眼镜店营销——五招制胜

唔系小楼

虽然这些都是老招数，但换种方式使用，具体到眼镜店也会有意想不到的效果。

一:1元换购（比例偏见）

当你做买赠活动的时候，顾客会认为送出的礼品不值钱或者本身产品不值钱，你才送了一份大礼。

这个时候我们应该把买赠的礼品塑造价值，然后加一块钱就可以获得。通过这样既不会降低产品价值又突出了活动力度，顾客也会感觉到超值。

二:买三送一

如果一个商品打9折，顾客会感觉优惠力度不大。如果是买三分送一份，顾客就会感觉不买三份自己就会亏一份。

这招一位商家已经在使用，他锁定大学生四年的配镜需求。

三:拼团

让顾客找到身边人进行拼团打折，让利销售。

迅速做高销量，获取新顾客就是要用到此法，号召三人拼团即可。

四:搭售

举例，一副近视镜1000，一副800太阳镜。

单买近视镜打八折800元，单买太阳镜800元不打折。两种一起买便都可以打6折1080元。

有时候“同样的眼镜”进价相差十几倍，这点应该都明白。

五:分期付款

这个就非常简单了，去支付宝申请商家收款码，顾客就可以像网上购物一样，使用花呗分期付款。

如果一款眼镜价值1000元，支付宝可以半年免息，顾客办理后每月仅需100多元便可以获得。这样就会促进消费。

花呗1000手续费8块钱，商家可以忽略不计。

最后，再次强调POP海报的重要性。

顾客很反感主动销售的人，而POP在店内就会吸引到顾客主动咨询。从而达成你想要的销售结果。