播，每天都会出现在，直播间里面，跟粉丝们进行互动，每个成功的主播除了需要有优秀的直播技能，水平嘛，还要有需要出色的一个人格魅力，所谓的人格魅力来源于主播对于自己的一个定义，定位简单的来说就是粉丝会对你的外貌，还有你的穿衣打扮，固有形象以及你的性格，给他们留下了什么样的印象，那么我们现在莱视GO主要推的是店铺直播，那跟我们之前看到的，所谓的一些打赏的一些打赏机制的主播是不一样的，那种叫做达人直播。 1. 店铺直播和达人直播的区别有什么不一样？ 其实首先呢，我们可以看到一个明显的区别，就是达人直播，他是用一个身份证注册一个账号，他是强调达人本人主播的IP属性。所以说他是不能够被人替波的，只能是主播，本人他如果出现空镜头，或者说是有其他的主播来帮他播的话，哪怕是他自己的助理帮她播，那都是属于一种违规的行为。 但是我们店铺直播则会灵活很多，我说你是老板或者老板娘，或者说被叫来的员工，都可以上来播的，因为他并不要求一定是固定某个人，因为店铺直播的话，强调的是店铺的品牌，用品牌价值来驱动粉丝去购买，店铺直播其实是有一个问题的，就是货品更新的很慢，如果更新的快的话，很多粉丝，他们会每天定时定点的来我们的直播间打卡，在我们的直播过程中，他们可以来回进行很多次观看来进行秒杀，可能说拍卖这种。然后呢，不论是从点击量，还有其他的数据都会有一些明显的优势。 2. 店铺直播有什么优势呢？ 那么店铺直播有什么优势呢，首先我们店铺直播，其实我们的成本其实是非常低的，因为对于我们本身就是以全网微信这个端口进行出发的，那么在微信本身就是我们长期以来积累的粉丝，还有已经有亲密度的粉丝，还有我们的顾客，还有我们最亲密的好友，那相当于来说我们转化率是非常高的，因为我这些人我们无论是开不开直播啊，他每天都是存活在我们的。朋友圈里面，我们可以相互点赞，相互交流，这样子评论 而且我们莱视GO能进入的门槛就比较低，就是68.8的一个年费就可以进行开通了。 我们莱视GO本身的定位就是做短视频＋带货直播的店铺直播，他是属于维护流量的一个渠道，他能够通过一个思维展现的一个方式，可以把私域流量在这里，更好的去维护，产生粘性，获取信任，然后多次购买就是一直说你可以开，开通了这个直播了，以后，别人可以通过你的直播间，可以达到一个缩短的一个沟通的一个距离的一个障碍，意思就是我们不单纯的是在用图文去了解你的个人，了解你的产品。这是通过了一个更深度的一个现场的面对面的交流，就可以了解到你整个人的一个性格特点，所以说，微信的一个直播的布局是我接下来非常看好的一个趋势。 所谓的一个店铺直播啊，那里面是肯定要上货的，如果不上货的话，其实一切都是空洞，没有用，那具体要在直播间卖什么货呢，怎么样去上货，并且怎么样去推广自己的货品，上次给大家讲过了，我今天主要讲的是教大家如何利用直播来打造自己的个人IP和人设定位。 今晚重点讲如何用直播间来打造IP 1. 人设是什么？ 人设就是人物设定 基本设定：姓名，年龄，身高，体重等。 背景设定：家庭背景，学历背景，从业经验，擅长领域，职业设定等 那么其实我们什么叫做人设呢，人设就是根据人对他进行的一个人物设定，那基本上文字上面都有，写了。姓名，年龄，身高，体重，还有他的一些背景，家庭背景，学历，背景，还有从业经验，擅长的领域，还有。职业的设定，那其实大家可以看到我们啊，我们大部分的自动的头像都已经换了，上面包含有我们的名字，还有我们正在干的事情。 那么我自己的一个人物设定就是带领百万团队用轻资产实现创业的领军人物代表。所以说基本上我们在做朋友圈的时候，我们其实对我们自己个人就有一个很强的定位了，所以说我们再把它导入到微信直播上面去，就非常的快，就不需要再重新去做定位和设定，只需要将你原本的微信的整个IP继续延展出去，到你的直播间。让他落地，让他跟你的粉丝达到一个零距离的一个交流，就可以了。 为什么要做人设？ 简单来说，通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你！ 1、与众不同：新鲜感 2、印象深刻：拉进距离 3、还想见到：关注欲 我们为什么要做人设，其实就很简单，因为我们可以通过的人物设定，可以让自身的定位就更加的鲜明吗，比如说有的昵称叫仙女，应该长得还不错，所以说大家都会从你的，无论从你的姓名到你的人设，对你一个有一个初步的一个印象。 因为我们是可以通过微信可以直接用来做直播的，所以说我们在朋友圈展现的性格，也是可以直接影响到我们直播间的一个关注度和一个粉丝量的。所以说我们可以通过我们的微信，平时在朋友圈里面的一些日常。然后呢，再把我们的生活利用直播，还有用我们的产品利用直播来去跟别人去做分享，那这样子的话更容易达到一个成交，为什么呢，因为呢我们的粉丝啊本来是如果是通过图文，那图文可能作假吧，对不对，有假的转账啊，假的产品啊，还有很多文案是复制的。但是如果去通过直播的话，可以通过我们镜头来进行我们的沟通。可以让我们的顾客对我们产生更高的一个信任。 主播的性格定位：真实感 我相信每个人身上都一定会有闪光点，那个闪光点可以让很多人喜欢你，不一定是你的颜值，它可以是你整个人的一个性格，那比如说微娅他在直播间刷屏，最多的留言就是微娅的女人。他们粉丝就特别希望成为他的女人，他的人人人物设定就是大姐大，他喜欢去帮粉丝去淘货，帮粉丝去砍价，帮粉丝去抢到更多高性价比的产品。所以他的带过他的货品是不统一的，他做的就是服务群众，服务粉丝，然后呢，做粉丝的大姐大。 那再举个例子，那就是大家都知道啊，李佳琪，他是美妆卖的最好的一个男主播，那之前其实只是欧莱雅柜台里面的一个彩妆师，他为什么会有这么强的魅力，是因为他做到了比女人更会化妆的男人，然后呢，比女人更懂女人的男人，所以他给别人的感觉就是他非常的专业，并且有魅力，好，那你就偶买噶，真的是俘获了非常多少女的芳心，所以这就是主播，还有我们的人的一个性格的一个定位，一定要非常的清晰，一定要真实。 性格一定要量身定制 像我刚才说的，其实每个人都有一个闪光点，不一定要去模仿别人。或者说要走人家走的路，那很多人对祖国的第一个印象啊，就是说女神。一定要女生要长得漂亮，不漂亮，就没有办法做主播，其实你们错了，每个人性格不一样，每个人的闪光点不一样，是要根据你自己来做一个量身定制的。所以说。 首先要考虑的是，我们现在的人设。是不是要符合我们的性格，无论是你发朋友圈，或者说是在你的一些字里行间，有没有体现出你这个人的性格，其实人家更想要了解的是你真实的你，因为人家哪怕是交朋友吗，那我们两个人交朋友，我们肯定也希望是对方是真实的呀，又不喜欢人家装啊，做做这种之类的，那当然直播也不喜欢看到那种比较。不真实的一面，也希望是看到这个主播真性情的一个感觉。 这个很多人，其实为了符合当下的一个讨喜的人设，有些不符合自己的性格，然后去做的话，其实会让自己做的非常的疲惫，也非常的累，其实有的时候呢，做真实的自己是真的能让观众更加喜爱你的。很多人他喜欢给自己定位女神的形象，其实这种定位的话，对于粉丝啊，粉丝对你的要求就会慢慢就会变得很高，你稍微有点点不合适或者不符合，有点失误你就会被粉丝啊，可能说就是狂喷，这都是小事，可能就直接掉粉，这种也是常见的。所以自己演的累，然后呢，一点失误还被喷。还不如真的去做自己，选择和自己性格合适的人设产品没有那么大的负担。 讨喜的性格 要记住我们做直播，我们的性格啊，一定是。邻家有喜欢讨喜的感觉的。你看直播的人少，其实是可以多样化的，我答应你的性格其实才是最真实的一面，我们可以发怒。你可以不开心，也可以去表达我们真实的情感，甚至你去哭，都可以。因为这才是最真实的自己，你想要跟别人儿去到别人的性质，信任，一定要展现最真实的自己，我们当然也可以把自己定位成男神女神，但前提是我们的人物。人设一定要非常的饱满，因为。不饱满的话还不如不做，人还是要有点缺点啊，因为太完美的人设其实也是不讨喜的。 直播跟我们看到图片不一样啊，图片是可以修的嘛，对不对，但是真实在直播间里面的话，那就是你日常的一个发挥了，那如果说完美的一个人设，给人家感到有距离感和压力，本身我们除了这些高大上的人设以外，其实我们还有很多选择，那其实我们也可以在我们的直播间逗比。这逗比的人设，或者说有点笨，有点呆萌，或者说有点可爱，反正是一定要做真实的自己，要从自己本身去挖掘你的性格特点，不一定是要走那种男神或女神的路线，只要是你的粉丝喜欢啊，讲出他们真实想说的东西，那就够了。 真性情,不做作 直播间那是属于一个实时的一个播放的。所以说你的真实的性格，还有你不做作的一个反应，其实他会给你的粉丝加强对你的一个印象，首先印象好了，那自然信任度就高了，从而你的货，或者说你在推荐的东西也就卖的好了，所以这一系列的东西都是一个有你的性格，还有你的真实去搭建的一个过程，不是说你的货有多好，你的产品有多好，你的东西再好，我对你这个人没有信任感，我不喜欢你这个人，我也不会去跟你买，你们说对不对。 所以说我们在朋友圈阿，发出来的东西，我们，比如说我们自己真实啊，给人家的感觉是高逼格的，或者说有点可爱逗比的，那么我们的直播间也要延续我们这样子的，一个人设。甚至要把这个人是给放大，更加饱满的，让观众还有让我们的粉丝感觉能够我们打成一片，他并不是感觉我们是那种高高在上的人，能跟我们没有这么强的距离感，从而对我们产生信任，以及对我们所推荐的东西啊深信不疑啊，然后从而有购买的感觉。 打造好每次进直播间的邀请名. 第1步，叫什么名字让你的粉丝知道你是谁？你在哪？你要做什么？ 建议：自身特质+定语+产品特性 因为我们的直播是可以直接在微信的朋友圈出现的，我们可以自己自定义我们自己的一个直播的海报，所以说我们的海报，其实也是我们引流的一个入口，让我们粉丝引到我们直播间的一个入口，那如何要打造。一个吸引的直播间，邀请名首先你必须要让你的粉丝啊，知道你是谁，你在干嘛，你在哪，比如说我举个例子，比如说我，现在我叫暖暖，我现在正在瑞士啊，来给大家直播，我现场滑雪。那是不是就能够有清晰的一个直播间的一个介绍，让人家觉得，我可以通过你的直播，我可以零距离地了解到瑞士现在滑雪。是一个什么样的一个场景，那我就会点进去看。对不对，所以说直播名也是非常重要的。 必须要清晰的表达你是谁，你在做什么，那我再举个例子，比如说我今天想做一个秒杀的一个活动，那我就会告诉大家啊，我是谁，然后呢，我们在几点的时候，我的直播间，一定要进来关注哦，因为这个时间你可能拿得到的是全网最低价的某某产品，或者说最新鲜的水果，或者说我多少点多少点，我会送一个大大礼包和大奖品，大家一定要进来，这样子。通过这些海报，还有你的直播间的一些名字定位。别人才能清晰地知道我进你的直播间，我要去干嘛对不对，所以说，由于我们自己的。本身直播定位的就是微信直播，所以说我们在私域流量引流这一块的话就非常的方便。 进直播间之后的问候语 直播间的特色，主题，时段，今天要干什么，明天还有什么……重复 有了一个好的邀请的直播，开播了以后，我们的粉丝进入了我们的直播间，那当然我们的直播间也要有一个好的介绍和欢迎，那来迎接我们的粉丝。那每个直播间的，其实定位她是不一样的，如果想让新进来的粉丝能够快速的了解你，所以你的直播间一定要有一个非常清晰的一个定位，你的直播间。还有你的个人主要的特色是什么，你主要做什么，要跟大家介绍，还有你的整个直播，主题是什么，然后还有你播出的时段，是什么，时间，然后还有你今天讲的内容，还有你明天将要给大家带来什么内容，这些是一个主播优秀的主播他在他直播里面。每个节奏点都会去重复强调的一段话。 那举个例子，有些直播美食的一个吃货主播，一进来粉丝就能看到，他正在吃。一边吃一边跟大家介绍今天在吃的是什么东西，然后呢，每天都要跟大家说，推荐一款什么美食，在多少点，可能这个时段是在半夜，为什么呢，因为大家晚上都是睡不着的对不对，都想吃夜宵夜。那我们的主题就是我每天晚上给你们12点钟分享一款宵夜。那这个就是你的个人IP，因为你个人的就是吃货，然后呢你的定位。就是给大家分享宵夜。然后你的时段就是12点钟。那你今天需要跟他们分享，比如说今天要分享这一款螺蛳粉。那我第二天我还会给大家。分享的是鸡爪鸭爪，那么粉丝就会在你这个时间段去看你今天给我带的什么。 一个吃货主播呢，那它的产品就一定是要往吃的这个方向去走，而且这个。卖吃的这个东西的方向一定是小而精美的。并且是可以在货。物流上面去流通的东西，不能是现场自己炒啊，自己做的那种那种不现实，一定是要可以流通的东西。你可以是你吃的东西，跟你在卖的东西不是同一个东西，但是由于你吃的特别香，吃的特别好，推荐的特别好，人家对你的信任感特别强，所以你在推荐其他吃的产品，人家就会比较信任而且强，并且能产生更强的购买欲。 那么再举一个例子，那就是朋友圈，经常常见的就是卖服装的微商。那他要怎么定位他的直播呢，就比如说我是专门做服装的，但是呢我的特点是专门给大家做福利秒杀款的。我会在每一天抽一个时段来进行我的店的服装秒杀。那大家都知道啊，如果是开实体店铺的。因为可以通过了直播，他本身的销售渠道就不会只限于周边的区域，而是在全国所以说你定期啊，上货的时候，可以定期哪一些款式在某个时间段拿来做出福利款，就这个时间段是专门给你的粉丝来进行秒杀的，你今天可以给他们秒杀这些款，明天我们还有继续重磅的，比如说19块钱或者是29块钱，这些秒杀款等你们来抢。那这个就是一个直播间的活动。 那很多宝宝也会问，如果说他没有货的情况下，他要如何去做，他的人设定位。那其实呢，我们莱视GO本身做的这个定位就是做带货平台，会走的长久，为什么呢，因为我们对你的信任感，不单是由于你的才艺是。更是你整个人的个人魅力，让我对你有信任感，从而成为你的粉丝，并且购买的产品，这些东西是叠加的。所以说大家对于你来说不单喜欢你的个人。更加喜欢你推荐的东西，还有更想知道你下一期给我带来什么惊喜，这种东西是延续的。所以说他会比传统的达人主播来走得更长久一点。 我们莱视GO很有趣味性，其实以前掀起过一波一波比电商还要牛逼的浪潮，那就是微商。那其实很多人都知道能够利用微信。去做生意对不对，那么从而我们在布局全网直播的时候，恰恰的是能够让原本的这些微商能够升级转型到我们的微信直播上面去的。 都知道我给自己的人物设定。我的人设就是要帮助带领百万团队用轻资产实现创业的领军人物，只要你有微信，你就可以做生意，通过微信你可以把你的生意的影响力给扩张，那其实用微信来做营销工具进行买卖，其实这个已经很正常不过了，我们现在在布局微信全网直播，只是把他的渠道给扩大。还有把你的影响力和信任度给扩大。 如果你现在去发展别的平台的直播的话，你需要重新的去定位你自己的IP，还有你的人设。那是由于我们今天布局的是微信全网直播，所有的IP人设，其实就是在你好几年前开始使用微信的时候，就给你的好友已经有根深蒂固的印象了，所以说我们在布局微信直播的时候，只是顺带的把你的影响力给扩张了，所以说今天68.8开通微信全网直播是成本真的很低，相当于在把你原本的客户，还有你的粉丝在帮你拉近一次距离。 朋友圈是勾引，直播是增值你的个人魅力和影响力 既然我们布局的是微信全网直播吗那我们微信的话，日常打造都是通过朋友圈。但是我们朋友圈在这里的话应该是起到一个勾引的作用，因为我们平时是通过图文啊，突然去展示自己，我们可以让别人对我们有一个初步的印象，从而勾引他进来我们的直播间。那我们的直播间其实是增值我们个人魅力和影响力，还有信任感的一个场所。 所以呢，在这里我告诉大家，2019年乃至2020年，一定要非常重视微信全网直播这件事情，因为他真的将会颠覆你所有的。对传统行业的一个观念，传统行业，你开个实体店，你只能在附近的区域去做转换，但是现在不同了，你可以通过直播。影响到你远在外面的一些粉丝，还有一些新的粉丝的流量进来，所以说。先，今天请放下你对传统行业的概念，一定要怀着空杯的心心态去学习，在5G直播这个风口上转到人生财富。