腰部？头部？很有意思的分享！

郝丽丽

偶然间，看到两个词语，头部企业，腰部企业，就细查了资料！发现一些很有意思的行业案例，分享给大家！

在大众眼里，腰部和头部，是对企业行业位置的一个很模糊的描述。干得马马虎虎，腰部。干成行业领先，那好，你是头部。

其实，这两种企业是有严格区分的。区别他们的不是规模和地位，而是他们面临的挑战不一样。

先说腰部企业，腰部企业的特点是在一个行业的生态系统里面扎根了下来，找到了自己的生态位。

比如：北京后海当年有两家云南菜餐厅，一家叫茶马古道，还有一家叫云海肴。

当年，茶马古道的名气更大。但是10年后，茶马古道消失了。而云海肴开了300家分店，已经是一家标准的腰部企业了。

请问区别在哪里？就在于有没有选对生态，并且在里面找到生态位。

回到当年看，茶马古道，装修很棒，体验很棒，但是你要是问它，它为什么而生？在哪个生态里？

它只能告诉你，它是为北京后海这个生态而生，后海的风光很好。但是很可惜，冬天北京太冷，后海通常只有半年的兴旺生意。

但是云海肴呢？它盯上了超级购物中心的生态，过去这10年，中国开了8000多家大型购物中心，每开一家，就需要一组餐厅。而云海肴就开始培养自己的一种核心能力，和大型购物中心对接的能力，每家购物中心都发现，引进云海肴的流程非常顺利。

就这么一个区别，决定了10年后两家企业的命运完全不同。

在正确的生态里，水涨船高，你成为一个持续壮大的生态里不可或缺的一部分，因为你有生态位，那么你就会增长。

所以，虽然大家都很努力，但是在什么地图里、生态里的努力更重要！

那你说，云海肴是腰部企业了，那更大的餐厅，比如上了市的海底捞应该算头部企业了吧？

找到衡量界定标准以后，我们发现，还不算。

因为头部企业，具备了另外一个特征，就是能终结一场战争。

换句话说，腰部企业是要在一个生态里占据生态位。

而头部企业呢？它本身就是生态。就拿餐饮业来说，餐厅大到像云海肴、海底捞这种规模，也是腰部企业，因为它们还是要长期并存。

而美团，才是头部企业。因为在餐厅推荐，外卖这个战场上，它基本终结了战争。

你可能会说，人各有命，腰部企业就腰部企业呗，不也挺好吗？也不是每家企业都能成长为像美团那样的巨头。

问题是，一个腰部企业，看起来很成功了，摆脱了方生方死的命运，但是因为你附着在生态里，而生态是在剧烈变化的，头部企业一旦来了，腰部企业其实更加危险。

头部企业想问题的方法，从来不是活下来，而是要清场。比如：华为！

现在华为已经是国产手机的代表品牌。但是，你还是否记得，华为是什么时候杀进手机市场的吗？

其实不远，是2014年。为什么是这个时间节点呢？

第一，是小米的崛起，让华为看到了国产手机的前景和希望；第二，华为从自己的战略出发，一定要在最重要的信息枢纽上屯重兵。

所以即使不是为了赚手机的钱，而是为了在未来的信息生态中占个位置，华为也要做手机。现在我用的就是华为手机。早期的华为手机我也见过，丑，工艺也不成熟。但是，头部企业和腰部企业拼的不是这个。

当小米这批腰部品牌一点点地把手机的功能、设计、成本、品牌、渠道优化起来的时候，头部企业华为直接拼的是投入。

有这样一组数据，大家可以感受感受一下：

2016年，直接围绕小米手机的开发人员大概是200人，而华为是1.2万人，将近100倍的差距，砸下来，这就是头部企业进来清场的姿态。

所以，这两年看到华为手机的崛起，不用奇怪，这是战略上的胜利，没有什么悬念的。

当然，小米在很多战场上，比如移动电源，也是用这种头部企业的姿势进来清场的。

我听梁宁老师的课程曾有这么一段，当时内心极为震撼。

一家公司，好不容易脱离了草莽状态，开始找到了自己的一片根据地，做得有声有色。但是，把你连根拔起的计划早就不知道在哪家巨头的办公室里已经起草了，只等条件成熟，就进门清场。越是走到高处的企业，这种战略风险就越大。

所以，腰部企业，看似风光无限，但依然如履薄冰，这是一个不进则退的世界，这是一个沧海桑田的市场。

增长，不是一个企业的贪念，这是它求生求存的唯一道路。