最大的商业谎言：没有中间商赚差价

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最大的商业谎言：没有中间商赚差价

我们经常看到一句话，叫：没有中间商赚差价。

世界上真的有这么一回事呢？

1

先来看一个故事：

80年代，一个人开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。

公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。

公司的员工对此很有意见，但他却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。

别人非常不理解，他说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”

后来他的集团年营业额过5亿，有1000多名员工。

2

省掉中间所有环节，把产品直接送到客户手里，这听上去很美，但现实中往往并不是这样：

如果你这样干，结果往往是这样的：

第一、所有的资金要自己预付；

第二、所有的手续需要自己跑：

第三、所有突发情况要自己处理；

第四、所有关系需要直接维护；

于是，到最后就会手忙脚乱，完全理不清头绪，客户都会离你而去！

所以，人生就是这样，如果一个什么都想得到，最后什么都得不到。

3

曾经有句广告叫：“没有中间商赚差价”。

其实一个平台这样给自己定位是不恰当的。

首先，平台确实是拿掉的是这样一些人：各级经销商、中介、经纪人等，但与此同时，平台却产生了高昂的运营成本：

一方面，平台需要大量的技术、美工、客服、采购、活动策划等工作人员，需要一个规模化的团队去运营；

另一方面，平台必须去投放广告才能带来消费者，无论是平台本身还是平台上的店铺，不烧钱做广告都是徒劳无功的，这就是我们为什么总在各种场合看到“没有中间商赚差价”这句广告的原因。

而以上这些成本，往往都会累加到产品价格上。

也就是说：从工厂到消费者之间，消失了一部分人，比如各级经销商、中介、销售等二道贩子，同时也增加了一部分人，各种社交、技术、客服、策划等运营人员。

我认为：平台的价值，并不是革掉一部分人的命，然后去成全消费者，而是通过运营，能够精准的将接生产者和消费者对接起来，之前生产者和消费者是无法直接对接的。

而现在通过平台，生产者能够直接找到自己的消费者，与此同时产品的附加值开始增多了，那些定制化、个性化产品出现了，开始走高附加值、多元化路线，淘工厂就是这种路线。

虽然大量中间商不存在了，但是大量服务人员出现了。比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。

也就是说：原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维，正在被一种创新、与众不同的定制化思维取代。

对于生产者来说：虽然我的消费者变小众了，但是我的利润增加了；

对于消费者来说：虽然我付的钱更多了，但可以买到更称心如意的产品了；

对于平台来说：虽然我不赚差价了，但是我的现金流却可以让钱生钱了；

只有这样，才能让生产者、运营者、消费者都收益！

但是很多商家讲不明白这个故事，很多消费者也搞不懂这个逻辑……

4

这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎么活？没有小鱼了，大鱼怎么活？

中国人历来讲究“和而不同”，奉行差异化共存的局面，只有这样才是健康的商业结构，大家都能受益，而且长远发展。

最后我送给大家一句话：

要想走的快，就一个人走

要想走的远，就一群人走！