昆山分行“对标对表争一流”旺季营销工作快讯第1期（2019年12月10日-12月15日）

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为及时报道全行全员全业务“对标对表争一流”旺季营销工作动态，昆山分行推出【“对标对表争一流”旺季营销工作快讯】，全面反映和记录全行干部员工“迎战新旺季”的精神风貌、“激发新活力”的工作点滴、“挖掘新价值”的营销成果，共同谱写“再创新辉煌”的旺季新篇章。

2019年12月12日，昆山分行行长赵霆、行长助理俞静陪同苏州分行副行长杨晓东、机构金融业务部总经理陶洁拜访昆山市教育局领导，加速推进教培资金监管项目落地，加强与教育局全面合作；拜访昆山市公安局领导，紧密合作联系，并就警营开放日活动进行沟通。

2019年12月10日，昆山分行行长赵霆、副行长丁祖军拜访昆山市陆陈军副市长，洽谈乡村振兴工作。

2019年12月13日，昆山分行副行长丁祖军带队拜访某公司，洽谈明年两个工业项目合作，谈妥融资方案框架；拜访东吴证券，进一步加强银证双方合作，加强对拟上市公司目标客户名录营销；带队拜访运城塑业，沟通合作方案。

2019年12月13日，昆山分行行长助理俞静带队走访城北富士康，沟通美元产品及人民币业务。

个人金融业务部

12月12日：走访云藤汽贸，沟通明年收单、分期等整体合作事宜。

12月13日：与人民路支行走访红星美凯龙前进路店，洽谈整体收单业务、优惠促销活动等。

机构业务部

12月13日：拜访人社局信息中心和社保卡中心主任，洽谈业务。

普惠金融事业部

12月12日：与长江北路支行走访白名单小企业客户；完成一笔e税快贷投放；至张浦经促局盖章跑昆科贷流程。

国际业务部

12月12日：联动陆家、千灯支行拜访华冠商标、阿斯恩材料等客户，商谈旺季存款和各类国业产品事宜。

经济技术开发区支行

12月12日：网点负责人和客户经理陆文婷走访日月光集团，和王晨龙走访同周置业；客户经理韩晓青和靳海跑联动云租车，商讨开户；王晨龙去南亚，谈代发工资；施渊接待卓越投资；吴超走访艾利，谈票据贴现；成功办理苏州分行首笔e税快贷业务。

12月13日：客户经理走访富智，营销年终代发；走访柯萨，确定100万理财；走访飞力达，了解项目进度和资金池；接待順昶来访，讨论旺季存款支持；走访意力电路板，了解企业在他行的存款利率，我行报价；接待永新来访，讨论融资贴现价格。

人民路支行

12月12日：网点负责人拜访高新征收，拆迁资金问题；拜访高新集团沟通债务置换项目以及年末资金安排；与客户经理拜访联德叶总，做了单一窗口，争取新项目开户，流贷投放；与客户经理拜访利通，沟通银票及贴现。

12月13日：走访城北富士康（俞行长，张总带队），沟通美元产品及人民币业务；与公司客户经理拜访文商旅路总，洽谈理财直投，子公司开户，营销跟踪中；与公司客户经理拜访桦汉科技，今日落地美元账户，下午已经在开。

长江北路支行

12月12日：和普惠部冯总拜访横通影院，营销小微经营贷款和收单业务；拜访通祐电梯张总，洽谈融资业务，旺季制造业可拓户一户；拜访大阳机电，营销代发工资、年底分红；中楠都汇广场商圈宣传营销e商户。

12月13日：与网金部总经理一起拜访世茂广场，洽谈无感支付、e商助梦业务；拜访靠湛高科技，营销故宫福包和代发业务；拜访佳琪置业管理有限公司王总，成功营销企业在我行开户；拜访某中介公司汪总，初步落实后续开户合作关系，跟进营销其介绍的昆山博程建筑劳务下周我行开户。

北门支行

12月12日：拜访预计新增的有贷户准备办理抵押尽早开门红落地，拜访走访普惠白名单客户，拜访私人银行客户，了解客户需求，关注客户年末资金动向，为旺季揽存做好铺垫。

12月13日：与丁行长拜访某公司对明年两个工业项目合作进行洽谈，谈妥融资方案、拜访东吴证券探讨新的合作方向及加强拟上市公司目标客户名录营销；私私互动拜访普惠目标客户，落实新开户。

出口加工园支行

12月12日：网点负责人和客户经理一起走访昆山哈利法塔金属有限公司，拜访叶盛董事长，了解公司经营情况，就线上平台业务进行初步沟通。拜访金源置业财务总监，了解项目开盘情况，实地勘测项目工地，沟通年末及一季度存款。

城西支行

12月12日：上门协调宏飞机械压缩贷款；拜访力托新能源揽存；客户经理走访百达远装饰了解企业情况。

12月13日：拜访亭林社区蒋书记；拜访2户私行客户，沟通私行产品提前解除情况及揽存沟通。

樾河支行

12月12日：网点负责人拜访大宇汽车财务部长，沟通旺季存款及工会账户开户事宜；同理财经理拜访普惠客户唐总，受理贷款业务。

12月13日：丁行长带队拜访运城塑业，沟通合作方案。

东城支行

12月12日：网点负责人同客户经理拜访百富，沟通三期项目，落实年底存款，要求园内企业开户；拜访固特杰成功营销票贴业务和企业经营者个人业务；与仁宝襄理沟通年底产品和1月外币资金分配计划，了解他行报价走势。

12月13日：某地产公司年末资金争取；某小企业拜访确定融资方案。

柏芦支行

12月12日：拜访税务局顾局，就机构业务和银税互动沟通。

金浦路支行

12月12日：营销普惠贷款，现场面签；走访弘草堂中医门诊，营销开户及收单。

12月13日：走访某企业沟通年终奖争取我行代发，了解企业近期资金情况；走访博杰利，了解企业情况，收集e税贷资料。

鹿城路支行

12月12日：网点负责人和公司客户经理走访某企业沟通员工持股计划基金开户事宜；网点负责人和理财经理拜访私人银行客户沟通资金计划安排和代发工资事宜。

12月13日：走访小微客户营销结算贷和到账伴侣；走访泾河村沟通党建+金融合作，并沟通开户事宜。

正仪支行

12月12日：走访某化工企业。

12月13日：走访展轮特公司落实了流动资金贷款；陪同城信建筑办理了农民工工资批量代发业务，落实二个项目的代发。

花桥支行

12月12日：走访花桥资产公司，批量营销我行“无感支付停车场”，嵌入强镇拓村合作内容；拜访晟安天玺物流园项目仓库，现场实地调查，争取早日项目贷款落地；走访昆山芯视讯电子，推荐企业到我行开户，并且营销我行到账伴侣、理财等。

12月13日：走访和君纵达，勘查企业经营情况，双人尽调，落实创业贷500万元投放；走访艾得客实业，营销小企业经营结算贷；走访区域内某企业，洽谈年末及明年旺季资金使用相关事宜。

张浦支行

12月13日：张浦支行走访鲜活果汁、铭庭印刷、童氏集团、新宁物流。

陆家支行

12月12日：邀请小微客户金百特到网点洽谈普惠贷款；与国业部走访华冠商标，洽谈国际业务产品及年末存款。

12月13日：走访小微客户同寅兴业营销年末存款；走访华冠商标成功营销工会账户。

锦溪支行

12月12日：网点负责人和实习客户经理杨阳走访匠门文创，了解企业经营情况，并洽谈融资合作；与朱天赋走访远洋数据，杨阳走访携银电商，洽谈普惠金融合作；与客户经理朱天赋走访宝锦，洽谈业务合作；与个人客户经理徐静静走访立讯精密，网点负责人与汽车线束事业部总经理洽谈企业经营情况，个人客户经理在办公区推广幸福分期。

12月13日：走访高新融资担保，针对普惠金融洽谈业务合作；客户经理走访立讯，营销美元融汇通；走访维尔斯，转存通知存款并洽谈结构性存款产品；走访富士锦，营销通知存款；走访锦溪政府融资办，洽谈债务置换融资业务。

淀山湖支行

12月12日：走访某企业落实公司月末存款及年前奖金批量代发业务；协同小微经理上门办理普惠贷款手续；客户经理上门开通“单一窗口”业务。

12月13日：走访洁宏无纺布，沟通融资结算事宜；协同小微经理办理普惠贷款事宜；客户经理走访企业，落实月末存款。

巴城支行

12月12日：法人和小微客户经理走访某企业沟通批量揽存业务;️网点负责人和理财经理拜访准私行客户，沟通旺季重点产品配置与资产提升;️网点负责人参加商会联谊会。

12月13日：客户经理走访昆山诚立机械，交谈企业融资他行置换约300万，预计1月能落地；与网金部前往昆山百诚物业，沟通高档别墅小区无感支付，带动营销企业对公开户以及代发工资(40人左右)，年代发120万左右；至洛克美高装修公司交谈公司开户以及批量家装分期业务。

千灯支行

12月12日：拜访私行客户高总，落实年底及旺季存款；拜访艺迪产业园黄总，营销新入驻企业；联动国业部走访日资目标客户阿斯恩材料；拜访普惠白名单客户，营销普惠贷款。

12月13日：与团队长走访德信地产，沟通项目，营销年末存款；拜访千灯经服中心张主任，探讨业务合作；走访小微客户蓝欣橡胶，成功营销普惠贷款及代发工资。

亭林支行

12月12日：网点负责人和团队长拜访五金商会；基于普惠“百行进万企”活动，走进国威创意信息科技法人白名单企业，上门排摸了解企业情况，挖掘企业法人股东客户需求，定制法人、股东个人财富规划。

12月13日：与城区团队长拜访科创企业争取开户，营销普惠金融；拜访四季房产，争取年末存款，POS布放。

周市支行

12月12日：成功办理某企业500万元普惠贷款，落实货款回笼，并拟新签银票贴现；拜访某机器人企业，辅导代发业务，预计下月新增一户代发企业，落实资本金到位。

12月13日：拜访三立佳，落实银票贴现适宜；拜访企业，商讨贷款细则，拟新增贷款一户。

花望路支行

12月12日：网点负责人和客户经理一起走访昆山某企业营销开户，二维码和普惠贷款。

12月13日：走访二维码商户营销，走访某企业营销开户。

正阳支行

12月12日：走访商户营销批量e 商户，为来年存款奠定基础；上门走访客户营销贵金属；预约客户前来网点办理农房翻建分期业务。

玉峰支行

12月12日：与理财经理拜访昆山市文化用品公司，了解公司与个人资金动向 ；拜访昆山经济人协会会长，商讨开户事宜。

12月13日：走访小企业主，沟通置换他行贷款事宜；新拓记账公司，扩大明年开户渠道。

紫竹分理处

12月12日：e抵快贷上门核实，了解企业及抵押物情况；新开户上门尽职调查。

12月13日：走访茶叶街，营销e商户；走访小微客户，营销企业开户，介绍到帐伴侣业务等。