进口基质的“坑”，您遇见过几个？（副本）

pindstrup

一哥们去买肉夹馍：

对老板说："给我来一个，不要辣椒， 

给我多放点肉，放，再放，再放点，

再多放点"。

老板抬头看着他："我给你夹头猪吧？"

贪婪会使服务生放弃对您的服务！

贪婪人的心理：

1、毫无理智，无标准地砸市场价格！

2、采购原料时，价格越低越好，哪怕是伪劣仿冒原料也行的那种，也就是毫无底线地节约成本。

3、出售产品时，变相节约成本，高价销售谋取暴利的行为，世上没有"即好又便宜的货"，"价格低、品质好，是骗局"

4、暴利贪婪的心理，设定绝对的利润点就是贪婪的心理。信息化时代，微薄利润时代，没有暴利可能，都是以量取胜，能接受薄利多销的概念的经营者可以生存，否则会被信息时代而淘汰！

买进口基质有几个坑？您遇见过几个？

1、300与300L是有区别的！明显压缩比或本身就装不够，偷换概念，基质包装只会标"250，300或200"，但是包装越小压缩比越不够，只要有点常识的都懂。

2、PH5.5至6.5或范围更大4.0至6.0，与PH6.0的，PH5.5的是有区别的！Ph范围没有错，但是不均匀，植物长势不整齐源于这里，也是品氏基质栽培或育苗，植物生长整齐的优势！

3、最大的区别营养启动剂和保湿剂的区别！

4、最坑的区别，量上的区别：250与250L，300与300L，熟不知不带"L"的仅仅是编号而已，带了"L"的才是说明体积。例如：同样大的托盘，有的品牌装24包，品氏7层只装21包，回头告诉客户，他的包装和品氏一样大也是300升，你信吗？我不信，一托盘装的高低宽窄一样，你说一托盘和一托盘体积一样大我信，要说他分成24包和品氏21包后，一包与一包的体积都是300升，也就说一托盘压缩后体积6.3个立方是定的，6.3÷21＝0.3个立方是对的，6.3÷24也等于0.3个立方，这个只是说说而已，别当真。

5、价格秘密：有的人报库房价格和港口价格，然后运费会比别人贵很多，也就是人家换了一种方式坑呗！最实际的办法，让卖方报到货价格好了、中途发生的任何费用与买方无关！

6、跟知名品牌报同样的出处，什么都是来自拉脱维亚（变相套牌，迷惑不专业贪图便宜的）；同样是钢材，有的厂家生产出来是宝马奔驰或者精密仪器，而有的厂家用它生产手脚架而已，加工工艺有区别的。形似不等于就是，基本和品氏一样，不等于就是品氏。

7、品氏厂家直销，直销，含运费时，只要认可了，因运费的波动，赔钱都会发货，品氏可以做到！其他的品牌呢？

8、品氏：品质稳定、价格稳定、订单货源的稳定，服务跟踪稳定！

9、品氏可以根据客户的要求的配方定制！品氏会和农场主（老板）一起想办法用4.5立方、5个立方、6个立方的包装，为用户节约成本。

10、不怕不识货，就怕货比货，没有对比就没有伤害！品氏基质100多年的历史进程，靠的就是品质和服务！

丹麦品氏托普集团创立于1905年，100多年的历史，祖祖辈辈、子子孙孙只做一件事，就是专业开发针对不同作物使用的栽培、育苗专用基质，纯泥炭藓，有机质含量98%，独特的细胞结构，造就了良好的保水性和透气性，EC值0.6的，0.8的，1.0的左右，PH值3.9的，4.5的，5.5的，6.0的，育苗基质的纤维粗细度0-6mm和0-10mm，栽培基质5-20mm，10-30mm，20-40mm，受世界所有园艺种植者的青睐，丹麦基质是世界第一园艺栽培、育苗基质的领跑者，近二十年来一直开拓中国市场，占有80%的市场份额。随着技术透明化，行业发展提高化，温室栽培和育苗的介质使用标准化的进口基质是一种势不可挡的趋势，我宁愿卖贵的，为价格解释一阵子[强]也不卖便宜的，为质量道歉一辈子[拳头][拳头] 为了这份口碑，不管多少人跟我说贵。

我就一句话：一 分价格一分货，你永远不可能掏奇瑞的价格买到奔驰，养大鹅钱去养天鹅，成本能一样吗？[愉快][愉快]我销售的不是产品，而是【品质】【安全】【口碑】[强][强],信任我的就来，怀疑的继续观望！

曾经有一个客户告诉我："市场上有一个小品牌（小厂），价格比品氏低很多，包装比品氏小点，如果你品氏和他价格一样，我们这里会全部用品氏的！"

我只能"呵呵！是呀，如果奥迪和奥拓一个价格，估计路上跑的全是奥迪了吧？"

反问一句："既然这家厂价格又便宜，质量又好，这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂，大品牌呢？"

实际上，低价在市场上通常只是扮演着"搅局"的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，实际上是难敌高价产品的品质和稳定性，所以最终在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

客户一直觉得贵，

使命压价

跟我算材料成本，运输成本，

我就很想问他：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

包装成本加了吗？

管理成本加了吗？

你还要售后吗？

还要质保吗？

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个人都要生存，

你拿走了他生存的空间，

服务也就消失了。

请尊重每个行业，

每一位尽心尽力为大家服务的人，

也包括我们自己！

不好意思！

有时候我们会对您说： No ，

因为我们会用心去做好每一件事，

不仅是对您负责，

更对自己负责！