<h3>前些年，大型超市yz商场在我们小县城落户，富丽堂皇的场所、精致考究的摆设、有名有姓的牌子、惊掉下巴的高价，让全市人民大开了眼界。</h3> <h3>摆谱要强的人，东拼西凑攒点钱来此买件衣服，那叫一个“场面”；平平常常一个百姓，到这里一游，那叫一个“见识”；即便在这里当个服务员，那也是一种身价。</h3> <h3>很多人看了价格大感疑惑，这么贵、这么多的东西卖给谁啊？</h3><h3>商场红红火火，那肯定能下货啊。货都去哪了？多是到了有权有势的人手里。</h3> <h3>那年头，收卡不像收现金，不仅不是原则性的问题，倒成了有本事有面子的表现。</h3><h3>过去托人送礼，东西多了少了、真了假了、有用无用，让收礼人不好把握，让自己挖耳挠腮伤透了脑筋。</h3> <h3>按咱们的文化，送礼要会送。送多少，要权衡事情的大小、难易；给谁送，要考虑关系层次亲疏；送什么，要考虑需求的种类档次；怎么送，要考虑形式的包装和时机。</h3> <h3>比如，办事肯定是要送礼的，关系只是送礼的明信片。礼品，是咱们人际交往的重要媒介，没有它，过程也就没了“灵魂”。</h3><h3>咱们常说“朋友自远方来不亦乐乎”，也知道，朋友交往不是情投意合，而是因为“在家靠父母，在外靠朋友”。靠朋友干嘛？不就是为了办事吗？既然是办事，也就是干了一件买卖，干买卖哪有不花钱的？</h3> <h3>可这个买卖是个特殊买卖，是一件不能说出口、心里还得有的商品交换，它还比一般买卖多了一个中介“人情包装”，出去的和进来的要用“人情”包装，再贵重的物品，在“人情”面前都“忽略不计”。</h3><h3>“也没给你买什么东西。”</h3><h3>“咱这关系谁和谁？买东西那就见外了？”</h3><h3>大家彼此都知道，东西少了就会“情分不到”。</h3> <h3>此时，有一种“介质”横空出世，适合咱们的口味，简化了送礼流程，美化了送礼内涵，主要是迎合了送礼人的口味，大大促进了商品的流通，还让人情更纯洁更亲民更接地气。</h3><h3>它就是“购物卡”。</h3> <h3>收礼收现金，不好意思，虽然心里更喜欢现金；买东西花钱，舍不得，虽然钱和卡是等价的；收礼收实物，不一定有用，虽然也不会给别人等等，这些问题没有“卡”解决不了的。</h3> <h3>yz商场的领导，高瞻远瞩、审时度势，抓住商机，找准高消费群体切入点，及时推出自己的人情生意绿色通道——“购物卡”。</h3><h3>过去，礼都是大件硬货，买油盐酱醋还得自己花钱？有了它，超市就是自家的储藏室，不要租赁费，无需保管员，还能保证物品新鲜、应时、丰富。</h3> <h3>于是，商场有了血液，也就有了生机。送礼的人排着长队到窗口花钱买卡，收礼的人拿着卡随心所欲在商场溜达。整个商场人来人往生意兴隆一派祥和。</h3><h3>直到有一天，特权“商品”不让卖了，“人情”也就淡了，那链接两者的卡们也没了温度，只能零零散散对付一些漏网的人情生意。</h3> <h3>这个靠不花钱挣钱的商场也就少了这个商机，只能孤零零地摆在那里发呆，门可罗雀，只能回忆那车水马龙、流金溢彩的火热年代。</h3> <h3>现在，当地还有两个商场还算兴旺，一个是xf商场，一个是lb商场。</h3><h3>xf商场，消费者定位平民百姓，是当地个人的企业，靠着人情运作方便，让商场物品流通起来，业绩可以。</h3><h3>lb商场，消费者也是定位在平民百姓，是个外来的股份制企业，靠物品质量、员工努力来经营人脉，业绩不错。</h3> <h3>在现在局势下，两家企业都把平民百姓作为主要的消费群体，这也是抓住了商机。试想，没有外来浮财的涌入，花起自己的血汗钱来，有几个不是平民百姓？</h3><h3>写在“12.12”前。</h3><h3>2019年12月11日</h3>