契而不舍，精英出巾帼；雅而超凡，商海胜须眉--破译女企业家严陶成功的密码

小鄂来了

严陶说起她的名字，很多人觉得陌生，但是又好像在哪里见过，没错，她就是鄂州市第七、八届人大代表、鄂州市妇联执委常委、市工商联执委，中国民主建国会会员。现任鄂州市仁毅居金属材料有限公司总经理，20年来，她带领一班人，勇立商海潮头，面对亚洲金融风暴，金刚石行业大幅起落，凭借“当自已有了清晰的目标和一个阳光的心态，全世界都会为你让步”，硬是在男人从事的行业中闯出了一片新天地，谱写了一曲新时代女性创业者的赞歌，登上属于自己绚烂多姿的舞台。下面让我们走进这女企业家，分享她成功的秘诀。

在严陶的骨子里充满了自信、自强，智慧、乐观、激情、善良、包容，这也许是她成功的秘诀吧。

勤学善思，闯出一面新天地。严陶1980年出生出身于一个普通的家庭，其父亲严基树是当地小有名气的商人知文化人，父亲私人创办的民间博物馆，由鄂城区嵩山百节龙博物馆和鄂城区嵩山民俗博物馆组成，馆藏物品1400余件。百节龙博物馆展示了与龙文化相关的青铜器、石器、陶器、瓷器、玉器、木雕、石刻等文物；民俗博物馆展示了很多机场拆迁核心区的民俗老物件，记录下机场拆迁人民的情怀与乡愁。从小父亲教育她热爱中华传统文化，讲述做人遵从仁义礼智信的道理，为她走好人生路汇聚了满满的正动量。

白手起家，起于微末，严陶，1998年毕业于湖北黄石人民警察学校，在警校学习同期参加武汉大学法律系学习。1998年至1999年期间严陶在鄂州市涉外律师事务所实习。当时，鄂州市燕矶镇享有“中国金刚石刀具第一镇”的美誉。全镇以金刚石为主的企业有180余家，金刚石锯片市场销售网络遍布世界30多个国家和地区。然而，作为当时小姑娘的严陶却发现其中一个制约金刚石产业发展的问题：生产金刚石工具必需的金属粉末原材料需求量巨大，然而众多粉末厂家产地分散、产品单一，金刚石刀具厂家采购一批完整的配套粉末需要分批采购，因此要耗费大量的人力、物力以及时间。“能不能提供一站式采购，为金刚石厂家节省时间、节约资源呢？”严陶本着“利他”的想法迅速捕捉到其中蕴含的商机。

经过前期调研与市场分析，她毅然放弃了律师事务所就业的机会。2000年2月，严陶在鄂州市燕矶镇燕矶大道261号创办鄂州市仁毅居粉末经销部（2008年改称鄂州市仁毅居金属材料有限公司）。

水滴石穿，凭一股韧劲走好创业之路。理想很丰满，实际很骨感。创业难，女性创业者更难。在她的身上，我们总能发现有那么一股韧劲，推动着她往前冲。这或许正是她走向成功的原因。“我并不是一个聪慧的人，但我身上可能有一股韧性，我做什么事情，我会坚持到底，有时候甚至会做一些无望的坚持，但我看不到结果的时候我是不会善罢甘休的。”

作为80后的女性，严陶进入金刚石工具行业遇到诸多困难：社会普遍认为，金刚石行业是男人的世界，少有女性涉足，因此，当她到上游厂家采购货源时，总是被厂家拒绝。没有货源，她亲自上北京、跑上海，拜访粉末厂家，极力说服厂家提供优质稳定的货源，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头与“撞破头不言悔”的创业激情，带着十二分的合作诚意，她与当时赫赫知名的“上海九凌、武钢集团、江西白塔”等大型企业达成了合作协议。

没有客户，她一家家的上门推销。面对客户对她的质疑，她认真倾听客户的需求、调研市场动向，虚心向金刚石前辈请教学习。为了摸索金刚石工具的生产流程，她天天下到金刚石厂车间与工人一起工作，“称粉、搅拌、上粉、装模、拆模”，这些工序样样她都能熟练操作。为了钻研粉末各自的性能在金属胎体中的作用，她辗转联系到湖南中南大学张春林老师，潜下心来认真向张老师请教粉末冶金方面的专业知识，单质粉末的性能、烧结后合金化的性能，甚至包括各种金属胎体的工具在切割时产生的物理性能她都如饥似渴的去探索······与此同时，从上海九凌等厂家发来的金属粉末在经过专家指导下，调整配方，经过在张学文、严泽宇、李开双、严厚宝等厂家试用下，第一批刀头质量大获成功。

然而，创业之路总是一波三折，进货渠道有了、客户资源有了，却又马上面临断炊的危机。创业初期，没有资金，她四处筹借到3万元作为启动资金。因为进货全部是现款，没有充足的资金保障，第二批、第三批发货就跟不上厂家的生产进度，当严陶急得团团转的时候，湖北天赐超硬材料有限公司总经理张学文得知实情，出于对产品质量的肯定以及对严陶的信任与支持，当即与严陶签订了每个月20万元的粉末供应合同，并预付20万元货款，李开双支付了6万元预付货款。同时，鄂州邮政储蓄银行将严陶作为“小微企业信用贷款示范用户”，全市首笔信用贷款10万元第一个发放给严陶。有了这笔36万元资金周转，仁毅居金属粉末才正式进入规模化运作。第一年小试牛刀，打下了300万元的销售业绩，虽然创业初期为了回报客户，并没有很多盈利，但赢得了客户的信赖并创下了良好的口碑。自此，严陶凭借优质稳定的产品、诚实守信的品质，吃苦耐劳的精神以及送货上门的服务态度、精湛的专业知识解答能力，终于在鄂州金刚石行业打下了坚实的基础。

诚实守信，为企业开辟一片新天地。严陶始终信奉:“生意即人品，心地中正，言而有信，企业方能基业长青。”2008年全球爆发金融危机，金属行情天天疯狂暴跌暴涨，严陶始终秉持“少取一分利，多赢一份情”的原则，金属材料跌价，她库存的货就按当天跌价行情销售；材料涨价，她就提前告知客户信息变化，暂缓涨价。她的举动很多人认为“傻”，但赢得了广大用户的信任与赞许，不少大厂家主动与她建立长期合作关系，这也成为她今后企业发展越走越稳健提供了客户资源保障。

随事尽道”在事上历经磨炼才能成长。2008年冬天，她接到物流电话：她的一吨甘肃镍粉将在晚上9点到达京珠高速金口服务区卸货，当她与先生开一辆破旧的小货车到达服务区时，天降暴雪，高速封停，物流的车过不来，她出不去，在寒风呼啸、天寒地冻的高速路口，她与先生蜷缩在四处漏风的货车里瑟瑟发抖10个多小时，等第二天高速开放，接完货回到家中，她这才发现自己膝盖以下全部生成冻疮。在这种情况下，她仍然坚持第一时间按优惠价将货送到客户手中。她的诚信赢得了广大客户的认可，在08、09年经济下行的大环境中，她的业绩逆势上扬，年销售额2000万元、2500万元保持逐年递增。多年来，她被评为“鄂州市十佳经济女性”称号。

助力为乐，提升企业的社会价值。扶贫帮困是我们这个社会的良好美德，严陶事业成功了，尽管她的企业还算宽裕，尽量那些贫困户得到政府和社会的帮助，但作为一个有良心和社会责任感的女企业家，在万忙之中不忘那些贫困的乡亲，不忘那些留守的儿童。她经常走村串巷，为困难家庭送去爱心。从困难户感激的眼神，从孩子们抑制不住的喜悦，我们深深体会到她送去的不仅仅是嘘寒问暖，而是给困难家庭送去大爱和信心，给留守儿童送去关爱和希望，给孤寡老人送去爱心和温暖。

她始终怀着一颗回报社会的公益心，勇担社会责任。严陶十分重视发挥群体的力量开展慈善事业和公益活动。每年，她都组织人员到福利院开展慰问活动，为孤寡老人们送去生活物资，并以“老吾老以及人之老”之心给予老人精神关爱。不管哪里发生重大的自然灾害，她都积极奔走，为灾区群众捐款。2008年汶川大地震发生后，她不仅自己带头捐款，还积极参与金刚石行业募捐小组，号召行业同仁进行爱心募捐，共筹集30万元捐向地震灾区。2016年鄂州发生严重内湖涝灾，她又组织业内人士捐款8万多元。

2006年当她得知燕矶镇磨山村单亲母亲江秀英因患癌症生活困难，严陶主动与江秀英家庭结成帮扶对子，十年如一日，每年为江秀英捐款捐物、寻医问药，并为母子三人申取低保救助金。江家两个孩子面临辍学之危，严陶四处奔走，为两个孩子分别争取到贫困生补助。同时为大女儿争取到免费上幼师学校名额。

扶贫助残、捐资助学，严陶用她的实际行动践行爱的奉献。在担任鄂州市第七届、八届人大代表、市妇联执委期间，她积极参政议政、建言献策，多次为留守老人、妇女生存状况奔走呼吁，反映诉求！撰写《关注留守老人、妇女、儿童生存状态》、《加强校园食品安全的治理》等人大建议20余篇，多次得到重点督办，件件有回音，事事有落实。

一个80后女子，在金刚石商海中摸爬滚打，被当选为七届、八届鄂州市人大代表，2015年当选为鄂州市金刚石工具行业协会秘书长，她依靠的是找到自己的核心信仰:为客户奉献优质的产品及优质的服务；为社会传递正能量；为国家贡献价值。

当今社会高度文明，尤其是互联网的高速进步，男女的差别越来越小，智慧和情怀的价值得到了无限放大，一些可歌可泣的杰出女性已经不再做绿叶，而是挺身而出成为了掌控大局的舵手，巾帼不让须眉的女性企业家正成为商界另一道靓丽的风景线。常说，商场如战场，坚信磨难让不少商业精英成为了铁血硬汉的征程。而女性企业家的大量涌现，无疑成为钢筋水泥大都市的一抹朝霞，散发别样柔情似水的女性美丽。

严陶—一个追逐健康，寻找快乐，奉献爱心，充满正能量女企业家！

文稿：罗琳

摄影：罗琳 李红

视频：罗琳