赏析鬼谷子之一:捭阖之道

德谷里

一、捭阖

　　粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

　　是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

　　即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

　　捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

　　捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

赏析:观古鉴今，知存亡之因由，筹策万类终始，达人心之理，见变化，从古至今其道一也。随嗜欲，探虚实，见志意，排言求实，开阖有道，随情让其敞开心菲说，多听见其真情，适时闭之，求见其真！捭周，阖密！捭而知情，阖而知诚，皆贵微变动阴阳，四时开闭！控心口！制出入。言善以始其事，言恶以终其谋！捭阖之道，阴阳试之亿，便知情慕，与阳谈依崇高积极来引言，与阴谈依卑小通俗来引导。

写此文思路要点，做得学习！

一、以圣人做为得大道的榜样，有说服之力，他们最能掌握阴阳开阖之道！

二，圣人如何利用开阖之道来了解人才，使用人才。这在我们现代企业高层，如何识别人才，使用人才尤为可以借鉴的。一个高级的人力资源高管在人才识别，引进、用人中非常重要，面试更可体现的出来！招聘面试技巧中，这可谓国学中最早体现的人才识别学，和结构化面试原理雷同！此更为知人性，好坏皆懂得求真探实！

三、讲如何运用开阖之道进行游说

四、告知开阖要点贵周贵秘，适时取舍，根据不同的对象，应用得宜。如面试中的要点，面试官每问个问题都是有目的的，答案在面试官心中！

四、以阴阳哲学理论基础并上升到更高的哲学高度来作为纵横游说之说，具体到政治人事领

域。苏秦、张仪就是用捭阖阴阳之术的高手！

这在人才纵横的年代更是人才的竞争，更需国家、企业的高管、尤其是人力资源的高层，善用阴阳捭阖之术到实战管理之中，必可得心应手，纵横江湖！