<p> 12月6日，兴化路支行召开2020年旺季营销启动大会，会议由李洋副行长主持。</p><p> 针对对公业务，副行长张媛宣讲分支行对公旺季营销活动方案，按照存款、贷款、中收、理财、同业、贷款以及普惠金融等各项指标的任务数据和活动奖励，分析支行目前存在的优势以及不足，精确定位存量目标客户，鼓励大家多开发新客户。 第一步有目标客群；第二步有营销介质；第三步有营销话术；第四步有督导；第五步有先进经验分享推广，合理有序地推进网点旺季营销进度。</p> <p> 接下来，副行长张媛对2020年对公业务旺季营销活动进行工作部署。</p><p> (一)精心组织,加强领导</p><p> 要高度重视,认识到计划是刚性的.成立旺季营销对公业务工作小组,认真做好活动的组织部署工作,将活动内容、要求以及激励政策及时传达有关人员,成立</p><p> 推进督导小组,由李洋任组长,对本网点推动的经营机构进行推进和联系,并及时了解情况,辅助营销,解决问题.</p><p> (二)细化方案,激励到位</p><p> 根据支行活动方案,网点结合自身实际情况制定实施计划,做到有具体措施,有任务分解,并加强督导落实,同时要充分调动员工的积极性,确保活动的相关要求落到实处.对支行分配的任务要落实到人，落实到户。</p><p> (三)做好旺季营销时间的合理安排</p><p> 2019年年末不光要做好冲刺 ,更要做好储备。 尤其是抵押快贷、 供应链融资、线下产品三项产品的准备工作做好,确保春节前后合理,按时进行投放。</p><p> 最后，副行长张媛指出要聚焦客群,产品发力要聚焦园区类、商会类、协会类客户制，聚焦总分行筛选的白名单客户以及推送的零信贷客户名单。积极对接小微企业客户源头,如政府中小企业管理部门、工商联以金智惠民工程、新金融普及行动、客户落到实处.对沙龙等形式,提高合作黏性,通过源头批量拓展外部客户。同时,要进一步加大代缴税客户营销力度,增加云税贷白名单客户数量。重点发力四类产品:一是依托“云税贷”“个体工商户经营快贷”获客增户;二是依托“抵押快贷”“网络供应链”上量增产;三是补足短板,积极拓展评分卡,速贷通、成长之路等线下产品; 四是推动“科技云贷” “跨境快贷” “双创云贷” “特色民宿贷” 等新产品落地推广,做出网点特色。</p><p> 发动全员,网点提能，推动“科技云贷” “跨境快贷” “双创云贷” “特色民宿贷” 等新产品落地推广,做出网点特色。按照普惠金融业务“全行做,全员做”要求,强化网点普惠金融业务的考核,持续推广“五步法”营销'。</p> <p> 李洋副行长在最后进行总结发言，提出要发挥对公的优势，对兴化路支行的拓客作出贡献。并再次强调了合规经营、服务意识的重要性，强调了要在合规的基础之上发展业务才能真正做到善建者行，成其久远。兴化路支行会紧跟支行步伐，在2020年旺季营销贡献自己的力量，实现开门红！</p> <p><br></p>