诸葛亮的识人论

邓钦化

世道在变，环境在变，人心在变，但人性却千古不变。

一代谋圣诸葛亮，在《知人》一文中讲了自己的观人识人诀窍：

“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。 ”

他从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考虑:

01、问之以是非，而观其志。

所谓“是非”，就是一个人的立场和做事原则。

一个人的是非观越是明晰和坚定，那么这个人不管是你的敌人还是朋友，对你来说其实都是越安全的。

如果是非观模糊，他的立场和原则也必定跟着模糊，在生活中就会人云亦云，在危难关头，则往往就是那根墙头草，随风倒。

这样的人，如同吕布，哪怕有稀世之本领，只有远离之，你才能安全。

而只有在确保你自身安全的前提之下，你与人合作的决策行动才是有价值和生产力的。

否则，给自己带来的只有灾难和毁灭。

看人首先要“问之以是非而观其志”，其意义就在这里。

02、穷之以辞辩，而观其变。

怎样低成本高效率选到可以委以重任的人？

直接托之以重任来考查，成本和风险都太大。

“穷之以辞辩”的观人之法告诉你，话题辩论才是选贤任能低成本而高效率的方式。

你将他逼到理屈词穷的地步，看他会如何转机。

从他应对“困境”的方式中就可以考查出他思维的灵活性，思考问题的深度等。

那么，他到底有没有能力承担重要任务也就可以清晰判断了。

他若是变通越灵活，所能突破的难题瓶颈也就越大，那么所能托付的任务就可以越重要。

03咨之以计谋，而观其识。

考查一个人的见识格局有多大，最有效的方式就是看他面对问题所能提供的解决之道。

同样是解决温饱问题，一个小孩子，受经历浅薄的限制，唯一的策略就是哭闹；

一个一无是处的成年人，可能就是偷和抢；

一个农民，只有靠务农知识经验勤勤恳恳地种地，自给自足；

一个商人则是靠商业知识经验，通过物物交换而解决温饱。

所以，见识和经历的不同，决定了他解决问题所采取的策略和手段的不同。

反过来，你通过询问对方对待问题的策略，也可以推出他所掌握的知识、技能，以及过往经历，便可见微知著地看到他的能力的优势、劣势、能力瓶颈，便能知可否合作了